說到銷售，可能更多的人會(huì)用毛利、來客數(shù)、客單價(jià)等指標(biāo)來分析和形容，考核銷售時(shí)也側(cè)重這些指標(biāo)，此外可能還會(huì)關(guān)注庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)。但是，我們很少能很好地在庫存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，挖掘或發(fā)現(xiàn)可以衍生的數(shù)據(jù)，利用庫存數(shù)據(jù)改善賣場的銷售狀況，以指導(dǎo)商場銷售工作的順利完成。
庫存管理是增強(qiáng)企業(yè)盈利的關(guān)鍵性因素，如果長期面臨缺貨的狀況，對企業(yè)無疑是致命性的打擊。因?yàn)橐粋�(gè)單品的缺貨所影響的不只這個(gè)單品的銷售量，還有影響其關(guān)聯(lián)商品的銷售；缺貨會(huì)導(dǎo)致來客數(shù)與客單價(jià)的雙重下降，極大影響門店的銷售以及顧客的回頭率。要知道，在競爭對手那里多爭取一個(gè)顧客是多么不容易的事，但失去一個(gè)顧客還是相對容易的，所以有人說劣質(zhì)的庫存管理等于就是在幫企業(yè)修筑墳?zāi)埂５跊]有一定理論基礎(chǔ)作為指導(dǎo)的情況下，無理由地增加庫存，必然增加企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)。
現(xiàn)在商場慣用的一招就是在每個(gè)供應(yīng)商的對賬來臨前將倉庫庫存的商品按一定的數(shù)量退出去，待供應(yīng)商的賬一對完，立刻又進(jìn)行大批量地進(jìn)貨，所以供應(yīng)商只能吃著啞巴虧，對此，沒有一定優(yōu)勢的供應(yīng)商也只能夠忍氣吞聲，但回頭想想，羊毛始終出在羊身上，這樣做給門店甚至其他兄弟企業(yè)帶來的恐怕是一些無形的損失或者是說隱患。而有的門店為了達(dá)到公司規(guī)定的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，對一些商品訂單進(jìn)行手工刪減，這無疑也是有害無益的。人為的缺貨對銷售帶來的是一系列的負(fù)面影響。
從上面的圖表中我們可以看出，要想要使銷售額增加，一是增加庫存，但是增加庫存相對比較難操作，一旦操作不好可能造成庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)加大；二是縮短庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，這樣有利于與供應(yīng)商談判時(shí)對商品進(jìn)貨成本進(jìn)行適當(dāng)降低，能夠讓我們貨架上銷售的都是新商品，有助于門店的商品防損工作，能讓門店最大程度上減少死貨。
門店在縮短庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：一是應(yīng)該以品類中的最小分類來實(shí)時(shí)核查，避免引起整個(gè)品類性的缺斷貨，而得不償失；二是避免出現(xiàn)拉排面的現(xiàn)象，為對商品不豐滿進(jìn)行遮羞，如商品管理者看不見真相將引起無端的缺貨；三是防止手工對訂單進(jìn)行刪減而造成的進(jìn)貨頻率增加，近而增加門店的物流、后勤成本，門店要在保住陳列效率的情況下理性地分別對每個(gè)小類進(jìn)行優(yōu)化庫存，使之增加銷售額。
要在高效的商品分析下利用建立的交叉比方法對商品進(jìn)行刪減、淘汰、引進(jìn)，利用門店的ECR系統(tǒng)從商品進(jìn)貨、商品銷售、商品庫存、供應(yīng)鏈、物流等方面采取一系列效率的措施，提升提高商品周轉(zhuǎn)水平。
