今年來，中國飾品行業發展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業以實現自己的掘金創業夢想。但是，中國飾品業的發展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業態更是缺乏必要的規范和培育。營銷技巧和系統培訓的缺乏也顯然成為飾品從業者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業的基本現狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發展趨勢、六個主要競爭策略四個部分，希望通過基于大量前期調研基礎上提出的對中國飾品行業的分析和建議給廣大的飾品從業者、經營者及加盟者一些有益的啟示。   

　　飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來而形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，在發達國家已逐步走向成熟。世界四大時尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿易總量(包括轉口貿易)近1000億美元，已形成一個龐大、規范的市場化體系，領導全球飾品行業的潮流和發展。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發生了巨大變化，崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。   

　　當然，我們不可忽視的是，在中國各行各業競爭逐漸激烈的時候，飾品行業的競爭仍然處于初級狀態。行業沒有領先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5%，擁有全國性網絡的廠家非常少，能夠進行品牌推廣和自行建立辦事處進行市場開發的更是鳳毛麟角，整個行業缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個難得的機遇，國外公司正在大量以OEM的方式在中國采購其商品，因此現在許多飾品行業大廠家基本是在做出口。如何真正成長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業面臨的現實問題。   

　　一、中國飾品行業的基本現狀分析   

　　1、從生產來看中國飾品加工主要可分為三大生產出口基地   

　　A、第一類是以廣東(東莞、佛山等)為主的華南生產基地。它們的特征是，主要以香港的設計風格為主，產品一般都是以來樣加工為主。其產品的流向也大部分是通過香港轉口到東南亞、奧、美等地。中博國飾銳品市管場分理析及在競爭線策略(上)。

　　B、第二類是以福建、浙江為主的基地。這部分的廠家的產品多半是按國外飾品需求設計，產品絕大部分出口。其特征是產量規模化，在價格上極具競爭優勢。近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產品都被列為采購之列。     

　　C、第三類是以青島的為主的基地。這部分廠家大多數為韓國廠商，其設計一般不外露，產品直接出口韓國，日本和美國等地。   

　　D、第四類是以工藝品形式出現的小規模零散廠家。這些廠家的產品多半是用自己獨特的產品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。   

　　2、中國飾品消費五大片區的初步形成   

　　A、以北京為中心的華北片區   

　　B、以上海為中心的華東片區   

　　C、以哈爾濱大連為中心的東北片區   

　　D、以廣州為中心的華南片區   

　　E、以成都為中心的西南片區   

　　此五大片區外加省會城市的加盟連鎖店的設立，基本完成中國飾品消費總體布局。   

　　3、中國飾品行業的消費需求量及消費者心態調查   

　　我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查，女人占據飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元。我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬來西亞為47%，泰國為68%。市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變的更為時尚，追求不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。據專家預計，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數百億元。   

　　為了了解目前消費者對于飾品消費的真實感觀，以及消費者獲取信息的渠道，劉杰克營銷顧問機構與北京大學社會學系組成項目團隊在北京選取部分高校和商場使用定點攔截式訪問法對訪問對象進行了相關調查，并用SPSS統計軟件進行處理之后得出如下結果：   

　　A、選擇飾品的側重點：