來(lái)源/藍(lán)莓財(cái)經(jīng)

作者/藍(lán)莓君

近日，國(guó)美宣布已完成線上線下數(shù)字化改造升級(jí)，構(gòu)建了線上“真快樂(lè)”平臺(tái)，線下展示體驗(yàn)+生活服務(wù)平臺(tái)的雙平臺(tái)格局。

國(guó)美零售CFO方巍也在會(huì)議上表示，除線上線下“雙平臺(tái)”外，國(guó)美還以供應(yīng)鏈平臺(tái)、物流服務(wù)平臺(tái)為支撐和賦能，整合內(nèi)外資源，形成以科技、智慧和創(chuàng)新引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型生態(tài)系統(tǒng)。

將“國(guó)美”名稱(chēng)都換下，可見(jiàn)此次黃光裕領(lǐng)銜的“真快樂(lè)”大有不破不立之勢(shì)，意為真選商品、快速送達(dá)、娛樂(lè)購(gòu)買(mǎi)的“真快樂(lè)”，能成為國(guó)美重新起航的先鋒軍嗎？

今時(shí)月難照舊時(shí)人

提起國(guó)美，不免讓人想到那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的零售巨鱷，想到黃光裕2004、2005、2008問(wèn)鼎首富之位的洶洶之勢(shì)。

而彼時(shí)的2008年，電商還處于雛鳥(niǎo)之際，仍是線下零售的主導(dǎo)時(shí)代，當(dāng)時(shí)除了國(guó)美之外，淘寶、京東、蘇寧這如今的零售“御三家”，也只有蘇寧能與國(guó)美一戰(zhàn)。

在黃光裕入獄的2008年當(dāng)年，蘇寧實(shí)施了“三年攻略”，不僅技術(shù)上將第三代物流基地全面交付使用，將蘇寧的物流推向作業(yè)機(jī)械化，管理信息化，網(wǎng)絡(luò)集成化，人才知識(shí)化的新時(shí)代，還在營(yíng)收上反超了國(guó)美的459億，達(dá)到了499億，成為2008年中國(guó)25家最受尊敬的上市公司之一。

而當(dāng)時(shí)的淘寶商城才剛剛于4月份成立，五周年的淘寶網(wǎng)揚(yáng)起電商的大帆，對(duì)外宣稱(chēng)要打造全球最大的電子商務(wù)生態(tài)體系，信誓旦旦的計(jì)劃未來(lái)五年內(nèi)要在余杭區(qū)的土地上建立起一座“淘寶城”。

這其中京東最為凄慘，2008年的京東可謂是命懸一線，一場(chǎng)大雪把京東上海的倉(cāng)庫(kù)壓壞，再加上受金融危機(jī)的影響，京東的融資旅途也一再碰壁，后面甚至有傳言說(shuō)劉強(qiáng)東頭發(fā)上那鮮明的一抹白發(fā)，就是當(dāng)時(shí)愁白的。

彼時(shí)的國(guó)美自然是無(wú)懼其他，可在失去黃光裕的這十幾年里，國(guó)美失去的是名為“時(shí)代”的機(jī)遇，電商不再是當(dāng)時(shí)剛剛揚(yáng)帆起航的小舟，而成了發(fā)現(xiàn)新大陸，滿(mǎn)載而歸的商業(yè)巨輪。

如今的零售市場(chǎng)中，國(guó)美、或者說(shuō)“真快樂(lè)”要面對(duì)的對(duì)手早已武裝到牙齒：

根據(jù)2月2日，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布2021財(cái)年第三季度業(yè)績(jī)顯示，截止至2020年12月31日，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2210.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)37%，其中凈利潤(rùn)592.1億元，高于去年同期的523.09億元。

當(dāng)初生死存亡的京東也強(qiáng)勢(shì)崛起，根據(jù)3月2日京東發(fā)布的2021年第四季度財(cái)報(bào)顯示，京東第四季度營(yíng)收1707億元，同比增長(zhǎng)26.6%，凈利潤(rùn)36.33億元。

當(dāng)時(shí)唯一能一較高下的蘇寧則相對(duì)勢(shì)頹，先是在2020年財(cái)報(bào)中凈虧損了39億元，而后在2月份又傳出消息深圳國(guó)資擬斥資148億洽購(gòu)蘇寧易購(gòu)23%股份，不復(fù)當(dāng)年榮光。

但這并不意味著“真快樂(lè)”如今要面對(duì)的敵人表少了。

且不說(shuō)蘇寧市值的685.22億元遠(yuǎn)超國(guó)美如今的379.33億港元，更何況這十幾年中還冒出來(lái)個(gè)拼多多，以強(qiáng)勢(shì)的社交電商屬性一度超過(guò)京東，也在一定程度上限制了國(guó)美在社交電商上發(fā)力的難度，畢竟賽道只有這么寬。

“狼來(lái)了”的故事，在存量市場(chǎng)中不好講

浮士德曾經(jīng)把自己的靈魂賣(mài)給了一個(gè)惡魔來(lái)?yè)Q取知識(shí)，起初他認(rèn)為這是一個(gè)很聰明的交易，但實(shí)際上從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)人失去的東西比他賺到的東西更有價(jià)值。

對(duì)于黃光裕來(lái)說(shuō)，彼時(shí)犯下的錯(cuò)誤讓國(guó)美與中國(guó)最大的零售風(fēng)口失之交臂，而環(huán)顧如今，國(guó)美又太過(guò)于刻意利用“黃光裕”這個(gè)IP了。

拒不完全統(tǒng)計(jì)，從2014年11月至今，“黃光裕出獄”的消息最少被傳了6次，每次都引動(dòng)股市的上下變更，這么頻繁的消費(fèi)“黃光裕”個(gè)人的IP價(jià)值，反而讓人有一種“狼來(lái)了”的感覺(jué)。

正如馬克吐溫所說(shuō)：History does not repeat itself, but it does often rhyme.即歷史不會(huì)重復(fù)，但是會(huì)押韻。

當(dāng)市場(chǎng)習(xí)慣了之后，“狼真的來(lái)了”也再難維系勢(shì)頭。

在去年6月24日，黃光裕終于確定出獄，消息曝出后，國(guó)美零售的股價(jià)大漲超18%。但本應(yīng)該是真的、確定的消息，也再?zèng)]能讓市場(chǎng)穩(wěn)固升溫，反而如那些假消息一般，在隨后的幾天后，國(guó)美股價(jià)又開(kāi)始了新一輪的下跌。

倒不是說(shuō)市場(chǎng)就此放棄國(guó)美，只是不能一味的拿“黃光裕”做文章。就比如說(shuō)今年2月18日正式獲釋的黃光裕在國(guó)美控股集團(tuán)高管會(huì)上發(fā)表講話稱(chēng)：“力爭(zhēng)用未來(lái)18個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位。”隨即第二日國(guó)美零售漲超20%。

從此也能看出來(lái)資本市場(chǎng)仍然有對(duì)于黃光裕能力上的認(rèn)可，也能看到對(duì)國(guó)美破釜沉舟、卷土重來(lái)態(tài)勢(shì)的支持，這是對(duì)做出確切動(dòng)作后的認(rèn)可，而不是仰仗于“黃光裕”這個(gè)IP的造勢(shì)。

這也是因?yàn)槿缃竦牧闶凼袌?chǎng)處于明顯的存量市場(chǎng)，唯一能夠撼動(dòng)市場(chǎng)的只有優(yōu)勢(shì)與利益，就拿去年拼多多與京東對(duì)國(guó)美投資來(lái)說(shuō)，很可能就是看中了國(guó)美的線下優(yōu)勢(shì)。

線下店鋪價(jià)值回歸在近年來(lái)也是一種商業(yè)大趨勢(shì)，像近期上市的泡泡瑪特，模式也是線下一個(gè)商場(chǎng)一個(gè)商場(chǎng)的發(fā)展，還有被禁止網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的電子煙，也在線下跑出了剛剛上市的悅刻電子煙，這都在表明如今的資本市場(chǎng)已經(jīng)逐漸像線下靠攏，線下場(chǎng)景價(jià)值回歸。

但看似是對(duì)國(guó)美的支持，但實(shí)際上國(guó)美與兩者都是以可轉(zhuǎn)債的方式進(jìn)行合作，而可轉(zhuǎn)換債券是靈活性較強(qiáng)的投資方式，這也就意味著在這兩次合作中，國(guó)美在兩次合作中都是處于弱勢(shì)的一方。

錯(cuò)過(guò)的二路汽車(chē)，也有別的地鐵口

其實(shí)對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，與其迅速的調(diào)整姿態(tài)匆忙出擊，不如沉下心來(lái)考慮自己的優(yōu)勢(shì)在哪里：國(guó)美當(dāng)時(shí)能崛起仰仗的是什么？

一個(gè)很重要的因素就是國(guó)美的垂直細(xì)分思維，在當(dāng)時(shí)商超類(lèi)百貨式零售時(shí)代中，黃光裕一眼就看出了垂直細(xì)分的價(jià)值，專(zhuān)注于一點(diǎn)才能登峰造極，這是國(guó)美日后在電器上叱咤風(fēng)云的基礎(chǔ)，垂直細(xì)分演化而來(lái)的專(zhuān)業(yè)性，是國(guó)美初代崛起的重要因素。

從目前的態(tài)勢(shì)來(lái)看，“真快樂(lè)”的諸多玩法未免有些拾人牙慧，再重走他人走過(guò)的道路方便是方便，但想要出彩難度畢竟太大，反而不如發(fā)揮自己在垂直細(xì)分領(lǐng)域的特長(zhǎng)。

倒不是說(shuō)要國(guó)美再去找一條新的品類(lèi)，畢竟在如今全面化、綜合化的商品經(jīng)濟(jì)浪潮中，垂直一個(gè)品類(lèi)的思路風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，只是說(shuō)國(guó)美這次不必像之前盯著某一品類(lèi)，反而是可以盯著某一形式的零售范圍，比如說(shuō)跨境電商。

國(guó)美在當(dāng)時(shí)能被稱(chēng)為“價(jià)格屠夫”，一方面在于其現(xiàn)金流運(yùn)營(yíng)優(yōu)異，另一方面就是其供應(yīng)鏈體系足夠優(yōu)秀。

這也是專(zhuān)注于線下傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，一直以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的優(yōu)勢(shì)就在于對(duì)流量、用戶(hù)等方面的獨(dú)思與深耕，而傳統(tǒng)行業(yè)在供應(yīng)鏈、質(zhì)量管控和渠道管理方面的積累則是他們的財(cái)富，而在跨境電商中，最考驗(yàn)企業(yè)能力的就是供應(yīng)鏈。

經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中有一句話：短期看需求，長(zhǎng)期看供給。國(guó)美一貫在供應(yīng)鏈層面的能力無(wú)疑對(duì)于其入局跨境電商有所幫助。

除了國(guó)美基因在做跨境電商方面有優(yōu)勢(shì)外，跨境電商本身也在近兩年發(fā)展迅猛。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2020-2021年中國(guó)跨境出口B2C電商年度發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境出口B2C電商僅在北美市場(chǎng)的成交額就高達(dá)4573億元，同比增速可超過(guò)35%。

且市場(chǎng)逐漸趨于專(zhuān)業(yè)化，粗放式鋪貨模式被逐漸淘汰，越來(lái)越多的賣(mài)家采取第三方平臺(tái)與獨(dú)立站組合的多渠道銷(xiāo)售模式，正是需要更多專(zhuān)業(yè)玩家入局的絕佳時(shí)期。

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2020年中國(guó)跨境電商融資數(shù)據(jù)榜》數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)跨境電商領(lǐng)域共有33家平臺(tái)獲得融資，融資總額超70.9億元，能明顯看出資本對(duì)于跨境電商的青睞。

而且就在3月5日的政府工作報(bào)告中，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)就提出要實(shí)行高水平對(duì)外開(kāi)放，促進(jìn)外貿(mào)外資穩(wěn)中提質(zhì)。實(shí)施更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次對(duì)外開(kāi)放，更好參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作。

市場(chǎng)需求的認(rèn)可、國(guó)家政府的支持、資本的青睞等都在昭示著跨境電商作為新興藍(lán)海的前景，對(duì)于構(gòu)建多元化市場(chǎng)格局、滿(mǎn)足更加細(xì)分垂直化的用戶(hù)需求都大有裨益。

對(duì)于如今的國(guó)美來(lái)說(shuō)，其本身最大的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)就是多年來(lái)線下的積累，京東與拼多多的合作投資大體上也是看重這些資源。對(duì)于如今的國(guó)美來(lái)說(shuō)，向二者靠攏、合作固然是一種出路，但對(duì)于這個(gè)曾經(jīng)的王者而言，恐怕未免有些“贅婿”的味道。

想要讓國(guó)美真正的快樂(lè)起來(lái)，還是找到一條新的零售思路才是。