記者從北京超市發連鎖股份有限公司日前在京世紀金源大酒店召開的以“順勢、合力、共贏”為主題的2011年供應商大會上獲悉，2010年超市發銷售業績突破30億，達到31億元。而在未來幾年，超市發還將保持每年20%以上的增長勢頭。

    在超市發的計劃中，2010年是夯實基礎期；2011-2012年是快速成長期，其戰略重點是構建“社區超市+精品超市”網絡體系，加速以北京及郊區縣為重點的市場拓展，并大力開發自有品牌；2013-2014年則是加速以京郊及外省市為重點的市場拓展。“2014年公司的銷售額要達到50億，門店數量超過180家。”超市發總裁李燕川告訴記者。

2011銷售目標36億

    李燕川介紹說，2010年超市發新開店8家，銷售額達到31億元，同比增長21.16%。并對9家連鎖店進行調整改造，銷售增長14%。2011年，超市發銷售目標為36億元，計劃新開直營連鎖店10家，加盟店10家，門店總數達到130家。

    記者了解到，2011年，超市發在門店升級上也有了大突破，先后在下半年打造了以甘家口店、萬泉莊店為代表的第三代樣板店，為消費者營造了更加舒適的購物環境。同時，公司連續兩年榮獲“北京市十大商業品牌”榮譽稱號，為爭奪北京市商業金牌獎奠定了堅實的基礎。

    李燕川表示，2010年，超市發推出了家居、針織、鮮果等5大類自有品牌商品，對自有品牌發展進行了系統規劃和戰略定位，此前，自有品牌以“超市發”命名，消費者不容易識別產品的特質，而根據新的發展策略，在新開發的自有品牌商品中，超市發將對每個類別確立自有品牌名稱。

    不過，李燕川也坦承，當前零售業面臨通脹壓力，價格變化大，生產成本大幅上升，對市場的把握越來越難，給經營帶來了難度。此外，網購發展勢頭迅猛，對于傳統零售業的沖擊巨大。

    針對這些挑戰，超市發將采取有效措施予以應對，比如進一步推進品類管理，壓縮商品總量，降低連鎖店資源承載壓力，優化供應商和商品結構，擴大直供渠道，減少可替代商品，增加貢獻商品比例。另外，完善商品價格體系建設，上下延伸小類商品價格帶，拓寬商品結構的寬度，重點增加高單值商品。以部分品類或連鎖店試行的方式，逐步推廣價格管控，實現差異化的有效加價管理等。

推出“零供沙龍”

    在供應商大會上，200余家合作供應商、聯銷商、承租商及部分連鎖店大客戶代表共議新一年度零供合作的方向。超市發與供應商分享了新一年度企業整體發展思路，為零供雙方新一年的深入合作和共同發展指明了方向。

    在零供關系維護上，2010年超市發推出供應商特約觀察員制度，這也是繼物美推出此項制度之后的國內第二家零售商。超市發聘請了15名供應商作為特約觀察員，對公司各個層級及環節中存在的問題進行監督，每季度召開由公司高管和特約觀察員共同參與的溝通會，及時解決經營管理、零供合作過程中出現的突出問題。

    超市發還推出了網上供應商滿意度調查，供應商可匿名提報意見和建議，可以真實反映企業存在的問題。

    2010年調查結果顯示，供應商最滿意合作環節的是商品貨款結算流程，這也是供應商最關切的問題。供應商對超市發的期望是在新品進店速度上能夠再快一些。

    據悉，2011年超市發除了繼續供應商特約觀察員制度，還將推出“零供沙龍”，成立供應商沙龍、承租商沙龍、加盟商沙龍，在合作雙方之間建立起溝通、研討、暢談的途徑，為保障商品價格與質量提供可靠的保障。供應商大會上，“零供沙龍”正式啟動。

    與會供應商表示，供應商大會的形式加強了零供彼此間的信任，也將為春節節日零售市場商品供應、平抑商品價格、維護和諧穩定的市場環境起到關鍵作用。