出品/創(chuàng)業(yè)最前線

作者/李老師

編輯/閃電

美編/倩倩

如果要用一個關(guān)鍵詞來概括拼多多的2022年，“樸實”這個詞是首選。

財報為證。去年的大環(huán)境下，拼多多39%的營收增幅和306%的利潤增幅，足以令人稱道。但陳磊仍然將拼多多形容為一家“還處于投入階段的年輕公司”，不斷強調(diào)當前盈利能力并不是拼多多的首要任務(wù)。

1、把利潤投入農(nóng)業(yè)的拼多多，做得怎么樣了？

陳磊說：“對于每一項投資，都會考慮是否能夠幫助實現(xiàn)長期的高質(zhì)量發(fā)展�！�

可見拼多多對于許多業(yè)務(wù)的投入是謹慎斟酌的。話鋒一轉(zhuǎn)，一說到農(nóng)業(yè)投入，拼多多的態(tài)度又不一樣了。

前年，陳磊曾表示要把利潤全都投進農(nóng)業(yè)，直到總額達100億。

去年，農(nóng)業(yè)依舊是拼多多重點投入的領(lǐng)域。

今年在財報電話會議上，陳磊又花了大量篇幅，介紹拼多多過去一年在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的進展。不久前，拼多多還上線了“農(nóng)云行動”。

所以，有人調(diào)侃，這么大個公司，怎么凡是發(fā)財報、投資者會，管理層三句話不離田間地頭那點事兒？

對于投資者來說，看待拼多多的發(fā)展底色，除了財報上增長的數(shù)字之外，還要驗收拼多多在農(nóng)業(yè)上的收獲和進展，畢竟長期大手筆的投資，已經(jīng)讓農(nóng)業(yè)成為了拼多多的第二曲線。

說到拼多多助農(nóng)的最新進展，莫過于“農(nóng)云行動”。這項行動的目標很好理解，就是針對農(nóng)業(yè)鏈條中的人、貨、場進行增效。

“人”指的是田間的農(nóng)人，“貨”是農(nóng)地云拼的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，“場”則是拼多多這個農(nóng)產(chǎn)品上行的平臺。在“農(nóng)云行動”落地之一的地區(qū)云南嵩明縣，拼多多最近忙著帶領(lǐng)農(nóng)戶們備貨、備人，迎接3-4月的鮮花盆栽旺季。

嵩明縣是我國的主要鮮花產(chǎn)區(qū)之一，花卉種植面積超過11萬畝，鮮切花年產(chǎn)量達到8.65億枝。這幾年，嵩明縣一直在推進鮮花電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，花農(nóng)們嘗試將自家種植的鮮花搬到電商平臺、直播間。

很多商家在拼多多直播時發(fā)現(xiàn)：“咱們有了鮮花直播的貨源，也有了拼多多這個場景，比較缺的是直播人才。而且3、4月份正是花卉銷售旺季，如果錯過將是很大的損失。”

針對這種情況，2月14日起，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組直接奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等鮮花的主產(chǎn)地，為當?shù)氐孽r花、綠植的商家提供了不少電商運營專場培訓(xùn)。

圖 / 嵩明縣100多位中小商家參與拼多多的電商專場培訓(xùn)

此外，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組還決定每月定期在昆明地區(qū)舉辦兩次專場培訓(xùn)，并聯(lián)合廣東、浙江、福建等地成熟商家，對新商家采取1對1扶持，確�；ɑ芷奉惖纳碳�、新主播在開店開播時都能接得住流量，賣得出產(chǎn)品。

除了鮮花，云南的藍莓等農(nóng)產(chǎn)品也在“農(nóng)云行動”的關(guān)注范圍之內(nèi)。經(jīng)歷了十余年的國內(nèi)規(guī)模化種植史后，我國藍莓的主產(chǎn)地落地云南。有人說云南是藍莓的天花板產(chǎn)區(qū)，個大還甜，品質(zhì)好過國外絕大部分產(chǎn)區(qū)，今年產(chǎn)量估計比去年翻倍，幫助當?shù)毓�農(nóng)順利把藍莓賣出去，又成為了拼多多新的思考。

圖 / 云南藍莓大豐產(chǎn)，當?shù)匦罗r(nóng)人準備借助拼多多等電商平臺把高品質(zhì)的藍莓賣爆

還是在2月，昆明本地一批早在拼多多上賣水果的新農(nóng)人、長期做供應(yīng)鏈的線下商家，和拼多多“農(nóng)云行動”專項小組聚在一起，制定了一套針對于藍莓的組合拳：

第一步，鼓勵和培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)帶的新農(nóng)人在拼多多平臺開店和上新，完成“從0到1”的起步。例如仍然堅持農(nóng)產(chǎn)品零傭金，助力云南藍莓升級“產(chǎn)銷對接”，不斷優(yōu)化中間、補貼兩頭，讓利果農(nóng)和消費者。

第二步，幫助已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家或農(nóng)人完成“從1到100”的跳躍。例如幫商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系；為新農(nóng)人提供培訓(xùn)；集中投入拼多多的優(yōu)勢資源，積極對接農(nóng)貨節(jié)等等。

把云南作為“農(nóng)云行動”的第一站也是有深意的，云南地形復(fù)雜多變、農(nóng)產(chǎn)品品種多但種植規(guī)模往往不大，長期以來的痛點是物流成本較高、沒有規(guī)模化的訂單、老鄉(xiāng)們對電商也不熟悉。所以先攻下這個山頭，可以在許多區(qū)域復(fù)制經(jīng)驗。

據(jù)了解，廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等我國蔬菜水果的主要產(chǎn)地，未來都將成為拼多多“農(nóng)云行動”重點關(guān)注的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。

2、投入農(nóng)業(yè)背后的目標，是產(chǎn)業(yè)帶和人才

拼多多在“農(nóng)云行動”中，頻頻提到了“新農(nóng)人”，在目前的就業(yè)潮中也很有代表性。最近網(wǎng)友們爭執(zhí)不休，用“孔乙己脫不掉長衫”來形容高材生們手握一紙文憑，卻變成了桎梏自己枷鎖。

而在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶中，許多大學(xué)生新農(nóng)人早已挽起褲腳下農(nóng)田了。甘肅環(huán)縣肉羊養(yǎng)殖銷售的產(chǎn)業(yè)帶，就在拼多多的參與下，被大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們重新顛覆。

劉國寧是最早在拼多多上進行肉羊創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生之一，6-7年前環(huán)縣剛剛開始電商“學(xué)步”，劉國寧也初步開始賣羊肉。

劉國寧還記得第一批客戶中有位天津的退休干部，年輕時曾在環(huán)縣工作。他在拼多多上看到劉國寧銷售的羊肉來自熟悉的毛井鎮(zhèn)，嘗過后拉了好些微信群，持續(xù)發(fā)動親朋好友在拼多多“拼單”。

在2016年，劉國寧通過拼多多實現(xiàn)了百萬收入；2018年，僅在拼多多平臺上就賣掉1萬只羊，銷售額達到1000萬元；在剛剛過去的2022年，他們賣掉了約6.5萬只羊，線上銷售額超過1億元，其中拼多多就占了約6000萬元。

劉國寧羊肉銷量的狂飆，也是環(huán)縣電商發(fā)展狂飆的寫照。現(xiàn)在從制種、育肥到屠宰、銷售，現(xiàn)代化的羊產(chǎn)業(yè)鏈正在建立；而且除了羊肉，環(huán)縣的蕎麥、谷子、燕麥……乃至陽臺種菜所需肥料羊糞都被搬上了拼多多。

因為拼多多門檻低、農(nóng)產(chǎn)品不抽傭、對當時的貧困地區(qū)還有流量扶持。曾經(jīng)有人嘲笑甘肅的養(yǎng)羊小伙“大學(xué)生在外面沒混出來”，現(xiàn)在這樣的聲音再也聽不見了，肉羊養(yǎng)殖的產(chǎn)業(yè)成了榜樣，鼓舞著更多年輕人回到黃土高原創(chuàng)業(yè)。甚至在2020年5月，劉國寧的故事還被商務(wù)部前部長鐘山在國新辦新聞發(fā)布會上作為典型案例進行分享。

圖 / 一頭羊正在“走出環(huán)縣”，走出黃土高原

拼多多投入農(nóng)業(yè)的背后，更有著家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)帶與新農(nóng)人們的雙向奔赴。例如湖北宜城是目前拼多多上紅薯的主產(chǎn)區(qū)，這個紅薯產(chǎn)區(qū)，可以說是拼多多和新農(nóng)人們共同組建的。

陳奎是宜城紅薯產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物，他大學(xué)畢業(yè)后本來在外打拼，幾年前發(fā)現(xiàn)宜城的電商也在逐漸起步，于是回到家鄉(xiāng)開始進行農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)。陳奎借助著拼多多重農(nóng)產(chǎn)品的特點，實現(xiàn)了快速的消費者匹配，通過“賣紅薯”引來不少回頭客，也聚集了大量紅薯的消費需求。

陳奎介紹，湖北宜城紅薯品種主要是龍薯9號、西瓜紅等，屬于沙地種植紅薯，粉而不干、甜心軟糯、口感好。但幾年前陳奎創(chuàng)業(yè)初期，本地并沒有種多少紅薯，需要挨村挨戶找紅薯�，F(xiàn)在不僅每個村都有人種紅薯，旺季時，農(nóng)民在紅薯產(chǎn)業(yè)帶做打包和發(fā)貨兼職，月收入可以達到近萬元。

圖 / 薯農(nóng)在為拼多多消費者打包紅薯

宜城市郵政管理局的數(shù)據(jù)也顯示，宜城每天發(fā)運的紅薯快遞包裹已超過3萬件，重量超過10萬公斤，不僅賣光了本地紅薯，還帶動河南、山東等地紅薯銷售�，F(xiàn)在，湖北宜城不僅擁有電商產(chǎn)業(yè)園，還有網(wǎng)狀布局的電商村，紅薯產(chǎn)業(yè)推動了當?shù)剞r(nóng)民的增收致富，實現(xiàn)了特色農(nóng)業(yè)的換道超車。

甘肅環(huán)縣的劉國寧和湖北宜城的陳奎，并不是新農(nóng)人的個例，拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》顯示，在拼多多平臺上，1995年之后出生的“新新農(nóng)人”兩年之間就增長了近10萬人，他們普遍具備本科、大專學(xué)歷，其中不乏名校畢業(yè)生、海外留學(xué)生，在知識儲備、市場敏感度方面更易與電商、直播等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式結(jié)合。

難能可貴的是，“新新農(nóng)人”的運營思路也在和農(nóng)業(yè)發(fā)達國家的運營思路靠攏，他們注重公司經(jīng)營和團隊管理，多采用“合伙人制度”；而且擅長整合產(chǎn)業(yè)上下游，通過拼多多串聯(lián)起了農(nóng)產(chǎn)品上行的最初一公里和最后一公里。

圖 / 浙商證券（拼多多新農(nóng)人對農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的改造）

而且每位“新新農(nóng)人”平均可以帶動5至10位95后參與到電商創(chuàng)業(yè)中，并平均帶動當?shù)鼐蜆I(yè)崗位超過50個。這才是“孔乙己們脫下長衫”后的正確姿勢，也是高知人才回到家鄉(xiāng)后對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生的附加價值。

3、重倉農(nóng)業(yè)，拼多多值了

不管是在人才還是產(chǎn)業(yè)帶上的投入，怎么重倉農(nóng)業(yè)其實都不為過，因為我國用僅占世界9%的耕地，養(yǎng)活著世界近五分之一的人口，吃飯問題從來是我國舉足輕重的大事，“農(nóng)業(yè)強國”這四個字，2023年在中央一號文件中首次作為重點提出。

回首世界農(nóng)業(yè)發(fā)展史，有這么一家公司叫做孟山都，它是生物轉(zhuǎn)基因科技巨頭,也是全球最大的種業(yè)公司。但是它經(jīng)常做事不地道，手里拿捏著許多農(nóng)作物種子的話語權(quán)�？梢�，農(nóng)業(yè)的主權(quán)問題有多重要，我們在農(nóng)業(yè)上也不能被“卡脖子”。

所以，拼多多的農(nóng)業(yè)上的探索，并沒有止步于產(chǎn)業(yè)帶和銷售端，同時也在發(fā)力源頭上的農(nóng)研。

去年，拼多多舉辦過“第三屆全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”、“第三屆多多農(nóng)研科技大賽”等全球性、高水平農(nóng)業(yè)賽事。這些比賽以農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的“卡脖子”難題為賽題，鼓勵青年科研人員走進山林大棚，把論文寫在田間地頭，將研究成果最終落腳在量產(chǎn)中。拼多多也從產(chǎn)品SKU的開發(fā)、到流量資源傾斜支持，希望利用平臺縮短科研到市場的距離。希望拼多多在試驗田里的一小步，未來會成為我們農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一大步。

對于拼多多自身來說，源頭的農(nóng)研投入，未來在銷售端也會更具質(zhì)量壁壘和價格壁壘。

去年，拼多多就走進山東煙臺、河北張家口、山西汾陽、海南萬寧等地，篩選了一批國內(nèi)農(nóng)科院及農(nóng)業(yè)高校研發(fā)的味道獨特、品質(zhì)過硬的科技農(nóng)產(chǎn)品，并對相應(yīng)的平臺商家進行流量及補貼資源的傾斜：一方面讓消費者享受健康的科技美味，一方面銷量可以反哺科研，讓供給側(cè)的品種培優(yōu)、標準化生產(chǎn)以及品質(zhì)提升更有底氣。

由于在農(nóng)業(yè)科技普惠上的持續(xù)投入，2022年12月，拼多多還被授予2022年度聯(lián)合國糧農(nóng)組織創(chuàng)新獎，并成為該獎項當年的全球唯一獲得者。

圖 / 聯(lián)合國糧農(nóng)組織總干事屈冬玉向拼多多頒發(fā)2022年度聯(lián)合國糧農(nóng)組織創(chuàng)新獎

之前在社會上有個趨勢，那是搞生物的、搞計算機的、搞能源的、搞金融的，大家一股腦都投身了金融行業(yè)。

而拼多多寫下了另一種設(shè)想，即搞農(nóng)業(yè)的、搞信息化的、搞能源的、搞裝備的、搞市場營銷的大家都投身農(nóng)業(yè)，針對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題，各展所長又通力合作，解決農(nóng)業(yè)上的卡脖子問題。屆時，農(nóng)業(yè)解決的不再是生存的吃飯問題，還有成就人生，實現(xiàn)夢想的高度。

4、寫在最后

曾經(jīng)只有農(nóng)民和農(nóng)業(yè)相關(guān)機構(gòu)才會關(guān)心收成，關(guān)心農(nóng)業(yè)。以云南的一棵藍莓樹為例，從選定種植范圍、改良土壤、引進品種培育到開花掛果，需要近10年，農(nóng)業(yè)上向來需要厚積才能薄發(fā)。但是現(xiàn)在，有拼多多這樣的大型企業(yè)全身心地投入農(nóng)業(yè)，它既專注，又耐心，背后還有消費者們的支持，可謂正處于農(nóng)業(yè)發(fā)展的“俯仰之間”。

發(fā)軔于農(nóng)業(yè)的拼多多，已是頭上有太陽、身上有泥、腳下有土，這份樸實的初心能助力農(nóng)產(chǎn)品的生長，也是農(nóng)業(yè)強國的基礎(chǔ)。

*注：文中題圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。