關于紅塔集團“玉溪莊園”新品的評價 

上海超限戰營銷策劃機構總經理  沈志勇

隨著近幾年煙草行業“品類熱”和“高端熱”的持續發酵與持續同質化，“玉溪莊園”的橫空出世，終于給千篇一律的煙草界帶來了一股新鮮的空氣，筆者以為，“玉溪莊園”的誕生，真正地創造出第二個可圈可點的煙草新品類。

“玉溪莊園”是真正的品類創新！ 

在2008年6月份湖北中煙黃鶴樓的“淡雅香”在被確定為中式卷煙品類創新的一個代表后，眾多卷煙工業企業紛紛結合原有的產品香型，提出了各具特色的品類名稱。比如：“純濃香型”；“濃香型”；“原生態型”；“本草香型”；“奶香型”；“清香”；“天香”等等。

但是是否唯有從卷煙香型一途來構建卷煙品類呢？筆者認為，答案顯然是否定的。香型品類的創新，只是開了一個好頭，中式卷煙的品類劃分，還可以有更多其他的劃分標準。 

如今中國的卷煙市場上缺少的不是好的產品，而是缺乏劃分產品品類的標準和另辟蹊徑的品類創新思維。 

“玉溪莊園”正是摒棄了香型品類標準，轉而從煙葉原料角度入手，創造出“有機煙”這樣一個煙草新品類。在正值食品安全危機的當下，“有機煙”概念的提出，可謂正當其時。 

“玉溪莊園”的推出，其對中國煙草界的貢獻和意義并不僅是又出了一款高檔煙，而是為中國煙草界提供了一個創新品類的新標準、新思維。 

 “有機煙”雖然現階段不是一個大眾品類，將來也可能還是一個小眾品類，但“在小池塘里做一條大魚”， “玉溪莊園”的前景還是很可觀的。筆者相信，“玉溪莊園”“有機煙”的推出，會比“玉溪大成之八部天香”的為概念而概念，要務實得多、有銷售力得多。 

另外，“玉溪莊園”在煙包風格方面，低調而奢華，很有味道。 

“玉溪莊園”，應該主打“有機”概念 

“玉溪莊園”原來主打的是“回歸自然”、“莊園有機煙葉”，筆者以為，這樣的品類塑造，不聚焦、不集中、不精準。它把一個非常具有革命性創新意義的煙草新品類的價值打散了、打淡了，容易讓消費者抓不著重點。 

“回歸自然”的概念，已經被各行各業用濫了，在市場上激不起波瀾，把“玉溪莊園”與“回歸自然”聯系在一起，就是給一個個性另類的人穿上了中山裝，淹沒了他的個性和價值。 

“玉溪莊園”之所以要推出“莊園”概念，其目的是希望獨占“有機煙葉”概念，起到一個壁壘的作用，這樣做無可厚非。但是，在“玉溪莊園”向外界傳遞的信息中，“莊園”的概念與“有機”一樣重要，有時候甚至蓋過了“有機”，筆者以為，這是本末倒置。 

“玉溪莊園”最有價值的地方在于創造出“有機煙”的品類，這個品類不同于中國以前的所有香煙，它是獨一無二的。 

為什么不把“有機”作為一把鋒利的匕首，單純地去打造一個“有機煙”的概念呢？“莊園”只是附帶就可以了，沒有必要說得太多。 

一句話，“玉溪莊園”的品類核心應該聚焦在“有機煙”上面。 

品類創新之所以有銷售力，其根本原因在于它創造出了唯一。所以，在品類傳播過程中，單一、唯一才最有銷售力。“玉溪莊園”最有力的單一武器就是“有機”。 

“有機煙”對消費者來說，最重要的賣點在于“降害30%”、“零農殘”、“低危害”、“產量真的有限而不是人為的制造稀缺”，有了這些利益點，“玉溪莊園”足可以賣高價了。

“回歸自然”、“莊園”，不是“玉溪莊園”賣高價的理由，“有機”才是。 

最后，“玉溪莊園”的煙包設計太過于象紅酒了，把這個煙包設計貼在一支紅酒瓶上，完完全全就是一瓶紅酒，這似乎值得商榷。 

沈志勇介紹:

上海超限戰營銷策劃機構總經理，葉茂中營銷策劃機構原策劃總監，上海某著名服裝企業原營銷總監。 

《重新定義中國商業模式》一書上下冊已經出版,當當網、京東、卓越網及各大書城有售。

15年營銷策劃與市場實戰經驗，《銷售與市場》第一營銷專家團成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產業頂級專家團顧問；率領超限戰策劃機構獲得“2007最受中國企業歡迎的十大營銷策劃機構”稱號，業內稱“機會獵手”，長于商業模式/營銷模式/品牌模式的打造；長于打造新品類；長于打造新產品；長于幫助品牌快速崛起，快速突破市場。

曾為中華香煙、五糧液、上海泰昌養生足浴盆、泊客.行者箱包、漁禾島紫菜、塑年堂生發黑發連鎖、廣州嬌雪貝兒美容連鎖、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網、牧高笛戶外休閑服、雪龍人內衣、天蠶羽絨內衣、361度運動用品、沃特運動用品、夢娜襪業、雅客集團、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、煜華珠寶連鎖等100多家企業進行過整合營銷策劃和品牌打造。