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主題:鹵味陷入內(nèi)卷:一家商場(chǎng)11個(gè)品牌,居民區(qū)聚集20多家鹵味店

創(chuàng)業(yè)最前線

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出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 李小反

編輯 | 馮羽

擁有兩千余年歷史的鹵味,被部分網(wǎng)友稱之為“最能代表中國(guó)的味道”。近幾年,這個(gè)普通的品類,正煥發(fā)出新面貌。

除了最常見的休閑鹵味和定位于家庭餐桌的鹵味之外,不少鹵味還巧妙地和小酒館、火鍋等形式結(jié)合了起來。商場(chǎng)內(nèi)也出現(xiàn)一些熱鹵品牌,不僅有小吃,還有粉、面等主食。

鹵味巨大的可塑造空間,吸引來了眾多掘金者和資本捕手。企查查數(shù)據(jù)顯示,今年以來,鹵味行業(yè)至少發(fā)生6起融資事件,“菊花開”和“盛香亭”分別獲得億元級(jí)別融資,其中,盛香亭稱品牌整體估值約10億元。

消費(fèi)者的喜愛和資本的看好,也使得鹵味行業(yè)“內(nèi)卷”起來,「創(chuàng)業(yè)最前線」在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),北京合生匯商場(chǎng)內(nèi),至少有11個(gè)鹵味品牌。居民區(qū)周圍2公里內(nèi)的鹵味門店更是多達(dá)20多家。

在這樣密集開店、市場(chǎng)過分擁擠的情況下,鹵味還是一門好生意嗎?

1、“鹵味+”的新變局

很長(zhǎng)一段時(shí)間里,鹵味行業(yè)都保持著煌上煌、周黑鴨、絕味鴨脖“三家爭(zhēng)霸”的格局。今年7月,上海紫燕食品股份有限公司提交IPO招股書,這意味著,三家巨頭即將迎來一個(gè)強(qiáng)勁有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不過,對(duì)于三巨頭來說,來自鹵味行業(yè)的挑戰(zhàn)恐怕不只這一個(gè),大量涌入的新玩家也同樣值得他們警惕。

企查查數(shù)據(jù)顯示,目前全國(guó)鹵味相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)量超過12.3萬家。自2011年至2020年,鹵味相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量總體呈上升趨勢(shì),其中,2018年的注冊(cè)量首次超過1萬家,2020年為歷年最高,達(dá)到1.7萬家。

一些新進(jìn)入的玩家很快就得到了資本的助力。

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據(jù)企查查統(tǒng)計(jì),今年以來,鹵味行業(yè)至少發(fā)生6起融資事件,其中,家庭餐桌鹵味連鎖品牌“菊花開鹵味”(以下簡(jiǎn)稱“菊花開”)和熱鹵品牌“盛香亭”分別獲得億元級(jí)別融資。企查查數(shù)據(jù)顯示,菊花開和盛香亭至今已分別完成B輪和A輪融資。盛香亭的加盟手冊(cè)中還寫道,品牌整體估值約10億元。

除了玩家增多之外,鹵味產(chǎn)品也表現(xiàn)出極大的可塑空間。鹵味行業(yè)較為常見的模式是休閑鹵食食品,代表品牌就是絕味鴨脖、周黑鴨、煌上煌等。

還有一類是定位于家庭場(chǎng)景的鹵味品牌,如紫燕百味雞,其品類比鹵味小吃品牌更加全面,除雞、鴨之外,還有豬蹄、涼菜等品類。在外賣平臺(tái)上,紫燕百味雞的套餐內(nèi)還搭配了米飯類主食。

早在4年前,創(chuàng)業(yè)者程霄開始做鹵味生意時(shí),就將門店開在社區(qū),瞄準(zhǔn)了家庭場(chǎng)景。在他看來,社區(qū)店是非常穩(wěn)定的商業(yè)形態(tài)。“老客戶居多,復(fù)購(gòu)率能達(dá)到80%至90%。”程霄對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示,他打造的“味小熟鹵味”品牌,已經(jīng)在全國(guó)各地開出300多家門店。

除了這兩種最常見的形態(tài)外,鹵味界還衍生出了不少新業(yè)態(tài)。

比如熱鹵。今年獲得融資的玩家中,盛香亭和熱鹵食光就是主打熱鹵的品牌。「創(chuàng)業(yè)最前線」在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),北京合生匯商場(chǎng)21街區(qū)的B2層,就有一家名為“翟門仙鹵師”的熱鹵品牌,其品類除了翅尖、豬蹄等小吃外,還有拌粉、拌面等主食,在店內(nèi)消費(fèi)的也大多是年輕人。

盛香亭一位負(fù)責(zé)加盟業(yè)務(wù)的工作人員劉冉(化名)表示,其品類除了鹵味小吃,還有粉、面等主食。因此,其店鋪所需面積較大,店內(nèi)要留出客座區(qū)。“我們主要開在當(dāng)?shù)乇容^大的購(gòu)物中心,或者人流量較大的地方,客群主要是年輕人。”

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熱鹵食光的加盟工作人員也表示,這種小吃加主食的模式,有利于門店多時(shí)段經(jīng)營(yíng)。“中午和晚飯時(shí)間可以賣主食,其他時(shí)間段還可以賣小吃。”

另外,還有從業(yè)者將鹵味和其他餐飲業(yè)態(tài)相結(jié)合,比如鹵味+小酒館,消費(fèi)者可以一邊喝酒一邊吃鹵菜;再比如鹵味+火鍋,據(jù)公開信息,今年獲得融資的“京派鮮鹵”的主打業(yè)務(wù)就是鹵味火鍋外賣。

普通的鹵味行業(yè),正在爆發(fā)出強(qiáng)大的生命力。

2、陷入內(nèi)卷

隨著眾多新玩家涌入,鹵味行業(yè)也在逐漸走向內(nèi)卷。

在北京,吸引眾多年輕人前去打卡的合生匯算是新消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。在這里,鹵味行業(yè)的“內(nèi)卷”被展現(xiàn)得淋漓盡致。

進(jìn)入合生匯21街區(qū)B2層,一眼就能看到一家名為“鹵西西”的鹵味品牌,它的隔壁就是絕味鴨脖。

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轉(zhuǎn)到商鋪背面,“周黑鴨”和“廖記棒棒雞”則映入眼簾。再往里走,分布著“小蹄大作”、“無骨鳳爪”等幾個(gè)品牌。「創(chuàng)業(yè)最前線」在走訪時(shí)看到,晚上6點(diǎn)半和7點(diǎn)半兩個(gè)時(shí)間段正是晚餐高峰期,而這些商鋪的顧客卻寥寥無幾。

乘上扶梯來到B1層,出扶梯口就看到上述提到的 “翟門仙鹵師”店鋪,堂食區(qū)有6位顧客在就餐。

據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),僅合生匯B1和B2兩層,就有至少11個(gè)鹵味品牌。

不僅商場(chǎng)如此,在居民區(qū)附近,鹵味品牌開店的密度同樣很高。

「創(chuàng)業(yè)最前線」在美團(tuán)上搜索北京東城區(qū)景泰附近的鹵味外賣,粗略統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)2公里以內(nèi)的門店有20多家。

雖然鹵味門店已隨處可見,但新入局的品牌方仍然在緊鑼密鼓地拓展市場(chǎng),開放加盟則是通用且最快速的方式。

“菊花開”的一位加盟商張威(化名)表示,菊花開是河南本省企業(yè),之前只在河南省經(jīng)營(yíng),今年4月中旬開放了周邊省份幾個(gè)城市的經(jīng)營(yíng)權(quán)限。

要加盟這些鹵味門店,成本也并不低。菊花開的加盟商稱,建議門店面積在10至20平米左右,兩年的冷鏈配送費(fèi)、保證金、設(shè)備、裝修費(fèi)等成本加起來,單店投資金額總計(jì)在7.5萬至8萬元左右。

張威稱,總部會(huì)將成品配送到門店,這種模式不僅節(jié)約了門店面積,還省去了人力等成本。

而熱鹵品牌一般開在商圈或者客流量集中的位置,且需要在店內(nèi)進(jìn)行食品加工,并留出堂食區(qū),租金成本也會(huì)更高。盛香亭負(fù)責(zé)加盟的工作人員劉冉表示,店鋪需要30-70平米,門頭最少需要3.5米。

除此之外,加盟盛香亭還需要承擔(dān)多種名目的加盟費(fèi)。“品牌授權(quán)費(fèi)是6萬元,每年管理費(fèi)1.5萬,1萬的保證金是可退的,培訓(xùn)費(fèi)5000元,設(shè)計(jì)費(fèi)是按照店鋪每平米200元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。” 劉冉稱。

盛香亭的加盟手冊(cè)中列舉了投入成本,按照40平米的店鋪面積計(jì)算,前期投入需要30多萬。

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(圖 / 盛香亭的成本投入明細(xì))

雖然前期投入不低,但是按照加盟商的說法,鹵味品牌的利潤(rùn)是很可觀的。

“我們回本周期一般是9-12個(gè)月,毛利為60%左右。” 劉冉稱。

“最少有40%的利潤(rùn)。” 菊花開加盟商張威也向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。他還補(bǔ)充道,“今年5月,一位濟(jì)南的客戶開店?duì)I業(yè),營(yíng)業(yè)額每天保持在4000到5000元,差不多三個(gè)月就能回本,這個(gè)客戶馬上要開第二家門店了。”

熱鹵食光等熱鹵品牌大多將門店開在商場(chǎng),其加盟商也表示,其門店面積建議在30至50平之間。前期的投資包括加盟費(fèi)、設(shè)備、房租、裝修等成本在內(nèi),預(yù)計(jì)為25萬至30萬,商場(chǎng)店的回本周期差不多在4-6個(gè)月之間。

“商場(chǎng)客流量較大,中午能賣4000至6000元,下午賣5000至7000元,其他零散時(shí)間還能賣幾千塊,每天的營(yíng)業(yè)額大約在萬把塊。”這位加盟商表示。

他稱,熱鹵食光有一家30多平的加盟門店,一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到28萬元。“毛利一般在60%至65%左右。”

雖然在大多數(shù)品牌商口中,加盟鹵味品牌后的門店經(jīng)營(yíng)情況和回本周期都十分理想,但當(dāng)鹵味成為一門被資本追逐的生意后,品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也早已不止于產(chǎn)品口味本身,而是成為品牌規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效率的一場(chǎng)賽跑。

毫無疑問的是,市場(chǎng)嚴(yán)重內(nèi)卷,更多投機(jī)者將會(huì)被無情淘汰。

3、高淘汰率的鹵味生意

除了被資本追逐的新玩家,還有一些夫妻檔常年經(jīng)營(yíng)著小本鹵味生意。

每天上午11點(diǎn)左右,李劍的父母開始制作鹵菜,下午4點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)出攤。這樣的流程,李劍父母已經(jīng)重復(fù)了六七年時(shí)間。

李劍回憶稱,父母是在親戚的帶領(lǐng)下做起鹵味生意的。“我家親戚第一年做鹵菜,就賺了20多萬。”李劍是一位90后,大學(xué)畢業(yè)后,先是在杭州工作了一年,然后加入父母的行列,一起在武漢做生意。

李劍和父母每人負(fù)責(zé)一個(gè)攤位,他出攤的位置在武漢市江岸區(qū)天聲街的一處菜市場(chǎng)門口,每天的營(yíng)業(yè)額有1000元左右。“我們沒有開店的計(jì)劃,因?yàn)椴粌H成本高,生意也不一定比現(xiàn)在好。”李劍稱。

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(圖 / 李劍母親的攤位)

在鹵味行業(yè),有相當(dāng)一部分從業(yè)者都是夫妻檔口生意。可見傳統(tǒng)鹵味行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,且門檻不高。

「創(chuàng)業(yè)最前線」還在抖音看到,無論是經(jīng)營(yíng)幾十年的鹵味老店,還是個(gè)人擺攤做生意的草根玩家,都在火熱地招學(xué)徒、傳授鹵菜制作技術(shù)。

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李劍父母也曾收過幾位學(xué)徒,“技術(shù)不難,3天左右就能學(xué)會(huì)。”他表示。

不僅如此,就連在淘寶上買鹵味料包,店鋪都會(huì)贈(zèng)送詳細(xì)的制作教程。

程霄認(rèn)為,鹵味行業(yè)看似門檻低,實(shí)際上并非如此,想要經(jīng)營(yíng)好這門生意,也需要從業(yè)者下一番功夫,比如如何保持產(chǎn)品穩(wěn)定性、門店選址、后期運(yùn)營(yíng)等,都是非常重要的。

程霄稱,相比于其他餐飲品類,鹵味對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求更高。“因?yàn)辂u食制作一次就是上百斤,如果產(chǎn)品品質(zhì)差,損害的是一波顧客,這些顧客可能再也不會(huì)光顧。”

但恰好很多人忽略了這一點(diǎn)。“他們認(rèn)為想要賺錢,就得壓低成本,從而使用一些不好的原料或者偷工減料,久而久之門店就倒閉了。”程霄解釋。

程霄還注意到,鹵味行業(yè)也一直在優(yōu)勝劣汰。“前年出現(xiàn)一些新品牌,但去年又死掉一大批。”

他解釋道,主要原因就在于,他們只顧著瘋狂擴(kuò)張,求數(shù)量不求質(zhì)量,導(dǎo)致出現(xiàn)一系列問題。“要么供應(yīng)鏈不健全,要么模式很難復(fù)制,要么就是操作培訓(xùn)、門店經(jīng)營(yíng)不到位,反正有各種各樣的問題。”程霄表示。

而資本的進(jìn)入,也在一定程度上攪亂了原本平靜的行業(yè)。“導(dǎo)致一些玩家將精力重點(diǎn)放在拓展市場(chǎng)、賺取加盟費(fèi)上面。”

不過,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也讓鹵味行業(yè)快速走向成熟。

“與前兩年相比,今年的競(jìng)爭(zhēng)壓力要低一些。我們門店的存活率提高了80%至90%。”程霄解釋道。當(dāng)然這也歸因于他們主打社區(qū)店,受疫情的影響較小,有利于品牌的成長(zhǎng)。

程霄看到,近幾年,從業(yè)者也變得越來越正規(guī),他們的很多加盟商都是之前的鹵食夫妻店,他們?yōu)榱碎L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)選擇加盟一個(gè)連鎖品牌。

這也是草根玩家的生存之道。“必須要不斷改變,跟著市場(chǎng)的變化而變化,從產(chǎn)品、形象包裝等多方面進(jìn)行升級(jí)。”程霄說道。

Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)鹵制品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從2011年的268億元上升到2020年的1235億元。

千億市場(chǎng)之下,夫妻檔走向正規(guī)化,新玩家靠標(biāo)準(zhǔn)化跑馬圈地,傳統(tǒng)鹵味行業(yè)也正在被注入更多新鮮元素。

*文中題圖來自攝圖網(wǎng),基于VRF協(xié)議。

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