來源/賽揚商業(yè)研究
作者/李雪
·LOPIA：Low Price Utopia
·目標顧客：有小、中、高學(xué)生的家庭
·商品特征：大包裝、高性價比、PB商品豐富
·賣場設(shè)計：注重門店氛圍、POP訴求沖擊力
·門店運營：低成本高效率
LOPIA的經(jīng)營數(shù)據(jù)
·2020年銷售額2068億日元（約合人民幣121億）
·單店平均銷售額約34億日元（約合人民幣2億）
·單店平均面積約為2000㎡
·生鮮銷售同比增長全國第一
同樣商品更低價格，同等價格更優(yōu)品質(zhì)，打造充滿快樂、感動和愛的門店
·根據(jù)顧客購物習(xí)慣與需求，重新規(guī)劃布局，設(shè)計多種購物路徑
·采用“劇場”的設(shè)計理念，全方位展示熟食、面包現(xiàn)場加工的全過程
·回旋鏢式通道，方便顧客尋找商品
·活用店中店設(shè)計（香水、藥店、寵物食品等），增強集客能力
·過于依賴價格促銷，在非價格主導(dǎo)型促銷方面缺乏創(chuàng)意和經(jīng)驗
·52周MD的思路：
以商品為主線，制定全年銷售計劃，創(chuàng)造多個銷售高峰
以時間為節(jié)點，豐富營銷創(chuàng)意，挖掘銷售潛力
·從單次分散促銷向PDCA循環(huán)促銷方式轉(zhuǎn)變（對比上年數(shù)據(jù)，制定合理計劃，確保逐年提升）
前期預(yù)熱：以饋贈禮品為主，如按摩儀、血壓計、體重計、老花鏡、運動衣、健身衣、運動鞋、護膝等
生活活動：出游賞秋、登高望遠、吃重陽糕、飲菊花酒，親子共同制作手繪圖、祝福卡
當日餐桌：重陽糕、菊花酒、栗子糕、糍粑、羊肉面、螃蟹等
作者簡介
李雪，早稻田大學(xué)商學(xué)博士，日本流通經(jīng)濟研究所特任研究員，主要從事零售商、電商、品牌商發(fā)展策略的研究。
