被iPhone打得落花流水的國產品牌,非但未放棄沖擊高端的夢想,反而All in硬剛!昨日,雷軍前腳宣布小米對標蘋果,realme便高調預熱“三年磨一劍,只爭高端”,令網友百思不得其解的是,小米雖多年征戰高端未果,但也算有了一定的技術積累,這個名不見經傳的realme是何方神圣?靠什么從蘋果口中奪食?
01,realme前世今生!
在競爭激烈的機海,有一個才成立3年多的“新”品牌,悄無聲息地做到了全球第七,而它的名字,對大多數人來說都是陌生的,它就是realme,一如另一個小眾品牌一加一樣,談起realme,就不得不提它與OPPO的深厚淵源關系。
2018年6月1日,深圳市銳爾覓移動通信有限公司正式登記成立,注冊資本5000萬,法人為李炳忠,相較之于網紅企業家劉作虎,李炳忠無論知名度還是影響力都要遜色不少,但這不妨礙他和張老板同為老OPPO人的事實,甚至連后續的創業經歷,兩人都高度相似。
李炳忠在創立銳爾覓(realme)之前,一直擔當著OPPO海外營銷操盤手的角色,副總裁職級,也算是系統內的高層,不過在2018年5月28日,由他負責的海外項目卻被OPPO官宣改為吳強接手,一時間,李炳忠去向成迷,直到銳爾覓的成立。
不過,我們通過股權穿透圖不難發現,深圳銳爾覓移動通信有限公司的實控人為廣東歐加控股有限公司,而后者,正為OPPO和一加的母公司,也就是說,realme雖不是OPPO的子公司,但仍然是歐加系控股公司,廣義上算是“一家人”,只不過,是分開獨立運營而已。
圖:企查查
realme創始之初就是奔著“互聯網性價比手機”的賽道去的,你沒猜錯,就是復刻“小米模式”,數據顯示,通過驚人的性價比和OPPO的品牌背書,realme在2018年Q4就已成為印度市場第四大手機廠商。
2019年8月,realme官宣全球用戶數突破1000萬,而解鎖這一成就的時間,僅用了短短1年,同年Q3,知名調研機構Counterpoint發布的市場報告顯示,realme市場份額已升至全球第7,成了全球增長最快的智能手機品牌,并且將TOP 7座次保持至今。
2021年8月,realme再次官宣,全球用戶已突破1億,不過,這其中,印度市場貢獻了50%的份額。
梳理到此,不難發現,脫胎于OPPO的realme,以極致的性價比和互聯網打法,加上OPPO的背書和渠道網絡,在全球市場攻城拔寨,成績算得上可圈可點,令人意外的是,成為“億級玩家”后,登上主流手機品牌牌桌的realme,居然動起了搶灘高端市場的心思。
2021年12月21日,就在雷軍官宣對標蘋果的同日,realme中國區副總裁徐起突然一封公開信,為新品GT2 Pro預熱的同時,也宣示了realme沖擊高端的雄心。
圖:截自徐起長圖
不禁要問,在中低端市場如魚得水的realme,有何技術儲備,夠越級高端對壘?所謂的為年輕人定制的高端旗艦,是縮水減配的青春版的代名詞,還是貨真價實的真功夫?
02,憑什么定義高端?
realme的成功,有偶然中的必然,而這份必然,我們認為是OPPO打下的家底,是其成功的基石,不過縱觀2021年機海,連OPPO自己都高端沖刺遇阻,realme哪來“三年磨一艦”的底氣?
2021年12月14日,有媒體報道OPPO或將P職級員工全轉為外包,以節省巨大人力與行政成本的消息,無獨有偶,數月前,OPPO還有過一次或裁員20%的傳聞,雖然OPPO后來辟謠稱只是正常優化,但頻頻的節流措施,也不免引發人們對OPPO“地主家也沒有余糧”的擔憂,這背后,反映的或是OPPO營收能力下滑的殘酷事實。
圖:機海風云
再看市場層面,11月份最新國內數據出爐了,vivo成了除蘋果外的最強代言,而往日與vivo不分伯仲的OPPO卻被小米反超,排名國內第4,還有,vivo雖然吃下了一點可憐的高端蛋糕,但居然成了今年國產品牌中高端搶灘最成功的(沒有之一),這說明X70 Pro+的綜合產品力,消費者是認可的,而既不叫好也不叫座的Find X3系列,成了OPPO再次折戟高端的標志。
OPPO系(含一加)的高端產品市場表現乏力,除了蘋果太強勁之外,核心原因在于產品力不達預期,之前OPPO系還有頂級屏幕的優勢,如今早已被友商追上,比如當iQOO 8 Pro和vivo X70 Pro+用上三星最新的E5材質高規格屏時,Find X3和一加 9 Pro卻是E4屏,甚至LTPO噱頭加持下的OPPO系屏都沒能甩開與小米 11 Ultra的差距,屏幕的差異化優勢沒了,OPPO還剩什么領先友商的?
當小米和vivo的120W+超級快充已經量產開售時,OPPO系的高端旗艦的自研的125W還停留在OPPT階段,當小米和vivo都擁有潛望長焦時,OPPO和一加卻篤定認為認為長焦打開率明顯不如主攝和超廣角,所以砍掉Find X2 Pro上備受好評的潛望,OPPO系可能沒明白一個道理,主攝底不如友商大,超廣不如友商廣的前提下,長焦再來一個先天殘廢,縱使張老板宣億耗資數億推出了哈蘇算法,也扳不回影像力遜于小米vivo的短板,這個時候,以影像機皇自居的OPPO和一加,多少有些尷尬。
性能上拉不開差距、屏幕優勢被追平、影像力遭質疑、系統上也沒有絕對的優勢,這正是當下OPPO系高端沖刺的核心困境——未能成功構建如華為一般的競爭力壁壘。
曾幾何時,家喻戶曉的OPPO R系列也被Reno取代,雖然線下銷量仍然名列前茅,但是早已失去了R7/R9時期的絕對統治力,在很多城市的賣場,如今的OPPO的爆品,正遭受著來自新榮耀50/60系列的嚴峻沖擊,利潤下滑之后,高昂的研發費用難以攤銷,也成了OPPO勒緊腰帶過“冬”的一個誘因。
據《IT時報》消息,南部某省會經銷商阿杰表示,他手底下有vivo華為小米及綜合手機賣場等超過10家的店鋪,在陳列著OV、華為和榮耀等諸多廠商手機的綜合店鋪內,榮耀50系列的銷量通常是其余手機的數倍之多。
分析到這里,也就到了我們剝開realme產品外衣的時候了,不難發現,正是因為OPPO共享供應鏈資源,realme才得以擁有優秀的代工資源,正是因為OPPO共享部分研發成果,realme才有機會用歐加系“獨占”的技術,正是因為OPPO共享渠道,realme才得以在網絡上售賣并實現線下的售后無憂,就連realme的系統都是魔改自OPPO的ColorOS……
圖:OPPO商城
于是,當下realme沖擊高端的難點也就清晰了:
首先,從來都沒有高端機ID&CMF設計打磨經驗的realme,能否在外觀上面做出消費者認同的高端味?能否引領設計潮流?存疑;
其次,OPPO目前能給到realme的供應鏈資源,諸如150度超廣角魚眼鏡頭和Ultra Wide環繞天線等技術,能否帶來相機和信號體驗的越級提升?懸;
結合已知線索,1月4日的GT 2 Pro新品,并沒有搭載OPPO自研的NPU,OPPO極可能在明年推出的Find X4系列上獨占搭載。
所以,realme的新品,很難帶來感知強烈的技術創新,技術不夠,營銷來湊,目前realme的宣傳都在著重強調一張紙的藝術之旅,懂行的都知道,除了宣傳環保之外,對于產品力的提升,并沒實質性作用。
再者,realme還面臨著vivo子品牌iQOO的針峰相對,iQOO主打青年群體,同樣是極致性價比著稱,且低中高三檔產品線齊發力,從iQOO 8 Pro的表現來看,成績算及格,高端試水,iQOO已比realme先下一城,拉長時間線來看,擁有頗受好評的自研的算法體系的iQOO,在擁有有vivo自研ISP/DSP/微云臺等硬件的加持下,綜合競爭力相比realme是更有優勢的。
至于消費者最敏感的價格,在OPPO都不具備品牌溢價能力的當下,沒什么大眾感知度的realme想賣出5K+的高價,無異于天方夜譚,而如果設在4K左右,又倒逼堆料上的“減配”,這與高端的定位無異是相悖的。
在產品力并沒有超出期待、品牌力也夠不上高端、再加上OPPO家族長期凸顯的較弱的研發成果商業轉化能力的大背景下,realme,想在競爭白熱化的高端市場分一杯羹,談何容易?
參考資料:
信源綜合企查查和Counterpoint等報告,圖源網