百貨店的合作經營模式通常分為聯營、租賃和自營三種，現在國內的門店大多采用的是聯營合作模式，也有不少門店根據自身情況融合三種合作模式創新發展，都取得較好的成績。本文就百貨店自營合作模式的起因、發展現狀及發展趨勢和自營模式在國內外的基本發展情況做一簡單的介紹和分析。
隨著社會經濟和沿海輕紡工業的大力發展，現代零售商貿業開始進入到一個全新的時期，作為零售商貿業主要支撐的百貨業也開始在全國范圍內發展壯大。
一線城市黃金地段資金實力雄厚的商業企業開始依據日本、臺灣百貨業的聯營模式很快發展起來，諸如王府井、太平洋、銀泰等企業；一線城市次級地段資金實力一般的企業和二、三線城市一流地段的企業依葫蘆畫瓢，把聯營模式也很快的嫁接到自己的企業中來。二、三線城市次級地段和三、四線小城的百貨業也想要實行聯營模式，把經營風險降到最低，這時候品牌商家不買賬了。銷量沒有多少，品牌附加值還得不到有效的提升，去了干什么呢？壓貨賠錢配人工嗎？對不起，不干。
這就是百貨店自營模式誕生的市場環境了。這時候這些企業的招商經理、甚至老板投資商開始著急了，招不來商咋開業？招不到商怎么收回投資？甲方開始急的象熱鍋上的螞蟻，每天不停地打電話，找熟人熟悉品牌，介紹項目優勢、招商優惠政策。這時期的品牌商（乙方）卻是類似于現在的肯德基，只做錦上添花的事，從來不管雪中送炭。甲方更急了，無奈下聽從旅歐高人的建議，采用哈羅茲、老佛爺百貨的自營模式，我出錢買你的貨自行銷售這樣總可以了吧!在從一線城市挖來的商業專家手中，現金自采開始在百貨商場里實行開來。甲方這時既當爹又當媽，真正是一把屎一把尿的開始撫養這個和大城市不一樣的“小百貨”。至此，三、四線城市，甚至于更低層次市場的百貨店開始了無奈中艱難的發展。
時至今日，由于得當的管理方法和優秀的銷售業績，一部分百貨店已經開始由倍感壓力的自采自營模式轉變成聯營還要高扣率的模式，已經獲得品牌商和市場的認可；另一部分百貨店則因為經營、資金等多種問題，倒閉或者轉產，或者被強者收購了。西安的世紀金花百貨（鐘樓店）從最初的沒人理，到現在奢侈品廠商眼中的香餑餑，就很好的說明了百貨店前期自營中精細化管理和足夠資金投入的重要性。而河南某市的原商業核心百貨卻因為缺乏資金支持和管理的疏漏，早已改成了臺灣的某品牌百貨店。同樣自營，也是有人歡喜有人愁呀。
HUGO BOSS、巴寶莉、阿瑪尼、萬寶龍等等奢侈品開始知道西安，據說是從西影廠出來的張藝謀導演的電影里：黃土地—大風沙—紅高粱，這就是西安那會兒的國際影響力，居然絲毫不見了大唐雄風。金花企業集團在吳一堅老板的大力支持下，無奈的開始了自采自營時期。而在郝金慶、曲家琪二位商業專家的手上，世紀金花的精細化成為了一種時尚品牌，1998年以前的歲月一去不復返，杰尼亞、愛馬仕、阿瑪尼們看到了西安市場的“錢景”，紛紛要求聯營合作，漸漸的，金花的盛況出現了，西安的第一家精品百貨店成功了。
與此幾乎同時，河南某市的核心百貨項目，在重金投入勉強開業后，前半年的營銷工作沒能夠及時到位，導致了部分貨品積壓；母公司這時財政也因為其他投資失敗開始吃緊，終于在維持了1年多后，老板以低于投資價20%的價格將企業轉手給臺灣的某知名百貨店，后者利用良好的口碑和行業影響力使這家百貨店又重獲新生。
放眼全國，在百貨領域，來自河北的信譽樓也在更低層次的縣域市場里，依靠自采品牌尾貨、下單知名品牌工廠，努力的創造出了自有品牌，依靠質優價廉的產品獲得了良好的市場信譽，甚至于在河北、山東等地的市場上刮起了一陣“信譽樓旋風”，從而大獲成功。與此相仿，徽蘇市場的安德利也依靠距離義務、杭州、武漢等大型輕紡集散地較近的優勢，大規模集中采購服裝、鞋類皮具產品，重新包裝推出自有品牌，也獲得了市場的認可。
此外，國內外的超市自營商品類都銷售的很好。沃爾瑪、樂購、麥德龍、卜蜂蓮花等利用國人熟悉的產品，低價可靠的質量很快贏得市場的認可。華潤萬家、人人樂、蘇果、新一佳、大潤發等國內超市也根據自身特色，開發出深受市場喜愛的自有品牌，也獲得了成功。
自營模式已經從最初的無奈下被動發展，開始在市場中的各個層級發力，未來百貨店的自營比例將進一步加大，這也是投資商們多次尋找新的利潤增長點的結果。海星和榮氏飲品的故事的悲慘結局警示我們，只要堅持合理的業態配比和專注精細化管理，百貨店就會越來越好，市場認可度也會越來越高。
自營模式最早出現于中國的隋唐時期，長安城內東、西市大量的手工藝坊市的繁華勝景說明了中華商貿文化源遠流長；至南宋時期，閩越蘇浙魯等沿海地區的手工藝品已經能夠組織起航運到琉球、呂宋等地開始行商。中國后期因為歷史原因，沒能發展起承載現代文明的相關業態，從而開始了向西方學習的時期。
自營模式大規模運用始于18世紀初期，老佛爺、哈羅茲、瑪莎等國際百貨業前輩們創業時就已經存在。目前影響力最大的是美國西爾斯百貨和法國老佛爺百貨。英國的瑪莎百貨甚至于已在以上海為中心的長三角地區，開設了10多家門店，法國的老佛爺百貨位于北京西單的門店也會在年內開出。
國際百貨自營已經走進中國，開始影響中國。中國百貨如何迎接國際巨頭的挑戰已經提上議程，怎樣更好的與國際接軌，創新自我不停學習不斷發展才是現代百貨經營的王道。
2012-7-26 西安 大明宮畔
