“大約兩年前，我們就已經(jīng)開始籌劃這個商業(yè)項目，估計幾個月之后，杭州大廈購物城的零售公司就可以在黃龍飯店開出店鋪了。”昨天，杭州大廈有限公司總經(jīng)理童民強透露，已經(jīng)拿下黃龍飯店內(nèi)大約3000多平方米的商業(yè)物業(yè)，并打算交給旗下的零售管理有限公司去開發(fā)，如果和高端酒店的合作嘗試能奏效，未來可能會和更多的五星級酒店“跨界”合作。

　　零售項目開進高端酒店

　　“這部分商業(yè)物業(yè)分散在黃龍飯店內(nèi)部，酒店大堂附近有一部分店鋪，另一部分店鋪則在西側(cè)的長廊位置。”相關(guān)負責(zé)人透露，第一期推出的商業(yè)項目是名表和珠寶，目前正在招商、出各種設(shè)計圖紙及裝修階段，估計名表區(qū)的店鋪3月中下旬就可以陸續(xù)開張，而珠寶區(qū)則會略晚一些。

　　負責(zé)人透露，從定位上來講，高端酒店里的商業(yè)店鋪會更小眾也更高端一些，主要想為黃龍飯店的客人提供更多百貨店里難得一見的貨品，比如白玉類的設(shè)計師作品、翡翠、琥珀、珊瑚等“獨此一件”的珠寶，同時，還為客人提供高端珠寶定制服務(wù)。

　　“名表、珠寶區(qū)開出之后，我們還會陸續(xù)開出皮具、服裝等門類的高級專賣店。”童民強透露，品牌方面則會根據(jù)黃龍飯店的VIP進行取舍，不排除會和百貨店內(nèi)的高端品牌有一些重合，但主要則是為了拓展杭州大廈在武林廣場購物城之外的商業(yè)項目，和之前伸出觸角去開拓“城市生活廣場”有異曲同工之效。

　　“借力”彼此的VIP資源

　　去年10月，杭州大廈購物城曾經(jīng)和黃龍飯店有過一次跨界試水。

　　當(dāng)時杭州大廈購物城挑選出了旗下相當(dāng)出眾的品牌，聯(lián)合了房地產(chǎn)商和黃龍飯店，分別邀請了各自的VIP客人，舉行過幾場很隆重的晚宴。雖然一場晚宴并沒有立刻為品牌或是酒店增加多大的銷售，但大家都擁有各自的高端VIP資源，當(dāng)將這些客人聚集在一起的時候，無論是對百貨店、品牌還是酒店，都是極好的推廣機會。

　　“那場活動之后，我們就有了更多和高端酒店合作的想法。”一家品牌商透露，事后他們也了解過黃龍飯店的情況，擁有多少VIP客人，高級宴會廳的使用狀況，高端SPA和幾個月后將要開張的杭州頂級酒吧等，于是更明確了想要進黃龍飯店開高級專賣店的想法。

　　購物城、品牌和五星級酒店的跨界合作，也是為了能“借力”彼此的VIP資源。“單一的品牌只能有一部分客戶資源，但當(dāng)這些高端VIP都集中在你面前時，剩下的就是如何專注于生意了。”一家意大利品牌代理商說。

　　跨界營銷將呈蔓延態(tài)勢

　　跨界，即Crossover，在奢侈品業(yè)和時尚界已經(jīng)司空見慣。

　　比如，我們會看到身著Zegna的麻豆駕著頂級跑車凱迪拉克XLR，蘭博基尼的跑車店里售賣諾基亞的限量版手機，施華洛世奇定制珠寶腕表等，“行業(yè)和行業(yè)間的互相滲透會越來越深入，在奢侈品業(yè)，你甚至很難去界定一個企業(yè)的經(jīng)營范圍，而這種情況會越來越普遍。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只要品牌在生活態(tài)度和審美方式方面很吻合，“跨界營銷”會更容易成功。

　　香港的半島酒店，就是商業(yè)和酒店跨界合作的典范。上世紀(jì)四十年代時，半島酒店里的商業(yè)店鋪寥寥無幾，但經(jīng)營多年之后，其酒店購物樓面達到三層之多，云集了80多家國際頂級品牌和香港本地名店，成為香港的高端購物地，在商業(yè)地位上和中環(huán)置地不分伯仲。
　　（每日商報 王曉迪）