作為以豪宅開發見長的房企，合景泰富在今年將繼續面臨限購的影響，住宅銷售受阻的情況恐將持續。在此背景下，合景泰富方面宣稱，今年將加入到降價促銷的隊伍中，并采取收縮策略，強化商業地產開發，多角度“破冰”。

　　縮減施工面積

　　數據顯示，合景泰富去年實現營收101.23億元，毛利44.72億元，同比分別增長36%和44%；凈利潤達到21億元，同比增長64%。

　　去年，該公司在全國7個城市（廣州、蘇州、成都、北京、海南、上海及天津）擁有在售項目14個，但由于項目大部分位于限購區域，銷售受到較大沖擊。去年年初原本計劃銷售150億元，最終下調到100億元。實際完成的115億元銷售額中，39%歸功于商業項目的出售。

　　合景泰富主席兼執行董事孔健岷坦言，在調控不會放松的情況下，合景泰富今年的銷售目標相對保守。

　　在市場應對上，合景泰富表現出了一定程度的收縮態勢，部分原計劃在2011年開業的酒店將推遲到2012年，施工支出也從原本計劃的55億元下降到35億元。即便如此，公司的負債比率仍從2010年底的48%上升到61.8%。

　　為了讓負債率不繼續上升，公司今年的計劃開工面積已經有所縮減，從2010年的150萬平方米下降到120萬平方米。

　　孔健岷也公開表示，希望在今年擴大企業的融資渠道，令企業負債率維持在60%左右。

　　啟動促銷手段

　　孔健岷在近期舉行的2011年全年業績新聞發布會上表示，為了促進住宅產品的銷售，將啟動一些促銷措施。

　　孔健岷稱，今年調控仍將繼續，因此公司會有積極措施，只要項目銷售能維持利潤率15%或18%以上，會多做促銷，以盡快完成目標。

　　有媒體透露，即將于上海推出的豪宅嘉譽灣已啟動促銷，現誠意登記階段可繳納10萬元意向金開盤后可抵30萬元，而業界風傳40000元/平方米的價格也較周邊項目低出不少。

　　雖然合景泰富方面并沒有透露嘉譽灣項目的最終定價，但孔健岷指出，“會以合適的價格推向市場，讓買家滿意。”

　　實際上，從企業所持有的土地來看，合景泰富項目有一定降價空間。合景泰富首席財務官及執行董事徐錦添表示，2012年合景泰富需要支付的土地款僅10億元左右，壓力甚小。而由于土地成本低廉，價格調整空間較大。如廣州天鑾項目，地價9000元/平方米左右，售價達4萬-5萬元/平方米。

　　同策咨詢研究中心分析師姚伯均認為，合景泰富的發展戰略是在穩固廣州當地市場份額的基礎下，選擇個別城市深耕，這是一條適合中等規模開發商發展的道路。

　　在2011年，合景泰富共銷售98萬平方米住宅，成交金額達到134億元。其中在廣州市場，合景泰富成交24.89萬平方米，成交金額達到39.15億元。在蘇州，成交面積13.94萬平方米，成交金額17.09億元。

　　2011年合景泰富首次進入上海市場，在12月31日推出疊翠峰項目，截至目前共成交84套，累計銷售金額近1億元。今年，合景泰富在上海待售的項目有4個。可以預計，2012年合景泰富全國可售貨源充足，總銷售金額還將有所提升。

　　強化商業地產推售

　　由于目前政策調控重點集中在住宅市場，大批資金轉移至商業地產。有業內專家斷言，未來五年內商業地產將是熱點。

　　合景泰富擇機而動，也加大了商業地產領域的資金投入。公司公告顯示，因為服務型公寓、辦公樓以及商鋪不受限購影響，合景泰富今年仍然維持較大推盤量。2012年合景泰富可售貨量大約180萬平方米，其中商業占40%左右，與去年持平。

　　合景泰富相關負責人也指出，將繼續強化商業地產項目的推售，專注于一兩個商業項目的開發，力求做精做細，打造旗艦式商場。同時加快資金周轉速度，希望從拿地到銷售的時間控制在10-12個月。

　　在姚伯均看來，2012年合景泰富所面臨的問題有兩個：一是精裝路線是否還要繼續；二是商業地產轉型是否必需。在調控深入期，合景泰富可能將會加大非住宅類產品的推盤量，比如上海嘉定的領峰和峰匯項目，將會是合景泰富在上海營銷的重點，而高端精裝項目入市的步伐將會放緩。

　　姚伯均認為，合景泰富在鞏固廣州和蘇州市場份額的同時，需要擴大上海市場的份額，有選擇地進入一些低地價的三四線城市。同時，增加商業地產投資力度，并維持持有型物業與出售型物業比例的平衡，降低持有型物業的財務成本。
　　（東方早報記者 賴汀雨）