作為生長在我國南方的一種常見水果，柚子憑借著個大、清香、酸甜、涼潤不上火的口感，而深得人們的喜愛。它本身皮厚易儲存（一般可以存放一個多月不失其香味）的特點，也使其頗得水果商家的青睞，它憑借其別具一格的特色，在國內水果行業中占據半壁江山。

然而，近年來柚子在線下水果行業的存在感卻在直線走低，曾經一果難求的柚子，現在卻大不如前，尤其是在疫情多發的2021年，線下柚子市場更顯得格外冷清，這從特色地域柚子品種文旦柚的遭遇可以一窺端倪。

從柚子的種植、采摘到分揀、物流，這條文旦柚產業鏈是仙游縣當地很多農人的生計。攝影：馬可

文旦柚的銷售煩惱

作為全國三大名柚之一，度尾文旦柚是國家地理標志產品，在福建當地有著悠久的種植歷史，據傳文旦柚最早是由清道光年間該縣舉人吳登青與莆田戲班名旦合作栽培成功，以二人身份取名為“文旦柚”，其以果實氣味芬香、肉嫩汁醇、無籽少籽、清甜爽口而廣受外界青睞。然而，受多種因素影響今年文旦柚卻出現了滯銷。

一方面，行業性擴產帶來的產能過剩，沖擊了文旦柚的市場銷售。作為我國南方最為常見的一種水果，柚子多在秋冬季上市，由于同時期上市的競爭性水果比較少，因而消費者可選擇性比較少，外加節假日比較多（中秋、國慶、元旦、春節等），讓寓意團圓的柚子在水果消費市場一騎絕塵。另外，柚子本身皮厚耐儲存、破損率低的特點，也使其在物流條件不發達的前些年備受商家青睞，逐漸成為了不少商家的拳頭產品、身價不斷飆升。

柚子價格的不斷飆升引發了跟風種植潮，由此導致了行業性的產能過剩。據不完全統計，截止到2020年，全國柚子的年產量已經突破了522.7萬噸，行業性供給飽和已經顯現。在此背景下，柚子價格也從前些年最高6元錢一斤，跌到了6毛錢一斤，很多柚子品種都陷入了虧本的境地，行業性的價格下跌自然也對文旦柚產生了一定沖擊。

另一方面，疫情導致文旦柚線下流通受阻，供給端受到沖擊。作為莆田當地的一種精品水果，文旦柚傳統上以福建省內銷售為主，其中線下銷售占到了一半以上。而前不久莆田發生的疫情，讓主產地就在莆田的文旦柚采摘和物流都受到了嚴重影響，供應只能暫時停擺。

公益直播等多舉措助力文旦柚銷售

據悉，仙游縣的文旦柚每年產量在6萬噸左右、品質較為突出，基本上每年九月中旬就開始陸續上市了。而文旦柚的上市季節，剛好能夠趕上中秋和國慶兩個銷售旺季，無論是買來吃還是送禮都很合適。

今年掛滿枝頭的文旦柚由于碰上了疫情，上市時間被一再拖延，由于過了最佳采摘期柚子出現了大批脫落甚至壞死的情況，這無疑讓世代以種柚子為生的當地果農生計大受影響，于他們而言如何暢通銷售渠道就成了目前的當務之急。于是，在疫情緩解當地開始解封之后，當地政府找到拼多多等平臺，聯合供應商、果農齊心協力多措并舉助力文旦柚銷售。

在供應鏈方面，仙游縣政府出臺了文旦柚采摘、運輸、銷售扶持政策，安排了專項資金，通過“四個有”，即有人采、有人運、有人買、有人管，最大程度保證果農和消費者的利益。另外，在當地政府幫助及拼多多的牽線下，果農們與拼多多的頭部商家展開合作打開線上銷路，由此促成了10月初解封以來當地文旦柚，在拼多多平臺的開店和銷售潮。與此同時，拼多多平臺也通過將百億補貼、助農公益直播等資源，向度尾文旦柚傾斜，加速當地文旦柚的線上推廣和銷售。

多措并舉之下，當下文旦柚的線上銷售取得了顯著進展。據悉，目前拼多多平臺已經出現了多個日銷過萬的文旦柚SKU，有新入駐店鋪的文旦柚銷量甚至超過了10萬件，拼多多公益助農直播更是進一步將文旦柚的線上銷售推上了高潮。

10月14日，仙游縣政府副縣長林宇家變身主播，走進拼多多公益助農直播間為度尾文旦柚傾情“代言”，向消費者介紹文旦柚的真實種植環境、科學種植方法、當季文旦柚的長勢情況以及銷售文旦柚需要的消毒、檢疫工作，邀請大家一起來嘗鮮當地文旦柚。短短半個小時，縣長公益直播吸引超過24萬人次網友觀看，當天帶動拼多多平臺文旦柚訂單量同比上漲超過368%。

直播中，公益直播間還以產地直發的場景式直播，全面展現度尾文旦柚的人文歷史、采摘、消毒、分揀、物流等各個環節，讓消費者放心購買助力文旦柚熱銷。

搭上電商快車背后的平臺效應

文旦柚走出困境的背后，拼多多平臺無疑在其中發揮了積極的作用。

首先，拼多多開創的“產地云拼”模式，能夠匯聚龐大而分散的消費者需求，從而實現農產品訂單的有效供給。作為國內最大的農產品上行平臺，拼多多一端匯聚著超過8.5億的月活用戶，另一端直連文旦柚產地，這使當地的文旦柚得以借助拼多多平臺，直連全國的水果消費者，加上拼多多推出的云端拼單和眾多優惠補貼，更極大地提升了文旦柚的線上銷售效率。

其次，過去當地的文旦柚主要走線下，產業上游缺乏精細化的產品分級，更缺乏與之相配套的加工產業鏈配套，產業發展比較初級。而在當地柚子產業接入拼多多之后，不僅能夠獲得拼多多平臺提供的資金和技術人員扶持，還能夠借助平臺的數字化經驗，推動供應鏈升級加速農產品的上行速度。

比如，通過線上平臺開展農產品預售活動，在為上游積累足夠多訂單的同時，也為農產品的發售和物流運輸爭取時間；通過在當地建立地標性農產品數據庫，推動當地農產品建立信息系統基礎設施，推動當地農業供應鏈的數字化升級。

最后，借助平臺的巨大雙邊效應，幫助文旦柚打響品牌知名度，并推動文旦柚提升果品質量，為下一步文旦柚的規模化、品牌化創造條件。

坐穩農產品上行第一平臺

助力文旦柚的銷售，只是拼多多推動生鮮水果產品上行的一個現實縮影。作為起家于水果電商的新電商平臺，如今的拼多多已經發展成為國內最大的水果電商平臺，并借此坐穩了國內農產品上行第一平臺的位置。

其一，其開創的“產地云拼”模式極大地推動了農產品的供需對接，讓農產品實現了直接對接大市場的機會，真正實現了產業興、農民富、經濟活的社會價值，而拼多多平臺也借此完成了對農業“最初一公里”的全方位布局。

無論是直播熱銷的文旦柚，還是此前銷往全國的琯溪蜜柚，無疑都是借助拼多多平臺的“產地云拼”模式而得以擺脫本地銷售的限制，從而在更廣闊的全國市場流通的現實案例。而借助拼多多公益助農平臺，一大批懂電商的新農商人才，如參與本次文旦柚助農活動的85后商家黃海聲，90后商家胡劍鋒等也相繼崛起，推動當地產業發展。

其二，通過加大農業科技以及農業流通領域（生鮮物流）的投入，拼多多正在朝著農業基礎設施型平臺轉變。實際上文旦柚的水果上行，只是福建當地水果產業“觸網”的一個縮影，早在2018年，當地另一知名品種漳州平和柚，就已經上線拼多多平臺，其在當年線上的訂單量就已經超過了總產量的50%，“一戰成名”的平和柚由此正式進入全國市場。如今隨著越來越多的當地水果接入拼多多平臺，拼多多農產品第一平臺的地位更加夯實。

而從長遠來看，拼多多想要做的遠不止這些。在今年提出打造農產品基礎設施性平臺的構想后，今年8月份拼多多董事長兼CEO陳磊親自擔當一號位，宣布成立“百億農研”項目，計劃投入100億元，不以商業價值和盈利為目的，致力于推動農業科技的進步。

相信未來伴隨著拼多多對農業投入力度的加大，以及國家對農業農村扶持政策的進一步傾斜，已經穩坐農產品上行第一平臺的拼多多，必將獲得更大的發展。

文/劉曠公眾號，ID:liukuang110