馬拉松報(bào)名費(fèi)原價(jià)200元，中簽后的倒?fàn)斨恍枰p點(diǎn)手指，就能以5000元的高價(jià)輕松賣(mài)出。
你以為那些排隊(duì)敞開(kāi)錢(qián)包的跑者都在COS“散財(cái)童子”？
實(shí)際上人家買(mǎi)的是一次成為網(wǎng)紅、獲得品牌簽約的機(jī)遇。
正如趙本山和高秀敏在小品《賣(mài)拐》里的MVP結(jié)算畫(huà)面——“你這么做是不是有點(diǎn)太過(guò)分了？” “過(guò)啥分？他還得謝謝咱呢！”
在馬拉松賽事里狂歡的倒?fàn)?/span>
2024年上海馬拉松報(bào)名人數(shù)超25萬(wàn)，但比賽當(dāng)天能站上賽場(chǎng)的只有3.8萬(wàn)人，換算下來(lái)跑者中簽率僅為11.2%；2024年北京馬拉松報(bào)名人數(shù)超18萬(wàn)，但比賽當(dāng)天能站上賽場(chǎng)的只有3萬(wàn)人，換算下來(lái)跑者中簽率約為16%。
俗話說(shuō)有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
如此供需端極度不平衡的背景，也讓那些潛伏在全國(guó)各地的黃牛、倒?fàn)攤兟勶L(fēng)而動(dòng)，試圖從中分上一杯“路跑羹”。
據(jù)新京報(bào)報(bào)道，2024北京馬拉松的官方報(bào)名時(shí)間為10月2日-10月5日，報(bào)名費(fèi)為每人200元，中簽結(jié)果將在10月15日公布。而在10月18日，二手交易平臺(tái)上就出現(xiàn)了大量以“轉(zhuǎn)賣(mài)北馬名額”為主題的帖子，標(biāo)價(jià)則為2666元-5000元不等。
在后續(xù)的咨詢(xún)環(huán)節(jié)里，記者曾隨機(jī)挑選了十余個(gè)賣(mài)家進(jìn)行互動(dòng)。當(dāng)談及名額來(lái)源這個(gè)話題時(shí)，賣(mài)家的回答則可分為“贊助商名額”“直通名額”“追加名額”三種；當(dāng)談?wù)摻灰准?xì)則時(shí)，則有兩位賣(mài)家以追加名額較貴為由，先后從3599元漲價(jià)到了4100元、從3999元漲價(jià)到了4399元。
“我們做了十來(lái)年了，就最后幾個(gè)名額了，后面要買(mǎi)也買(mǎi)不到了。”“去年最后價(jià)格炒到五六千，也都買(mǎi)不到了，我們也是追加的名額。”當(dāng)記者表示4100元有點(diǎn)貴了時(shí)，屏幕對(duì)面的賣(mài)家如此說(shuō)道。
報(bào)名費(fèi)原價(jià)200元，中簽后倒?fàn)斨恍枰p點(diǎn)手指，就能讓自己從中賺到遠(yuǎn)超10倍的收益。但就是這樣一個(gè)明擺著是宰客的生意，卻還是能讓跑者們主動(dòng)打開(kāi)錢(qián)包。如此抽象的名額市場(chǎng)，也讓我不由得想起了趙本山在小品《賣(mài)拐》里的那句經(jīng)典臺(tái)詞——“過(guò)啥分？他還得謝謝咱呢！”
“散財(cái)童子”不過(guò)是付費(fèi)跑者的表象
花報(bào)名費(fèi)原價(jià)十幾倍甚至二十幾倍的價(jià)格去參賽，這件事看雖然起來(lái)抽象無(wú)比，但里面的門(mén)道同樣值得我們?nèi)プ屑?xì)推敲。
因?yàn)闆](méi)有人會(huì)心甘情愿作一名“散財(cái)童子”，而且僅憑“熱愛(ài)”兩個(gè)字也不足以讓黃牛跟倒?fàn)攤冑嵉门铦M缽滿。
這背后，都是利益這雙無(wú)形的大手在做局。
對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌方而言，沒(méi)有人能甘愿錯(cuò)過(guò)城市馬拉松這樣一個(gè)兼具知名度和專(zhuān)業(yè)性的全民賽事。在他們眼里，比賽當(dāng)天每一個(gè)穿著自家裝備的跑者，TA都是一塊會(huì)行走的廣告牌。所以為了進(jìn)一步提升自己的知名度、在圍觀群眾眼里打造“大神都在穿、競(jìng)技跑者都在用”的產(chǎn)品濾鏡，這些品牌往往會(huì)和各地俱樂(lè)部展開(kāi)合作，用為其提供裝備、現(xiàn)金支持等方式擁有跑者雙腳的“賽事獨(dú)占權(quán)”。
對(duì)那些有一定實(shí)力的跑者而言，城市馬拉松便是讓自己成為網(wǎng)紅、跑圈名人的最佳機(jī)會(huì)。
截止到12月2日，抖音平臺(tái)話題“馬拉松”的內(nèi)容播放量高達(dá)420.3億次；話題“跑步”“跑鞋推薦”的內(nèi)容播放量分別高達(dá)1068.3億次、42.3億次。只要能在比賽中打響自己的賬號(hào)知名度，那么無(wú)論是選擇裝備推薦還是分享訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，它都能讓跑者在互聯(lián)網(wǎng)世界獲得額外收入。
抖音博主“小房跑不動(dòng)”曾在視頻里表示，他在手機(jī)店的全職月收入為5500元，即年工作收入為66000元（以12個(gè)月的月薪為藍(lán)本）。但僅2024年上半年參加的馬拉松賽事，就讓他獲得了113500元（稅前）的收益。
倘若博主小房在比賽中得到了俱樂(lè)部、品牌方的青睞，或是他新增了直播帶貨渠道，那么以運(yùn)動(dòng)博主的粉絲黏性，他的收入水平也大有可能繼續(xù)提高。畢竟在跑者圈子里，商業(yè)價(jià)值總是和競(jìng)技實(shí)力牢牢綁定。
這時(shí)候再回到最開(kāi)始的那個(gè)問(wèn)題，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)那份購(gòu)買(mǎi)參賽名額的額外支出，在成為網(wǎng)紅、獲得品牌簽約、增加收入等機(jī)遇面前不值一提。
獎(jiǎng)牌也能變成財(cái)富密碼
《2023中國(guó)路跑藍(lán)皮書(shū)》指出，在2023年全國(guó)共舉辦了699場(chǎng)路跑賽事，其中獲得田協(xié)認(rèn)證的賽事共有308場(chǎng)，馬拉松、半馬賽事占比分別為35.05%、53.93%。
同樣是在2023年，全國(guó)路跑賽事的總參賽規(guī)模為605.19萬(wàn)人次，認(rèn)證賽事的參賽規(guī)模為418.42萬(wàn)人次；賽事累計(jì)推文1292萬(wàn)篇，總閱讀數(shù)超過(guò)40億次。
在互聯(lián)網(wǎng)的助推下，路跑賽事舉辦頻率的增加不僅帶動(dòng)了跑者們的競(jìng)技積極性，還開(kāi)始讓圍觀群眾們變得躍躍欲試。畢竟和其他體育項(xiàng)目相比，跑步對(duì)普通人可不是友好了一星半點(diǎn)。
在這樣的背景下，“參加馬拉松”“贏取馬拉松”獎(jiǎng)牌等概念也開(kāi)始變得潮流化，甚至成為了年輕人心中重要的社交籌碼。
這里我們以Keep獎(jiǎng)牌為例。
2023年，運(yùn)動(dòng)軟件Keep推出了近百場(chǎng)虛擬付費(fèi)賽事。選手們通過(guò)支付20元-179元不等的報(bào)名費(fèi)參加比賽，只要能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成賽事內(nèi)容，他們就能從中贏取實(shí)體獎(jiǎng)牌。
新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院的數(shù)據(jù)指出，同年Keep線上會(huì)員、付費(fèi)內(nèi)容收入憑46.6%的總營(yíng)收占比首次超越自有品牌產(chǎn)品收入，且每名虛擬體育賽事付費(fèi)用戶(hù)帶來(lái)的平均收入同比增長(zhǎng)超30%。
另截止到2024年12月2日，抖音平臺(tái)話題“Keep獎(jiǎng)牌”的內(nèi)容播放量高達(dá)54.5億次。跑個(gè)獎(jiǎng)品送女友、跑個(gè)獎(jiǎng)牌送閨蜜儼然成為了年輕人中的社交新潮流。
除賽事發(fā)起方靠獎(jiǎng)牌賺得盆滿缽滿外，獎(jiǎng)牌提供方同樣吃到了這波“路跑紅利”。在時(shí)代財(cái)經(jīng)的文章中，曾有獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)師聲稱(chēng)在馬拉松賽事井噴后，自己的訂單已經(jīng)排到了明年年中。另從入行算起，他到今天的個(gè)人設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)已經(jīng)上漲了500%。
有需求，就會(huì)有商機(jī)；有商機(jī)，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。
市場(chǎng)的反應(yīng)速度，遠(yuǎn)比我們想象的要快。
“發(fā)現(xiàn)商機(jī)-創(chuàng)造蛋糕-新人入局-陷入競(jìng)爭(zhēng)”是任何一個(gè)賽道都躲不開(kāi)的魔咒，當(dāng)跑獎(jiǎng)牌成為流行趨勢(shì)的時(shí)候，賽事扎堆出現(xiàn)、獎(jiǎng)牌廠商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等情況也會(huì)隨之出現(xiàn)。在圈子因商業(yè)化而日漸瘋狂的時(shí)候，身為普通消費(fèi)者的我們更要把握好每一次“用錢(qián)包投票”的機(jī)會(huì)，杜絕劣勝優(yōu)汰這一可能的出現(xiàn)。
參考：
人民網(wǎng)：2023年全國(guó)共舉辦路跑賽事699場(chǎng) “破三”人數(shù)超1．1萬(wàn)
新京報(bào)：“北馬名額”叫價(jià)5000元，組委會(huì)提醒小心被騙
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