筆者前段時間寫了篇《醒酒產品銷售為何多處于暈暈欲睡的狀態》的文章，受到不少讀者朋友的贊譽。同時，在與多位朋友溝通過程中，談及怎樣改變這些麻煩問題或者說怎樣革新才能實現優良甚到火爆的銷售？這的確是一個不輕松的話題。那么，醒酒產品怎樣進行革新才能真正滿足市場和消費者的真實需求，一步步地實現優良甚至火爆的銷售呢？筆者認為，企業應該對自己的醒酒產品進行深入地分析，將所有不利于銷售的內容進行調整或革新，才能真正實現促進和提升銷售的目的。同時，以下一些問題卻是多數醒酒企業都存在的問題，應該有效地革新，方能令醒酒企業取得卓越的業績，甚至是火爆且持久的銷售。

一、價格革新

    當今社會不是一個供不應求的時代，而是一個生產過剩的時代，是企業“求”消費者的時代。筆者在《醒酒產品銷售為何多處于暈暈欲睡的狀態》文章中就著重對當前的醒酒產品的價格進行了一定的分析——針對醒酒產品的真正消費者，當前的醒酒產品的價格定位都相對的比較高，即撞破腦袋的往海王金樽定位的高端消費群體里擠，而忽視了龐大數量的、真正需求醒酒產品的消費群體。顯然，把價格定得高高在上，自然將真正的醒酒消費群大面積的拒絕掉了。

    因此，醒酒企業期望把其產品真正做起來，實現優良甚至火爆的銷售，乃至成為醒酒市場上的王者或銷售巨頭，那么必須重視龐大的醒酒消費者，根據他們的現實經濟狀況與消費水平，進行全面的價格革新，制定出讓目標消費者完全接受的價格。只有這樣，產品才能被廣大的醒酒需求人士所重視，并且反復的購買和食用。

二、口味革新

    良藥苦口利于病。再苦澀再難吃的東西，只要能解除病痛，患者都愿意喝。除此以外，人們對口味都是挑剔的。醒酒產品不是藥品，不是消費者必須食用的東西，口味就得考究了。筆者親自測試了九種醒酒產品的口味，這些醒酒產品有以片劑形態出現的，有以含片形態出現的，也有以顆粒或粉末形態出現的，所以口味多種多樣，但筆者試了一次就不敢再試了，因為九款產品的口味都無法讓人輕松愉快地食用，而是被迫或者陪受煎熬的食用。

    顯然，就如同去飯店吃飯一樣，如果師傅炒菜的味道難以入口，那下次再去其飯店或者點其菜的可能性就微乎其微了，醒酒產品的口味也一樣。只有“炒”出目標消費者都喜歡的口味，產品反復被購買的機會才會增多。因此，筆者建議醒酒企業多從消費者的食用口味角度思考，在保證產品功效的前提下，使其產品的食用口味更趨于大眾喜歡的口味，讓大家都喜歡食用這種產品，那銷售的難度就低很多了。

三、包裝革新

    討人喜歡的包裝具有不可低估的促進銷售的能力。例如佳潔士、高露潔、統一綠茶、立頓茶、香飄飄奶茶等眾多產品的包裝都非常的漂亮，對他們的產品銷售都有著很好的促進能力。這是事實。目前，醒酒產品中，除了海王金樽的產品包裝比較精致，讓人認可外，其它醒酒產品的包裝要么設計簡單，要么印刷粗糙，要么整體形象平庸，無法“鶴立雞群”讓人一眼看出來，并且喜歡上。這也給終端銷售設置了障礙，這是人為的，顯然不應該。

    因此，醒酒企業也應該學會做一些“表面”工作，即把產品的包裝進行全面的革新，設計印刷出目標消費群喜歡的產品外包裝，讓他們看見了就想買，拿在手里就愛不釋手，不肯輕易放下，甚至產品食用完了，也愿意把包裝留在手中玩味一番。如此，醒酒產品的包裝才算合格了，而銷售也會因為包裝的美麗而不斷地遞增。

四、渠道革新

    事實證明，在醒酒市場尚未成熟的今天，醒酒產品的銷售渠道走藥店這一方向是不明智的，是明顯降低銷售業績的。究其原因，一是醒酒市場不成熟，關注度低；二是醒酒知名品牌少，在消費者心中無醒酒產品消費概念；三是人們的保健意識尚不強。顯然，在這種情況下，如果醒酒產品再呆在藥店偏僻的柜臺里或者貨架上，銷售將globrand.com永遠難有起色。再加上人們的“懶惰”，不愿特意移步到藥店購買（在消費者沒有強烈的保健意識之前，一般是不會主動地去藥店購買醒酒產品以備飲酒前后使用的），所以，把醒酒產品放在藥店銷售，不是一個好主意。

    因此，醒酒產品進行銷售渠道的全面革新就成為不可替代的選擇了。這方面，完全可以參考成功運營的王老吉涼茶，紅罐裝王老吉涼茶在全面市場進攻時，選擇的銷售主渠道是餐館、火鍋店等消費終端，因為這個目標消費者瞄準得十分對路，從而為紅罐裝王老吉涼茶的銷售紅火奠定了基礎。不難看出，醒酒產品的消費對象也主要是在酒桌上，所以醒酒企業直接將醒酒產品打入酒樓、酒店、餐館、飯店、酒吧、相關場所周邊的士多店等飲酒“主戰場”，貼身服務目標消費者，是最為可取的，也是醒酒產品銷售成功的一大保障。

五、傳播革新

    酒香不怕巷子深的時代早已遠離了我們。當前，是一個主動傳播的時代。但是，目前很多醒酒產品幾乎上沒有太大力度的進行品牌傳播，這也直接制約了其產品的優良銷售。不要以為有海王金樽的傳播，自己就可以搭這順風車，因為多數醒酒產品與海王金樽并不匹配，或者試圖從海王金樽一次購買要幾十甚至幾百元（多次食用），而自己的產品購買一盒僅需十幾元（一次食用）所產生的零售價格差異，來獲得想只購一次食用的消費者的選擇。但是，這樣的消費者并不會太多，因為喝醉酒的人不會是偶爾而醉，多數是天天有酒局。所以，抱這種心態想實現終端攔截，成功率不會太高。因此，醒酒企業還是要建立起自己的傳播系統，以自己的實力為基礎，有效地傳播，快速地推進產品的優良銷售。