出品/市象

作者/古廿

最近，國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)都在卷一件事——出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。美國(guó)關(guān)稅大棒揮舞，中小外貿(mào)企業(yè)只能“轉(zhuǎn)頭向內(nèi)”，尋找“國(guó)內(nèi)大循環(huán)”機(jī)會(huì)。大平臺(tái)們紛紛配合國(guó)家動(dòng)作，拿出各種支持中小企業(yè)舉措。

跟隨而來的，中小企業(yè)的營(yíng)商環(huán)境問題，也就成了社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。這兩天，工信部主管網(wǎng)站、市監(jiān)總局下屬媒體，紛紛發(fā)文呼吁電商平臺(tái)重視中小企業(yè)面臨的長(zhǎng)賬期問題，兩家官方背景媒體都說，自營(yíng)模式下的電商平臺(tái)，賬期較行業(yè)平均水平更長(zhǎng)，已成為影響商家經(jīng)營(yíng)和行業(yè)健康發(fā)展的重要因素，要重視解決。

賬期，對(duì)中小商家為什么那么重要？

01 

賬期是競(jìng)爭(zhēng)向善的試金石

賬期長(zhǎng)短，即支付貨款的速度。天數(shù)越長(zhǎng)，意味著企業(yè)占款時(shí)間越長(zhǎng)（無息債務(wù)），在產(chǎn)業(yè)鏈中的議價(jià)能力更強(qiáng)。因此，從投資角度而言，賬期的長(zhǎng)短往往代表著一家企業(yè)在行業(yè)中的話語權(quán)地位。

企業(yè)話語權(quán)越高，可以向供應(yīng)商拿到的賬期越長(zhǎng)，造成的局面就是，長(zhǎng)賬期的受害者主要是中小企業(yè)，施害者主要是大公司，尤其是行業(yè)龍頭企業(yè)。

以汽車行業(yè)為例，2024年《財(cái)經(jīng)》雜志統(tǒng)計(jì)的一組數(shù)據(jù)顯示，16家上市中國(guó)車企當(dāng)前的應(yīng)付賬款，及應(yīng)付票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)平均是182天，而14家國(guó)際車企基本控制在60天以內(nèi)。

122天的賬期差，相當(dāng)于無息占用供應(yīng)商資金四個(gè)月。以100億的交易額計(jì)算，按照3%的貸款利率，意味著車企可以省出約1個(gè)億的利息。

同樣拿著產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)，向供應(yīng)商要更長(zhǎng)賬期的還有電商行業(yè)。

據(jù)央視網(wǎng)報(bào)道，賬期問題是電商行業(yè)內(nèi)商家普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。公開信息顯示，目前電商平臺(tái)對(duì)商家的賬期（應(yīng)付款周轉(zhuǎn)天數(shù)）最長(zhǎng)可達(dá)60天左右，比15-30天的行業(yè)主流付款周期，增加一倍。

以行業(yè)話語權(quán)拿到更長(zhǎng)的賬期，本屬于商業(yè)談判的正常范疇。但是當(dāng)拿捏中小商家的賬期，成為電商平臺(tái)參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種常態(tài)，賬期問題就會(huì)愈演愈烈，導(dǎo)致中小商家經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流緊繃，破壞供給側(cè)升級(jí)的創(chuàng)新土壤。

弱肉強(qiáng)食的優(yōu)勝劣汰，是原始的商業(yè)自然法則，但遠(yuǎn)不是商業(yè)文明的產(chǎn)物。卷固然是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，但絕不是平臺(tái)生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的保證。

更現(xiàn)實(shí)地看，如果公平競(jìng)爭(zhēng)有缺陷，中小商家就需要付出高昂的中間費(fèi)用，才能在平臺(tái)拿到少許“賬期質(zhì)量”天然不足的訂單，擔(dān)心丟單的中小商家也只能忍受平臺(tái)型企業(yè)的長(zhǎng)賬期規(guī)則。

從這個(gè)角度看，中小商家的賬期問題也是平臺(tái)生態(tài)的試金石。如果在一個(gè)生態(tài)中，中小商家都可以拿到更短的賬期，那代表著平臺(tái)最底層的經(jīng)營(yíng)者都保有競(jìng)爭(zhēng)公平性；當(dāng)賬期不再是平臺(tái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，那么這個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)制度將是更加完善的。

02 

賬期問題有哪些套路

為什么一些平臺(tái)對(duì)中小商家的賬期充滿了套路？

除了賬期的長(zhǎng)短是話語權(quán)博弈結(jié)果，還有一種常見現(xiàn)象，用賬期玩供應(yīng)鏈金融。

作為一種融資手段，供應(yīng)鏈金融本身并不是壞事，引入它的本意是要用金融手段來支持產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者不弱。但是當(dāng)供應(yīng)鏈金融和賬期綁定在一起，一種非良性博弈就會(huì)滋生。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道曾在《供應(yīng)鏈金融AB面》一文中指出，目前中小企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈金融最大的質(zhì)疑在于，既然位于中下游的中小企業(yè)資金壓力來自賬期，而供應(yīng)鏈金融是為解決供應(yīng)商因資金鏈緊缺的借貸需求，那么核心企業(yè)為何不直接縮短對(duì)供應(yīng)商的應(yīng)付賬期呢？

有供應(yīng)商認(rèn)為“核心企業(yè)一方面拉長(zhǎng)賬期，造成供應(yīng)商因資金緊張的借貸需求，一方面又通過供應(yīng)鏈金融在其中獲利，參與供應(yīng)鏈金融本來就令人質(zhì)疑是否存在左手倒右手，擴(kuò)大自身的收益。此外，在供應(yīng)鏈金融普及之后，核心企業(yè)因?yàn)樽陨硇庞枚�越發(fā)有拉長(zhǎng)賬期的趨勢(shì)，很難說這是一種良性循環(huán)。”

某品牌電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人稱，希望新一年，平臺(tái)可以減少些運(yùn)營(yíng)側(cè)的成本。“第一個(gè)是平臺(tái)的毛保（毛利保護(hù)）費(fèi)用。我們2023年的毛保比例提高過一次，今年繼續(xù)提高的話，我們就很難承受這項(xiàng)成本了。”

雖然對(duì)電商經(jīng)營(yíng)而言，無論平臺(tái)還是商家都是利益共同體，競(jìng)爭(zhēng)壓力需要一起面對(duì)。但是當(dāng)位于最末端的中小商家承受最大的壓力，這種賬期＋供應(yīng)鏈金融的玩法就可能會(huì)淪為一場(chǎng)擊鼓傳花的退場(chǎng)游戲。

03 

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷下的大廠擔(dān)當(dāng)

賬期＋供應(yīng)鏈金融，說到底是電商平臺(tái)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的工具，屬于惡性內(nèi)卷的結(jié)果。

在平時(shí)，市場(chǎng)和官方可能會(huì)對(duì)這些套路睜一只眼閉一只眼。但如今，幫助中小企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷“這個(gè)更宏大重要的命題出現(xiàn)了，正是需要多數(shù)大平臺(tái)行動(dòng)一致，從各種角度支持中小企業(yè)，協(xié)力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。

這或許也是工信部、市監(jiān)總局官方媒體近期頻頻發(fā)聲，要求電商平臺(tái)重視中小企業(yè)營(yíng)商環(huán)境問題的原因。

在官方呼吁下，有的企業(yè)拿出真金白銀補(bǔ)貼消費(fèi)券，拉動(dòng)內(nèi)需；有的企業(yè)則是開通綠色通道，幫助外貿(mào)商家快速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，助推出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的市場(chǎng)大計(jì)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，華潤(rùn)萬家、天虹數(shù)科、京東五星、百佳永輝、蘇寧易購(gòu)、盒馬網(wǎng)絡(luò)、順電、星盛商業(yè)、華強(qiáng)商業(yè)、金光華商業(yè)等商超及零售龍頭企業(yè)，微信小店、京東、拼多多、淘寶天貓、美團(tuán)等電商平臺(tái)，以“綠色通道+流量扶持 品牌共創(chuàng) 生態(tài)賦能 資金扶持”組合拳，助力外貿(mào)企業(yè)積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加速構(gòu)建“雙循環(huán)”發(fā)展新格局。

為了幫助外貿(mào)商家更好地轉(zhuǎn)內(nèi)銷，美團(tuán)閃購(gòu)為外貿(mào)企業(yè)設(shè)立采銷交易專區(qū)，拓展即時(shí)零售銷售渠道，美團(tuán)優(yōu)先調(diào)配優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品為全國(guó)3萬家閃電倉(cāng)供貨，為外貿(mào)企業(yè)免除交易傭金等。

據(jù)了解，美團(tuán)閃購(gòu)目前自營(yíng)和第三方均執(zhí)行T 3的賬期，疊加為外貿(mào)企業(yè)免除的交易傭金，也就是說商品售出后，最快3天就可以完成一輪貨到現(xiàn)金的完整零售周轉(zhuǎn)。快速補(bǔ)充當(dāng)下中小外貿(mào)商家的現(xiàn)金流，對(duì)于剛經(jīng)歷貿(mào)易戰(zhàn)的中小商家而言，或許可解燃眉之急。

現(xiàn)金流的優(yōu)勢(shì)之外，對(duì)于中小跨境賣家而言，更短的賬期也意味著不用再重新適應(yīng)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

這些大平臺(tái)和企業(yè)的出手，也正應(yīng)和了官方對(duì)縮短中小企業(yè)賬期、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的呼吁。在貿(mào)易戰(zhàn)余波未平的當(dāng)下，與傳統(tǒng)貿(mào)易戰(zhàn)中企業(yè)被動(dòng)承受關(guān)稅壓力不同，中國(guó)科技企業(yè)正在創(chuàng)新商業(yè)模式，通過市場(chǎng)機(jī)制形成自愈能力，和政策補(bǔ)貼一起，重構(gòu)中小供應(yīng)商的可持續(xù)性和生命力。