日前，號(hào)稱“武漢最正宗”的奧特萊斯武漢百聯(lián)奧特萊斯廣場(chǎng)落戶黃陂盤龍城。這一業(yè)態(tài)在武漢共有兩家，面對(duì)20多家大型商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，它拿什么打動(dòng)消費(fèi)者？它在漢能服水土么？

　　

　　說起奧特萊斯（OUTLETS），武漢人并不陌生，這是專賣過季、斷碼等折扣商品的購(gòu)物中心。日前，號(hào)稱“武漢最正宗”的奧特萊斯武漢百聯(lián)奧特萊斯廣場(chǎng)落戶黃陂盤龍城。這一業(yè)態(tài)在武漢共有兩家，面對(duì)20多家大型商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，它拿什么打動(dòng)消費(fèi)者？它在漢能服水土么？帶著這些疑惑，記者進(jìn)行了探訪。

　　探訪：折扣沒有想象中那么大

　　昨日上午10點(diǎn)，記者從徐東路駕車，過三環(huán)沿盤龍大道行駛，耗時(shí)40分鐘抵達(dá)。其時(shí)，停車場(chǎng)一側(cè)已停滿了小車。保安稱，這里共有1200個(gè)免費(fèi)車位，“八成消費(fèi)者開車來(lái)購(gòu)物”。

　　穿梭購(gòu)物廣場(chǎng)就像在逛歐洲小鎮(zhèn)，不少人一進(jìn)大門就拿起手機(jī)拍照。記者探訪了3個(gè)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)已開業(yè)的品牌近200家，既有商場(chǎng)里常見的EP雅瑩、沙馳、歐時(shí)力等品牌，也有“潮人必逛”的香港I.T集團(tuán)打折工廠，不過，ARMANI、BURBERRY等奢侈品牌的店面還在裝修中。

　　價(jià)格到底怎么樣？記者對(duì)一件深圳產(chǎn)的女裝進(jìn)行了價(jià)格比對(duì)，其吊牌價(jià)為2580元，店員拿出單據(jù)，一個(gè)月前在商場(chǎng)的最終售價(jià)為1640元，而這里是直接對(duì)折后為1290元。但在時(shí)尚女裝牛仔品牌MISS　SIXTY店面，老款打7折，不少消費(fèi)者說商場(chǎng)里9折都能買到新款了；而在I.T的打折店，一件紀(jì)梵希的上衣折后還要1萬(wàn)元，令消費(fèi)者咋舌。

　　現(xiàn)狀：現(xiàn)有兩家還要新增三家

　　目前正式營(yíng)業(yè)的奧特萊斯，武漢有兩家。2010年，太平洋奧特萊斯廣場(chǎng)在漢口龍王廟開業(yè)，引進(jìn)270多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌的折扣店。但近日記者探訪，發(fā)現(xiàn)不少名品店內(nèi)只有寥寥幾人。一家國(guó)際品牌皮包的營(yíng)業(yè)員說，非周末時(shí)段人氣不旺，但“識(shí)貨”的忠實(shí)顧客會(huì)固定前來(lái)。

　　這兩家奧特萊斯，一家建在漢口中心，一家建在郊區(qū)。不少市民表示，要去盤龍城奧特萊斯，只能周末驅(qū)車前往，但目前那里只有肯德基、味千拉面等快餐，不得不“自帶干糧”。

　　盤龍城奧特萊斯廣場(chǎng)營(yíng)銷主管徐亞京介紹，目前正在與多家餐飲企業(yè)洽談。根據(jù)開業(yè)一個(gè)多月的車流量統(tǒng)計(jì)，每個(gè)周末停車場(chǎng)都會(huì)滿員。“正宗的奧特萊斯，就是建在車輪上的經(jīng)濟(jì)。”她表示，武漢的奧特萊斯最先吸引的是有車一族，這些人正好具備強(qiáng)大的購(gòu)買力；待市場(chǎng)培育完成后，還將吸引乘坐公交的市民，以及武漢城市圈的消費(fèi)者。

　　有消息稱，江夏區(qū)紙坊街奧特萊斯購(gòu)物城早已在建設(shè)中，有望于今年“五一”期間開業(yè)，未來(lái)幾年，新洲區(qū)、洪山區(qū)也將有奧特萊斯與市民見面，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)武漢實(shí)際經(jīng)營(yíng)的奧特萊斯店面不少于5家。

　　觀點(diǎn)：牌子正折扣低方能吸引人

　　武漢已經(jīng)有20多家商場(chǎng)了，還要涌入這么多奧特萊斯，市場(chǎng)能消化得了嗎？有消費(fèi)者對(duì)此提出質(zhì)疑。“市場(chǎng)還沒有飽和。”武漢百貨業(yè)一位資深老總觀察，武漢人一到國(guó)外首先尋找奧特萊斯，但在本地逛奧特萊斯卻充滿著矛盾心理：打了折的國(guó)際大牌，不如在國(guó)外便宜；而一些普通品牌，商品的賣相又不太好：這說明在武漢，正宗的奧特萊斯還是太少了。

　　他認(rèn)為，奧特萊斯要想吸引有效的消費(fèi)群體，首先要做好兩條：牌子夠正、折扣夠低。“畢竟銷售的是斷碼或過季的商品，如果折扣沒有太大吸引力，根本不值得消費(fèi)者這么遠(yuǎn)驅(qū)車購(gòu)物。”為此，他提出一個(gè)硬指標(biāo)：如果是商場(chǎng)里的同類品牌，必須要在5折以下。

　　其實(shí)，武漢人在本地商圈花的錢并不少。武漢市商務(wù)局介紹，去年武漢市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額2959億元，在全國(guó)省會(huì)城市中居第二，奢侈品、國(guó)際名品銷售額同比增幅超50%。“這樣來(lái)看，武漢人的消費(fèi)能力，還能容下更多的商圈和奧特萊斯。”正在建設(shè)中的江夏奧特萊斯項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，前提是進(jìn)入武漢的店面絕不能魚目混珠，拿不出正宗的奧特萊斯，武漢消費(fèi)者可不會(huì)買賬。
　　（來(lái)源：楚天都市報(bào)）