來源 | 螳螂觀察

文 | 陳三

大眾素有“貴即是好”的消費思想。

暫且先不評論和討論它的存在畸不畸形，古不古怪。

但在精明的商人眼中，這就是好的賺錢種子。

于是，他們奮力往貴和高端上做文章，遵循著“貴就是真理”，孵化著一個個“高攀不起”的故事。

然而，高端的路子走著走著，有些人開始把自己當成了“貴族”。

自以為是的優越感作祟，蠻橫、霸道、傲嬌、無理。

近期，娛樂紀檢委王思聰就怒噴了一家這樣的“惡店”。

起因在于其朋友的妹妹定了某日料店的圣誕套餐，說好的價格為3312元，可店家突然變卦，把原有的套餐強行換成6762元的含配酒套餐。

無語的是，不僅價格翻倍，更是向未成年人推銷配酒套餐。

可惡之極的是，喝不了酒怎么辦。

店家說，那好辦，可以用軟飲替代，先說好價格不變。

宰客宰得這么明目張膽，咋不去搶錢呢。

簡直就是赤裸裸的強制消費，先不說教唆未成年人購買酒水，按規矩預定好的套餐店家提供不了是不是該店家賠付損失？

否則需要預定干什么，交付定金干什么。

商家的誠信呢？合約精神呢？

合著就因為你貴你高端，你不愁客戶，你就高高在上了？

價格由你們主導且隨意變更，愿意消費就加價，不愿意消費就趕緊讓位給別人。

總之一句話，能接受就按我說的來，不能就趕緊滾蛋騰位。

一個服務性質的餐飲門店做成這樣也是絕了，而這一切可以說是被人“寵出來”的。

只買貴的，不買對的

“不求最好，但求最貴。”

這是電影《大腕》里面的一句臺詞。

“什么叫成功人士你知道嗎？成功人士就是買什么東西，都買最貴的不買最好的。”

貴成了大眾腦子里“好東西”的代名詞。

一旦東西貴了它也就香了，追隨者趨之若鶩。

而這種貴等于好的概念，則源于進口。

外來的和尚好念經，國外的月亮比國內圓，國外品牌一直是高端、優質的象征。

“不用擔心，他們非常市儈，無骨氣無血性，我們降價他們就買。”

曾經的韓國樂天辱華事件，令每個中國人氣憤。

當時的韓國政府想借用樂天集團一高爾夫球場部署薩德反導彈，這也意味著大半個中國都在其探測覆蓋范圍之內，也就是說我們中東部每一架戰機的升空，每一枚導彈的發射，都在它監控之下。

對于這種無恥的要求，中國群眾發起發對和聲討，但樂天不僅不顧中國的聲音，其集團會長辛東彬卻大言不慚放出以上的侮辱言論，而這都歸結于大眾對國外品牌的過分“寵溺”。

三年前意大利品牌杜嘉班納更是公然辱華，在“中國模特用筷子吃意大利菜”廣告中，抬高意大利披薩，中傷中國文化。

極為惡心的是，品牌方不僅不道歉，其公司老板更是出言不遜，“屎一樣的國家，無知又骯臟的土匪”。

如此“大膽”的行徑，更是國人過分“溺愛”的結果。

原以為這樣野蠻的品牌已經被趕出中國，但事實證明，人家卻活得很好。

當年辱華事件僅一個月，品牌方進行折扣優惠政策，華人同胞排隊搶購戲碼愈演愈烈。

今年杜嘉班納公布銷售額，根據彭博社報道，杜嘉班納首席執行官Alfonso Dolce表示，杜嘉班納今年在華銷售額比上年反彈20%。

“互聯網記憶短暫”竟短暫到如此地步，諷不諷刺。

人傻錢多來形容一些國人的做法并不過分，可這一切都是貴的思想在作怪。

然而貴的學習思潮之下，企業開始“升級換代”，價格“真相”定律開始上演。

拼命向“貴”靠攏

貴等于好，進口等于好。

這是大多數人一貫的思想。

市場“教育”下的玩家們，在想盡辦法迎合著大眾的“趣味”。

定高價、做高端，用價格主導著一切，演繹著行業新的故事。

曾被臺灣某名嘴嘲笑的“大陸人已經吃不起榨菜”了。

其“高論”一出，大陸一陣嘩然，網友們紛紛在網上進行榨菜“炫富”活動。

反擊臺灣的蔑視和侮辱行為。

而就是該事件的主角榨菜，記憶中五毛錢一包的樣子。

如今還真是令人吃不起了。

大紅喜慶的禮盒包裝、五年沉香的高端文案、1521的昂貴定價。

這是涪林榨菜最近打出的高端款。

不仔細看，絕對不會有人把1521元的價格和不起眼的榨菜聯想在一起。

在學高端上，榨菜這波學的挺溜。

原來，灰姑娘變公主的故事不只存在于童話里。

對于如此高的定價，公司也是給出了自己“合理”的解釋，“禮盒選用的是榨菜中最好的原料，五年沉香是指腌制的時間比較長，越陳價格越高”。

看完，有沒有一種熟悉的感覺撲面而來。

越陳價格越高，相同的文案，酒用過、醬油用過、陳醋用過。

越久越香，還真是萬年不變的好套路。

可明明打著“越陳越久越香”的高端榨菜，保質期卻僅僅16個月。

說好的越陳越香難不成是個虛無縹緲的幌子？

但不管怎樣，榨菜算是給了大眾一個意外，而更意外的是奶茶也開始出來搞事。

其實，奶茶走高端并不算什么新鮮事。

畢竟，有著不同的受眾。

根據艾煤咨詢數據顯示，52%的消費者接受新式茶飲的最高價格為11-20元，在高端30元以上的價格人群比有7%。

這也就是說，走高端路線的茶飲是有著一定的受眾的，如今的喜茶、奈雪的茶走出自己獨有的路線，也正說明著奶茶走高端是走得通的。

可令人震驚的是，有些人走得過于離譜。

近日，深圳一家奶茶店一杯飲料售價1000元登上熱搜，根據店家回應，該飲品為橄欖汁，其橄欖品種較貴，進價800多元一斤，制作時長達3小時，杯子為450毫升的鎮店之寶金色杯子。

即如此定價是“物有所值”的。

網友戲稱其為“飲品界的愛馬仕”。

更有不少網友以“貧窮限制了想象”自嘲。

顯然，以前常說的物美價廉，如今來看，并不處在同一緯度。

只有貴才能“物美”，貴才是衡量產品好壞的唯一標準。

然而，還得看能不能經得起推敲。

價格從來不是一把“好尺子”

“一分價錢一分貨”一直都是買賣進行的標準。

但，貨不對板卻是講得最多的故事。

小米的創始人雷軍曾在接受采訪時說過，“所謂的高端應該是產品品質和設計高端，并不是售價高就能算高端。”

可在貴就是好的思想洗腦之下，人們大多崇尚唯價格論，并不斷的被“教育”。

近期，堪稱“羽絨服界的愛馬仕”，動輒七八千，甚至上萬一件的加拿大鵝翻車了。

“我就穿了半天，回家發現全身都是白色的鵝毛。”

“衣服的掉毛完全不是正常范圍。”

號稱質量好，“全球終身保修”的加拿大鵝的回應異常冷靜，“經檢查，衣服的跑絨現象不算嚴重。”

2018年購買，上身僅僅兩年就“滿身鵝毛”，品牌方也僅以“不算嚴重”搪塞。

先不論品牌方售后敷衍的態度，但就僅僅兩年就走樣厲害的品質，實在不敢恭維，不是說好的品質硬、產品好，大幾千的價格下來留下的就是“一地鵝毛”？

網友戲稱這是交了智商稅。

專業的網友更是指出了問題的關鍵，“防絨內襯出問題”。

然而，這并不是加拿大鵝第一次鬧質量問題。

早在今年9月，就因為虛假宣傳的問題被罰45萬。

對外宣稱“我們的所有羽絨混合材料均含有Hutterite羽絨，這是優良且最保暖的加拿大羽絨”。

但實際情況卻是，大部分的商品并非使用了保溫性能更加出色的高蓬松度鵝絨，而是蓬松度較低的鴨絨。

沒有好東西，那就編好故事。

價格上去了，它就是好的產品。

商家把套路玩轉得明明白白。

可見，買高端，錢花得值，終歸到底是在商家的圈套內被其“宰割”。

另一花錢買罪受的還有杭州的胡女士。

其老公在卡地亞專柜為其選購了一款八萬多的手鐲，可沒帶幾天，手鐲就出現了自己松動的情況。

無語的是，工作人員說，“螺絲刀要隨身攜帶”。

高價買的手鐲，隨身帶螺絲刀以防松動，品牌是在演情景喜劇？

價格如此昂貴，按理說做工和質量經得起考驗，但真實情況卻是戴一兩天就出了問題。

質量如此拉垮，貨價不匹，“冤大頭”真是有苦難言。

人們固有的以為具有精湛工藝、優異品質的高端品牌，里子或是混雜不堪。

類似這樣的情況還有許多。

去年，廣州市場監管局組織的服裝質量抽檢中，GUCCI、阿瑪尼、FENDI、CKJEANS等一眾大牌就上了黑榜。抽查的284批次服裝樣品中，共有67批服裝不符合標準要求，不合格率竟然達到了23.6%。

走著高端的路子，以價格為標準，在價格上玩心思，從來都不是一條好路子。

品牌的長遠講究的是貨要對版，在產品上多推敲，唯價格論在競爭法則里沒有出路。

亦如涪林榨菜，“天價榨菜”故事說的再好，還得看有多少人買單。

但電商平臺，冷清的場面，用事實證明著這是個“偽命題”。

參考資料

1、《一脫一身毛！上萬一件的加拿大鵝翻車！號稱終身保修卻不受理！》—新民晚報

2、《真是想不到！廣州檢出GUCCI、阿瑪尼等多批服裝不合格》—消費報告團

3、《原創 花8萬2買卡地亞手鐲，得隨身攜帶螺絲刀，男子吐槽：花錢買罪受》—阿三說生活

4、《毛骨悚然！又一國際大牌，出事了！》—鳴金網