因王力宏塌房事件被動上熱搜后，網(wǎng)友驀然發(fā)現(xiàn)，曾火遍大江南北的娃哈哈，已淡出人們視線太久，作為飲品行業(yè)的殿堂級元老，娃哈哈何曾想落入人后？

當(dāng)看到“元氣森林”們現(xiàn)象級火爆、賺得盆滿缽滿后，低調(diào)的宗慶后終于忍不住出手，可就在他高調(diào)入局千億氣泡水賽道后，便迎來了市場的當(dāng)頭一棒，被寄于厚望的娃哈哈小藍(lán)罐最終被迫停產(chǎn)，并順勢引發(fā)一場涉及十余省份經(jīng)銷商的“倒戈清算”……

01，娃哈哈“躺槍”？

2022年3月29日晚，據(jù)鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》工作室報道，有13名經(jīng)銷商控訴宗慶后公司，稱“收錢不發(fā)貨，被騙數(shù)百萬”，消息一出，引發(fā)多家媒體跟進(jìn)報道，并于30日上午引發(fā)輿情，不少網(wǎng)友疑惑，娃哈哈的關(guān)聯(lián)公司，怎能干出這種事？

事實上，依風(fēng)暴眼的報道來看，該起事件相當(dāng)復(fù)雜，我們先來梳理一下脈絡(luò)：

被控收錢不發(fā)貨、坑騙下級經(jīng)銷商數(shù)百萬的公司為杭州中亞創(chuàng)投（杭州）食品有限公司，那這個公司是怎么跟娃哈哈扯上關(guān)系的呢？

因為它拿到了娃哈哈小藍(lán)罐全國總經(jīng)銷的資質(zhì)，從下圖的授權(quán)書不難看出，授權(quán)方并非娃哈哈，而是一個叫大理宗盛智能科技的公司，這個公司最終操盤人，正是由娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后和宗澤后兩兄弟。

據(jù)天眼查顯示，宗慶后和宗澤后兄弟倆通過間接持有14%和32%的股份成為最終受益人，宗慶后任董事，宗澤后任董事長，并且，該公司主要依托娃哈哈的品牌和渠道，構(gòu)建覆蓋全國范圍的智能化零售終端網(wǎng)絡(luò)，等于說，娃哈哈集團(tuán)是將娃哈哈品牌授權(quán)給自己的關(guān)聯(lián)公司來推出小藍(lán)罐產(chǎn)品的，而中亞創(chuàng)投拿到了授權(quán)資質(zhì)，便可以張羅起來了。

2021年4月成都糖酒會如期召開，作為全國酒水行業(yè)的饕餮盛宴，中亞創(chuàng)投自然不會放過這千載難逢的招商機(jī)會，于是，大手筆投展臺鋪開，坐等各路經(jīng)銷商到來。

風(fēng)暴眼/圖

人聲鼎沸的娃哈哈小藍(lán)罐展區(qū)，盡是一派火爆之象，也正是這次展會，吸引了多名經(jīng)銷商現(xiàn)場簽約，動輒支付8萬、10萬定金的不在少數(shù)，并且回到各自的城市后，這些經(jīng)銷商又將尾款如數(shù)打到中亞創(chuàng)投的賬上，少則數(shù)十萬，多達(dá)數(shù)百萬。

風(fēng)暴眼/圖

而這些經(jīng)銷商之所以熱情高漲，一個是娃哈哈的金字招牌，大家比較信賴，跟娃哈哈小藍(lán)罐的全國總經(jīng)銷商合作，怎不至于被坑吧，況且，中亞創(chuàng)投還極力給這些經(jīng)銷商強(qiáng)（XI）調(diào)（NAO），會把他們拉進(jìn)娃哈哈的全國快消網(wǎng)，客戶不用擔(dān)心，并且針對小藍(lán)罐，娃哈哈后期會有大量的廣告投放，聽起來頗有幾份“商機(jī)無限，下手趁早”、“產(chǎn)品壓根不愁賣”的味道。

可這些來自全國各地的經(jīng)銷商們怎么也不會想到，就在他們拿出自己的家底，以為趕上了一次好生意時，卻掉進(jìn)了中亞創(chuàng)投精心設(shè)置的圈套，最終落得個錢退不回來，貨拿不到的悲慘下場，有的還背上了高額的銀行貸款……

真的是一步錯、步步錯的現(xiàn)實翻版？

02，“首富”的焦慮！

天眼查查詢顯示，成立于2019年的中亞創(chuàng)投注冊資本為3000萬人民幣，但實繳資本為0，就是這么一個成立不到2年（比照簽署授權(quán)書日期），參保人數(shù)只有2人，且沒有一分錢實繳注冊資本的公司，是靠什么拿下了娃哈哈小藍(lán)罐的全國總經(jīng)銷權(quán)的？宗慶后兄弟倆難道都不做基本的背調(diào)與審核的？這些疑問，至今成謎！

另外，中亞創(chuàng)投初始股東只有黃克成和潘元婕，2020年3月23日，新加入2名股東，分別為馬質(zhì)和宗祺鈞，僅僅6個月后，宗祺鈞退出，法人由潘元婕替換成馬質(zhì)，潘元婕一并退出了執(zhí)行董事兼總經(jīng)理職務(wù)。

天眼查/圖

2022年2月18日，黃克成和潘元婕正式退出中亞創(chuàng)投，法人由馬質(zhì)變更為洪宏德，洪宏德持股90%，馬質(zhì)占股10%，有意思的是，洪宏德目前已患重病，而且為馬質(zhì)親戚，坊間一度傳聞馬質(zhì)把重癥親戚推到臺前，或是為甩鍋做準(zhǔn)備。

天眼查/圖

據(jù)天眼查最新消息顯示，中亞創(chuàng)投目前涉多起訴訟糾紛，并且有限制消費令和被執(zhí)行人等高風(fēng)險信息，待開庭的就有2例。

天眼查/圖

馬質(zhì)對《風(fēng)暴眼》回應(yīng)稱目前正在起訴黃克成和潘元婕，因為他認(rèn)為，這兩個前股東留下的爛攤子和對不上的“黑”賬目才導(dǎo)致了中亞創(chuàng)投的資金鏈斷裂，繼而引發(fā)了全國供應(yīng)商的倒戈維權(quán)。

事實果真如此嗎？

事實上當(dāng)初一腔熱血簽了合同的各地經(jīng)銷商們，幾乎都栽在了合作協(xié)議的條款上，中亞創(chuàng)投有沒有惡意算計經(jīng)銷商，我們不做評判，繼續(xù)梳理事件進(jìn)展。

“中亞創(chuàng)投承諾的對接快銷網(wǎng)到現(xiàn)在都沒做到，娃哈哈的廣告也沒有完全鋪開”涉事經(jīng)銷商老王表示“產(chǎn)品名氣沒打響，加上銷售渠道又沒跟上，賣不到每月每區(qū)縣/300箱也是沒辦法”。

由于這些承諾條款在合同上并沒有詳細(xì)體現(xiàn)，為了更好地還原，我們還是找到了一些關(guān)于娃哈哈小藍(lán)罐的招商宣傳物料。

搜創(chuàng)商機(jī)網(wǎng)/圖

可以看出，不論是在網(wǎng)上還是在線下糖酒會，小藍(lán)罐的確被營造成娃哈哈總部直出的產(chǎn)品，這也是像老王一樣的加盟經(jīng)銷商們，對該項目深信不疑的重要原因。

令老王沒想到的是，催款函還是如約而至了，因為按中亞創(chuàng)投的解釋，某家銷售商在某個區(qū)域享受獨家銷售權(quán)的前提是，經(jīng)銷商必須完成月度銷售量，否則中亞創(chuàng)投有權(quán)終止合作，包括老王在內(nèi)的多名經(jīng)銷商表示“中亞創(chuàng)投第一次的貨物都沒給齊，承諾也沒完全兌現(xiàn)，我們沒理由再繼續(xù)履行合同”

針對第一批貨未發(fā)完的問題，馬質(zhì)表示條款具條制定并非出自他手，他不是很清楚，作為中亞創(chuàng)投目前的實際控制人，這樣的回復(fù)顯然擺脫不了推脫責(zé)任之嫌，而且，合作協(xié)議上也明確注明了“甲方會確保將正常發(fā)出乙方尚未發(fā)出的商品”，所以，這鬧到法庭上，到底誰占理，誰吃虧，還不一定。

到目前為止，所有的矛盾仿佛直接發(fā)生在總經(jīng)銷商和分經(jīng)銷商之間，但是，這背后反映的本質(zhì)問題，仍不容忽視：

為何高調(diào)入局氣泡水（茶）賽道的娃哈哈集團(tuán)淺嘗輒止了？

既然經(jīng)銷商交了第一批貨的錢，為何馬質(zhì)又稱公司既沒貨又沒錢了？錢去哪了？

中亞創(chuàng)投拿到了經(jīng)銷商們的第一批貨款，理論上是需要交給娃哈哈集團(tuán)關(guān)聯(lián)的宗盛智能科技有限公司的，那有沒有交？交多少？

宗慶后兄弟倆的宗盛智能科技有限公司到底給中亞創(chuàng)投配了多少貨？

……

這些當(dāng)下待解的謎題，在更多實錘線索流露之前，我們同樣不做假設(shè)性推斷，但是，有關(guān)娃哈哈小藍(lán)罐的停產(chǎn)，我們認(rèn)為，問題或還是出在產(chǎn)品本身。

由于產(chǎn)品已于去年停產(chǎn)，目前相關(guān)電商平臺都已難覓小藍(lán)罐的蹤跡，好在我們在社交平臺上，還找尋到零星的“大眾點評”印跡。

從某百萬粉絲大V時尚博主對小藍(lán)罐的點評中，或可窺見，小藍(lán)罐折戟沉沙的重要原因， 與“口味不對年輕人的胃”密切相關(guān)，聯(lián)系到經(jīng)銷商口中的“這產(chǎn)品很難打開市場”的抱怨，讓我們有理由懷疑，宗慶后兄弟倆推出這款產(chǎn)品的真實動機(jī)。

是真的想入局千億氣泡水市場，跟老對手農(nóng)夫山泉和新生力量元氣森林一樣，做氣泡水（茶）賽道的長期主義玩家？還是嗅到了風(fēng)口氣息，先上桿子做一票試試水，不行就撤的投機(jī)客？

從娃哈哈小藍(lán)罐空缺的相關(guān)研發(fā)投入、口味/配方改良、營銷策略等“互聯(lián)網(wǎng)記憶”來看，或許已然有了答案！

最新查詢到的數(shù)據(jù)顯示，2020年，娃哈哈營收439.8203億元，與上年同期相比下滑5.29%，“2021年浙江省民營企業(yè)100強(qiáng)”榜單排名中，與上年同期相比，娃哈哈下滑了9個名次。

抓不住Z世代消費主力軍的娃哈哈，該如何抵擋“中年危機(jī)”的來臨？

參考資料：

1，娃哈哈又出事？13名經(jīng)銷商控訴宗慶后公司：收錢不發(fā)貨，被騙數(shù)百萬——風(fēng)暴眼

2，娃哈哈2020年營收439.8億元——中國飲料行業(yè)網(wǎng)

3，封面圖源ID：許火韋Becky，其余圖源網(wǎng)

4，天眼查