創始人兼聯合總裁李國慶(微博)對億邦動力網透露，當當網已經開始著手每兩年打造一個品類在全網中取得絕對領先優勢，其中母嬰類商品年底已實現這一目標，月銷量達3000萬，增長率超過300%。“當當網的母嬰產品銷量已經超過了紅孩子。”

　　
　　當當網李國慶

　　李國慶表示，如今京東商城、蘇寧易購等平臺都想做百貨化平臺，但是同質化競爭十分慘烈，B2C混戰三年之后必然會走向產品產異化路線，能夠留在市場上的平臺一定要有自己的核心品類。“我也不知道為什么蘇寧易購會選擇圖書和我們打，當當網已經占了圖書市場的絕對份額，蘇寧易購再做圖書又有什么意義?”

　　當當網首頁：左側產品導航欄中孕嬰童被放在第二位;焦點圖是母嬰產品促銷。

　　淘寶商城前創始人、當當網原COO黃若則認為，目前現在的B2C網站在商品類別上的占有率不是很高，競爭優勢并不明顯。“我一直認為那些比較早開始的B2C,例如新蛋、紅孩子、當當等，如果認真的做有限的兩三個商品類目，他的成功機會要遠遠大于全部放開，因為不是每家企業都能夠做全品類，而在中國的這種市場環境下更不能盲目追求大而全。”

　　李國慶曾接受媒體采訪時表示，單獨只做母嬰的B2C非難艱難，因為經營成本太高。“母嬰為什么做得非常艱難?不管是樂友，還是紅孩子，都做得艱難，品類規模不夠大，搭建全國的物流服務體系，結果他不過200億的規模。200億做一個品類商城店，做不起來。所以我覺得像我們這種大顎一擴張到這個品類，你的競爭力就喪失了。”

　　當當網母嬰類產品推薦導航

　　同時，李國慶與黃若持類似觀點，目前諸如好樂買、樂淘這種垂直B2C網站在某個細分領域能夠生存，擴張則沒優勢，燒錢則有倒閉風險，穩健經營三年后盈利是有可能的。“除非是品牌專賣店，比如說卡帕，人家是前店后廠，凡客前店后廠是可以的，就是自有品牌，但是賣百家貨，專門賣這么一個細分品類，有問題。我覺得他不橫向擴張，就會被別人擴張到這個領域。”

　　此外，李國慶透露，當當網重點打造的類目正在籌劃創建自有品牌。“首先會選擇母嬰、家居品類自建品牌，未來計劃自有品牌銷售占總銷量的10%。”

　　李國慶表示，當當網發展12年，和線下沃爾瑪、家樂福一樣，規模做到一定程度創建自有品牌有利于提高利潤。“聽說有些自有品牌的B2C利潤還不錯，依然在虧錢，賣別人品牌的B2C生存狀況就可想而知了。”

　　而針對國內中小B2C倒閉新聞不斷，李國慶則表示，中小B2C與大平臺比拼價格戰必死無疑，必須在產品和品牌上取勝。但另外一方面，中小B2C做自有品牌又面臨巨大困難。“兩難的境地，中小B2C的生存日益艱難。”

　　對此，業內人士分析，當當網每年重點打造一個戰友絕對優勢的品類，并且自建品牌，是當當網上市之后提高利潤的重要措施。
　　（來源：億邦動力網 作者：大紅）