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主題:解秘購物中心:如何選擇主力店

xiongjie25

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解秘購物中心:如何選擇主力店
 
  

 

購物中心或城市綜合體,其體量大、投資額高、經營復雜、建設周期長,業內流傳購物中心“無大戶則不穩,無小戶則不活”,大戶即“主力店”,小戶則為中小型品牌零售店。購物中心的主力店通常為知名百貨店、大型超市。以國內購物中心標桿萬達廣場為例,其主力店業種十分廣泛:涵蓋零售、餐飲、文化娛樂、運動、休閑等。SHOPPING MALL或大型購物中心在我國歷經十余年的蓬勃發展,尤其是主力店作為購物中心的商業核心的引擎與主要承租商,其重要性如今已被廣大的購物中心開發商或運營商所熟知。由于,國內對于大型購物中心的主力店缺乏一個清晰介定標準,但勿庸置疑的是主力店知名度高、品牌效應高、信譽好,有強大的集客能力,更因其有著巨大的價值溢出效益,可帶動其它次主力店和中小店鋪的客流、創造銷售額的作用;當消費者進入主力店后,通常還會光顧其周邊的零售店鋪,這樣也形成了完整的消費鏈;當然,主力店核心的價值還在于能提升整體物業價值,為購物中心的開發商或運營商創造可觀的盈利。例如國內購物中心標桿深圳萬象城,其四家主力店分別是芮歐百貨、華潤OLE超市、嘉禾電影院、繽紛萬象真冰溜冰場四大主力店。我們不難發現國內許多購物中心成功引進主力店后,項目內的商鋪、住宅物業等銷售價格將由此飆升或居高不下,持續熱銷。

 

主力店,想說愛你不容易
 

傳統購物中心主力店的“二駕馬車”大賣場+百貨店,近幾年來頻頻現身于各購物中心,最典型的案例為萬達廣場,萬達全國已開業萬達廣場約50個,但無一例外地這二駕馬車都被循例“搬了進去”,用萬達集團董事長王健林的話說,大型購物中心需要主力店的支撐。主力店入駐往往被購物中心的運營商視為制勝“法寶”,幾乎所有的購物中心或城市綜合體項目的開發商或運營商都夢想著自己能和“沃爾瑪、大潤發、美美百貨、百盛” 等知名主力店品牌商結盟,很多購物中心的開發商或運營商為了吸引大品牌主力店,不惜犧牲自身利益,甚至犧牲其他中小店鋪的利益。然而,這些主力店入駐時,均要求低租金與長租期,租金一般為1-3/平米/,租期少則15,多則20,還有著諸多嚴苛的物業硬件、軟件配套要求如:地段、商圈人口數量、停車位、樓層面積、層高、進深、柱距、荷載、中央空調、電梯等基本條件很苛刻,要滿足這些條件,購物中心的開發商往往要犧牲巨大的贏利空間。據有關資料統計,我國40多個大中城市每年新增購物中心數量約100家,如此眾多的購物中心投入市場,由于品牌主力店僧多粥少,很多商業地產購物中心項目不惜花費巨額代價來換取主力店進駐,甚至將最好的黃金位置“無私奉獻”給了這些主力店,當然,這也為后期購物中心“去主力店化”埋下隱患。

 

由于國內購物中心的開發商或運營商與西方發達國家完全不同,基本均為原房地產住宅開發商轉型,他們為了降低市場風險、提高樓盤知名度,通常都會去選擇知名主力店。以及隨著國內各地城市化進程加快城市新區或新興商圈在發展初期,也需要知名主力店的強大吸附力來聚集人氣,尤其,在購物中心或大型商業項目的培育期階段成功引進主力店,對豐富業態、匯集人流、提升租金等至關重要!但凡事都有利有弊,成功引進主力店后卻往往事與愿違,通常主力商店為市場強勢品牌,在多年的運營實踐中已經形成了自己的標準化管理體系,這些主力店甚至壓根就沒將自己當成購物中心的一份子去考慮和經營,因此,我們發現國內大多數主力店全部淪為一個和購物中心完全沒有關系的經營個體。另外,由于許多購物中心祟洋傾向,盲目選擇世界五百強企業為主力商店,殊不知其所帶來的人流根本無法和其他店鋪共享,如沃爾瑪山姆會員店、百安居等外資著名品牌主力店商家,它們的品牌知名度高,光顧它們的顧客也多,但他們吸引來的客流多為大宗采購,消費者無法和中小店鋪客流共享。國內購物中心經過十余年運營實踐與發展,購物中心也在不斷創新,現購物中心的運營商越來越關注商業資產價值和未來的價值收益,對主力店的認識日趨成熟,如今隨著主力店的弊端日益凸顯,主力店作為購物中心最主要的承租商,因租金低、面積大、租期長而飽受詬病,同時與開發商項目運營的矛盾也越來越突出。筆者在實踐中研究發現,某些大型主力店進駐購物中心后并沒有給項目帶來多少客流,而且,開業后倒出現了購物中心反哺主力店的怪現象,如北京大悅城吉之島和所在項目的其他商業店鋪冰火兩重天的景象等。
 

 

   有位哲人曾說過“選擇大于努力!”那么,我們購物中心的開發商或運營商究竟該如何根椐項目自身和優劣勢與商圈特點,科學、正確地選擇符合自身差異化定位與經營特色的主力店呢?
 。。。。。。
 
 
                   
   本文已刊載在銷售與市場雜志》等國內相關商業媒體上,于刊載的媒體的要求,有關正文部分內容稍后方可公開,敬請諸君見諒!
 
                    2012/09/21

腰椎穿刺


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Re:解秘購物中心:如何選擇主力店
這么好的文章當然要支持,光看不回不行啊,要讓更多的人看到三。

家樂2012

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Nile

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學習了

seacharm

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次主力店集群替代主力店?

洋帆直上

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雖然看的不是全文,但感覺說的哈是很有道理的,學習了

愛人舞

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好文章,可惜13年才看到

水浪

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購物中心化是大勢所趨

天地me

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次主力店更符合購物中心的消費群體

聯商網友

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主力店與商鋪能否共享客流是關鍵

老刀手

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白玉sara

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白玉sara

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"人流根本無法和其他店鋪共享" 說得好,共享空間很有效

煦煦然

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次主力店取代主力店會是購物中心的大勢所趨

一刀之笑看零售

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DONGYL

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ellen1000

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好文章
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