中國箱包業(yè)發(fā)展趨勢
上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構總經(jīng)理 沈志勇
在可預見的未來，中國箱包產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展的黃金時期。主要是基于以下幾個方面的判斷。
首先，社會經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，也會促進箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一方面，經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，人們收入水平不斷增加，消費能力和消費水平也不斷增加，在一定程度上直接促進了人們對箱包的消費。另一方面，經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，推動了旅游業(yè)的繁榮，旅游業(yè)的繁榮，能夠直接促進箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
最近幾年，國家對旅游業(yè)的發(fā)展十分重視，尤其是2009年以來，國家關于大力支持發(fā)展旅游業(yè)的利好政策不斷，這為旅游業(yè)的發(fā)展注入了新的動力。以促進國民旅游休閑為目的的“中國旅游日”、《國民旅游休閑綱要》等的出臺，這一切都促進了中國旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展。此外，隨著高鐵在全國的撒網(wǎng)，也極大的方便了人們的出行。總之，中國旅游業(yè)進入蓬勃發(fā)展的歷史時期。箱包作為人們出行必不可少的工具，旅游業(yè)的繁榮發(fā)展勢必會促進中國箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
此外，隨著經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，商務出行也會越來越頻繁，商務旅行的發(fā)展，自然也會促進箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在2011年年底，美國運通全球商務旅行部公布了2011年中國商務旅行情況年度調查報告。報告顯示2011年中國商務旅行市場呈現(xiàn)復蘇勢頭。46.5%的受訪企業(yè)表示，在過去的一年內(nèi)商務旅行預算有所提高，比例較2010年的41%增加，而差旅支出平均增長率為6%。報告還顯示，46%的企業(yè)表示其將在2012年增加商旅預算，此外，40%的受訪企業(yè)計劃加強對中國以外業(yè)務的發(fā)展，這將增加國際商務旅行數(shù)量。另據(jù)Vantage Strategy咨詢公司與商務旅游協(xié)會(GBTA)所發(fā)布的數(shù)據(jù)，到2015年，中國將超越美國成為全球最大的商務旅行市場。
商務旅行的發(fā)展，人們出差的頻繁，勢必會帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。既帶動了以航空、鐵路為主的運輸業(yè)的發(fā)展，也將極大的帶動箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
其次，中國箱包產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初級階段，這在一定程度上意味著中國箱包產(chǎn)業(yè)未來擁有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。中國箱包業(yè)的起步是在中國改革開放之后，而真正快速發(fā)展則是在1990年以后。總體而言，中國箱包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史還比較短暫。雖然在這短暫的幾十年來時間里，中國的箱包制造業(yè)得到了飛躍式的發(fā)展，但總體而言，中國箱包產(chǎn)業(yè)還處在發(fā)展的初級階段。從箱包的設計研發(fā)，到箱包渠道的建設，以及品牌的建設，都還處在很初級的階段。箱包設計研發(fā)方面的自主創(chuàng)新能力還不夠，大部分還停留在模仿甚至是抄襲的階段。渠道建設也比較粗放，從根本上并沒有改變以批發(fā)為主的大流通渠道模式。品牌，尤其是真正有影響力的品牌還比較少。品牌的行業(yè)集中度非常低，行業(yè)內(nèi)的箱包企業(yè)大部分都是中小企業(yè)，實力較為均等，各個品牌之間的市場份額爭奪得非常激烈，而且更多地是低成本、低價格的競爭，并且還沒有一個真正具有市場統(tǒng)治力的品牌，還處在一個千軍萬馬過獨木橋的階段。
如果把中國箱包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展比喻成一個人的成長階段的話，那么中國箱包產(chǎn)業(yè)還處在幼年的時期，這說明中國箱包產(chǎn)業(yè)未來將擁有極大的發(fā)展空間和潛力，中國箱包產(chǎn)業(yè)蘊藏著巨大的發(fā)展機會。
因此，無論是從宏觀經(jīng)濟環(huán)境角度，還是從行業(yè)發(fā)展情況角度，未來中國箱包產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展的黃金時期。那么，未來中國箱包產(chǎn)業(yè)將會朝著怎樣的方向發(fā)展呢？
第一， 差異化競爭會逐漸成為潮流。
就目前中國的箱包市場而言，雖然有一些箱包企業(yè)已經(jīng)開始走差異化的發(fā)展道路，但是更多的還是走同質化的發(fā)展道路，他們的發(fā)展策略就是模仿別人的做法，包括模仿別人的款式，別人的風格，甚至是別人的渠道，等等。在中國箱包業(yè)處在高速發(fā)展的階段，這種模仿甚至是抄襲的發(fā)展策略，確實也能夠活下來，有的活得很好。但是這就造成了一個結果，那就是市場同質化產(chǎn)品太嚴重，放眼市場，所有的箱包無論顏色，還是款式、風格等等，都相差無幾。
這樣造成的后果是什么呢？對于消費者而言，他們無法分辨優(yōu)劣好壞，在各個廠家生產(chǎn)的箱包產(chǎn)品品類、外觀、顏色等等指標都差不多的情況下，他們只能從價格等方面來做購買決定，哪個便宜就買那個。從廠家來說，大家的競爭處在一個低水平的競爭，互相比拼價格，等等。從而造成了箱包行業(yè)的利潤率越來越低。正常情況下，低價格產(chǎn)品意味著生產(chǎn)廠家的投入也更少，從而造成產(chǎn)品的質量越來越低，形成了一個惡性循環(huán)。這不僅不利于消費者，也不利于整個箱包產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
隨著原材料成本、人工成本等的不斷上漲，這種依靠價格為主的初級形態(tài)的競爭態(tài)勢將變得不可持續(xù)。解決這個問題的關鍵，就是走差異化的道路。其實，消費者并不都是只希望買到便宜但低質的箱包，還有很大一部分消費者，希望通過花多一點錢，買到高質量的、美觀的、品牌化的箱包。這就為箱包企業(yè)改變批發(fā)模式、走出差異化道路提供了可能。
就箱包產(chǎn)業(yè)而言，差異化的核心，就是箱包的設計風格。在產(chǎn)品的設計上，要找準自己的定位，形成自己獨特的風格。一旦確立自己的風格定位之后，就要長期保持下去。
當然差異化還會從其他方面體現(xiàn)出來，比如渠道。目前箱包的主要渠道是批發(fā)的大流通渠道。除此之外，代理渠道、專賣渠道、商場等等，都是可以值得考慮的。通過差異化的渠道模式，也能走上自己的差異化經(jīng)營道路。
第二，品牌化消費趨勢越來越明顯。
從消費者角度上說，當代的人們，尤其是80后、90后，越來越重視個性或自我表達。在消費上的表現(xiàn)就是，他們不喜歡和周圍的人一樣，希望通過自己的消費來體現(xiàn)自己獨特的、獨一無二的審美和品味，因此，作為產(chǎn)品的生產(chǎn)制造商而言，要想活得好，必須要主動迎合消費者的這種變化，提供差異化的產(chǎn)品。
我們知道，一件產(chǎn)品，除了它帶給消費者功能利益之外，還能帶來情感利益，甚至是自我表達利益，箱包產(chǎn)品同樣不例外。箱包產(chǎn)品作為裝東西的一種產(chǎn)品，實現(xiàn)它功能差異化的方式或途徑終歸是有限的，只能從品類、設計等方面實現(xiàn)它的差異化。然而，如果我們從它的情感利益、自我表達利益等方面實現(xiàn)差異化，也是一條很重要的差異化道路的突破口。通過賦予箱包獨特的品牌個性，建立它們獨一無二的品牌區(qū)隔，就可實現(xiàn)情感利益甚至是自我表達利益等方面的差異化。
品牌化趨勢也越來越明顯。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費也不斷升級，箱包消費也在悄然發(fā)生了變化。以前可能只看重箱包能不能用，現(xiàn)在卻看重箱包是不是品牌，它能不能體現(xiàn)自己的身份和品味，符不符合自己的個性，等等，所以他們越來越看重箱包的品牌。
此外，箱包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，整個市場也逐漸形成了一定的基礎或氛圍，消費者也逐漸變得理性和成熟。在經(jīng)受早期假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的洗禮下，消費者也越來越挑剔了，成熟了，它們開始抵制質量低劣的產(chǎn)品，開始關注品牌，開始關注質量等等。這一切都有利于箱包往品牌化方向去發(fā)展。
另外一方面，近一兩年來，伴隨著GDP增速放緩，經(jīng)濟呈現(xiàn)下行趨勢。這會帶來消費者在消費方式上的細微變化。一是更加捂緊錢袋子。一是消費越來越理性，力爭使現(xiàn)有的可支配收入消費效果最大化。這種現(xiàn)象在箱包消費上的表現(xiàn)就是，消費者越來越懂箱包，它們在消費之前，將會花時間來研究箱包，也越來越重視品牌和質量。
從箱包企業(yè)角度說，中國的箱包制造水平絲毫不差，差的是產(chǎn)品的溢價能力，也就是品牌的軟實力。國外很多奢侈箱包的直接成本，包括原料和生產(chǎn)制造成本，不會超過售價的10%。僅僅因為品牌，所以他們才賣出了高價。這需要引起中國箱包企業(yè)的反思。
第三，渠道多元化趨勢明顯。
傳統(tǒng)的渠道，主要是大批發(fā)的大流通渠道。事實證明，這種渠道在箱包企業(yè)早期確實能起到一些積極的作用，但是隨著時間的推移，這種渠道漸漸落后了，甚至成為制約箱包企業(yè)進一步發(fā)展的障礙。
在這種情況下，必須要采取復合渠道路線，多種渠道并舉，比如代理渠道模式、扁平化渠道模式（連鎖經(jīng)營）、電子商務渠道模式等。通過不同的渠道，把產(chǎn)品呈現(xiàn)在更多消費者面前。
沈志勇介紹:
上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。
《重新定義中國營銷模式》一書已出版，當當網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。
《重新定義中國商業(yè)模式》一書上下冊已經(jīng)出版,當當網(wǎng)、京東、卓越網(wǎng)及各大書城有售。
16年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團顧問；率領超限戰(zhàn)策劃機構獲得“2007最受中國企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機構”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于商業(yè)模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產(chǎn)品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。
曾為中華香煙、五糧液、上海泰昌養(yǎng)生足浴盆、泊客.行者箱包、漁禾島紫菜、廣州嬌雪貝兒美容連鎖、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網(wǎng)、牧高笛戶外休閑服、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運動用品、沃特運動用品、夢娜襪業(yè)、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、煜華珠寶連鎖、林連果業(yè)連鎖等100多家企業(yè)進行過整合營銷策劃和品牌打造。
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