文/鄭亞文

編輯/吳羚瑋

本周一，阿里剛宣布組織架構(gòu)大調(diào)整。原本阿里最重要的淘系業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人蔣凡作為集團(tuán)總裁，將代表集團(tuán)分管全球速賣(mài)通（AliExpress）和國(guó)際貿(mào)易（ICBU）兩個(gè)海外業(yè)務(wù)，以及Lazada等面向海外市場(chǎng)的多家子公司，共同形成“海外數(shù)字商業(yè)板塊”。

目前占阿里總收入7%的海外業(yè)務(wù)，并非邊緣業(yè)務(wù)，而是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的新興市場(chǎng)。2021年阿里三季度財(cái)報(bào)，海外數(shù)字商業(yè)板塊創(chuàng)造了113億元收入，同比增長(zhǎng)34%。

曾被阿里小二稱(chēng)為“流量王”的蔣凡接手海外市場(chǎng)前，「賣(mài)家」獨(dú)家獲悉，速賣(mài)通大服飾行業(yè)發(fā)布了重磅新規(guī)，將給跨境電商商家?guī)��?lái)一次大洗牌。

簡(jiǎn)單來(lái)講，新規(guī)有幾個(gè)重點(diǎn)：

新商家準(zhǔn)入門(mén)檻提升

準(zhǔn)入門(mén)檻提升，體現(xiàn)在新商家招募，和老商家拓展新店上。接下來(lái)，速賣(mài)通新招募的商家，重點(diǎn)要有供給優(yōu)勢(shì)。比如優(yōu)選品牌商家、跨境工廠商家、以及跨境出口貿(mào)易商家，同時(shí)需要提供特殊資質(zhì)。

對(duì)于已經(jīng)在平臺(tái)開(kāi)店的賣(mài)家，如果想拓展新店，那么老店鋪的年銷(xiāo)售額，必須均高于50萬(wàn)美金，才將允許開(kāi)設(shè)新店。否則，需要繼續(xù)提升運(yùn)營(yíng)能力，經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好老店。

“這樣做的目的，是為了從源頭，限制無(wú)效重鋪店群模式，鼓勵(lì)賣(mài)家用心經(jīng)營(yíng)好核心店鋪。”速賣(mài)通大服飾行業(yè)小二透露。

“店群模式”是很多平臺(tái)都存在的一種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)方式，商家為了增加自己產(chǎn)品的曝光，會(huì)選擇大量開(kāi)店，重復(fù)鋪設(shè)產(chǎn)品。比如，一個(gè)賣(mài)家在速賣(mài)通上開(kāi)了6家店鋪，但這6家店鋪里的商品，大部分都是重復(fù)的。如此一來(lái)，商家之間會(huì)導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，這6家也存在“無(wú)效供給店鋪”。

“核心的問(wèn)題是供給，鋪貨賣(mài)家是沒(méi)有供給能力的。” 速賣(mài)通全國(guó)渠道總經(jīng)理王德民在公開(kāi)采訪中表示。

升級(jí)“類(lèi)目發(fā)品數(shù)”新規(guī)

此外，在商家發(fā)品數(shù)上，減少“低動(dòng)銷(xiāo)“、”發(fā)貨時(shí)效無(wú)法正常保障“的店鋪發(fā)布商品數(shù)量。鼓勵(lì)商家站在消費(fèi)者需求的角度發(fā)布商品，拉升店鋪動(dòng)銷(xiāo)。

簡(jiǎn)單來(lái)講，動(dòng)銷(xiāo)指的是商家的營(yíng)銷(xiāo)能力。“動(dòng)銷(xiāo)率”是衡量店鋪是否具有多商品運(yùn)營(yíng)能力的重要指標(biāo)，也顯示了國(guó)外消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)可程度。

過(guò)去，每個(gè)速賣(mài)通店鋪，可以發(fā)布3000個(gè)商品。新規(guī)后調(diào)整為300、600、800、1000、2000、3000等不同的檔位。

如果你的店鋪在60天內(nèi)日均動(dòng)銷(xiāo)高，同時(shí)也能及時(shí)發(fā)貨，就可以發(fā)布更多的商品。“這樣的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家，平臺(tái)會(huì)給予更多支持。”相反，產(chǎn)品如果不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就會(huì)被限制發(fā)品數(shù)量。

看上去，速賣(mài)通發(fā)布的新規(guī)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)前所未有的挑戰(zhàn)。商家們對(duì)新規(guī)各執(zhí)己見(jiàn)，有懷疑，也有支持。

“這樣會(huì)嚇跑很多商家，沒(méi)辦法搞了。”一個(gè)在平臺(tái)上做鋪貨模式的商家吐槽道。在他下面，另一個(gè)重視運(yùn)營(yíng)的商家立馬反駁了，“這樣能引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)商家，而不是進(jìn)來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)的。”

速賣(mài)通小二表示，這是大服飾行業(yè)的一次供給升級(jí)。那些店鋪商品不符合國(guó)外消費(fèi)者需求，多店重復(fù)鋪設(shè)大量同款的商家，不能保障發(fā)貨時(shí)效的商家，會(huì)逐漸在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

“同時(shí)，遏制老店新開(kāi)和無(wú)效重復(fù)開(kāi)店，也能打造公平的營(yíng)商環(huán)境。在目前速賣(mài)通物流已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)西法跨境十日達(dá)的前提下，跨境電商的核心，是要讓商家有效供給，滿(mǎn)足目標(biāo)海外用戶(hù)需求，提升消費(fèi)者粘性。”小二說(shuō)。

幾乎所有電商平臺(tái)，都經(jīng)歷過(guò)貨品迭代的發(fā)展階段。此次亞馬遜大規(guī)模封店前，曾有過(guò)4次針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的封號(hào)事件，淘寶也曾為了升級(jí)供給，以政策變動(dòng)或市場(chǎng)自動(dòng)汰換的方式迭代過(guò)一批商家。

這些動(dòng)作的本質(zhì)，最終的目標(biāo)都是形成良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓那些有備貨能力，又能滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的店鋪，得到更好的發(fā)展。