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撰文/王迪慧

頭圖/聯(lián)商圖庫

70年前，以米格魯獵兔犬為原型 “史努比”面世，成為了家喻戶曉的卡通人物。在IP大獲成功后，史努比也隨之衍生出了同名的童裝品牌。

過去二十幾年，史努比童裝品牌在中國市場有過風(fēng)光無限，也曾遭遇電商“滑鐵盧”……然而，僅一年多時(shí)間，史努比童裝中國區(qū)總代江蘇格為品牌運(yùn)營管理有限公司（以下簡稱“格為”），便將其重新送上國內(nèi)童裝市場C位。

史努比童裝為何能短時(shí)間內(nèi)“煥發(fā)新生”？格為CEO姚東亮坦言，入駐拼多多是個(gè)正確的選擇，“‘拼’模式對銷量和粉絲增長的助力讓我們驚喜。”

老品牌的新生

上世紀(jì)90年代，與大多數(shù)服裝品牌一樣，初入中國市場的史努比童裝通過入駐購百等線下渠道大規(guī)模開店，借助大IP的優(yōu)勢一時(shí)間風(fēng)頭無兩。但是，在2010年電商迎來前所未有的爆發(fā)時(shí)，史努比童裝沒有及時(shí)跟上大勢變化，最終節(jié)節(jié)敗退，陷入沉寂。

2018年，姚東亮取得了史努比童裝在中國區(qū)總代權(quán)。在他看來，這個(gè)已陪伴全球兒童度過了70年的童裝品牌仍然大有可為。

彼時(shí)，或許很多人都沒有想到，當(dāng)年因電商崛起而沉寂的史努比，最終竟然借助線上重新找回了“高光時(shí)刻”。

2019年初史努比童裝入駐拼多多。姚東亮表示，“入駐才一個(gè)多月，我們就收獲了來自全國各地近5萬粉絲，銷售超百萬。” 據(jù)悉，入駐拼多多一年多以來，史努比已售出近千萬件童裝，長期位居拼多多童裝口碑榜前列。

雙十一前夕，史努比在拼多多的旗艦店迎來升級，同時(shí)攜“多多童裝時(shí)裝秀”數(shù)十款走秀款童裝首發(fā)上線，銷量和粉絲也迎來了進(jìn)一步增長。據(jù)悉，在這場“史努比童裝萬人團(tuán)”活動中，近2萬件童裝半天被搶空，多次緊急補(bǔ)貨，最終造就了史努比入駐拼多多以來的最大單天訂單量。

對于銷量、粉絲會迎來雙爆發(fā)這件事，其實(shí)姚東亮并沒有很意外，“為了準(zhǔn)備這次活動，我們加了10倍庫存。”不過，最終呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)還是出乎他的意料，“與去年同期相比，GMV增長超1000%。”

庫存之于服裝行業(yè)一直是一個(gè)老大難問題，為何姚東亮敢備下10倍庫存？姚東亮透露，他的信心來源于8月在拼多多舉辦的一場活動——首屆“多多童裝時(shí)裝秀”。

通過 “多多童裝時(shí)裝秀”，史努比童裝并把“走秀現(xiàn)場”搬進(jìn)了平臺“限時(shí)秒殺”直播間。活動期間，史努比在拼多多直播間中先后推出了近百款熱銷童裝款式。在雙方的聯(lián)合讓利下，所售產(chǎn)品均以全網(wǎng)最低價(jià)呈現(xiàn)，部分走秀款式一經(jīng)上線便被搶光。銷量同比增長500%，店鋪一天增粉近3萬人。

姚東亮表示，“這讓我們信心大增。 直播一結(jié)束，我們就抓緊和平臺針對秋冬季童裝的設(shè)計(jì)及供應(yīng)環(huán)節(jié)繼續(xù)深度合作，剛好趕在了雙11，走秀新款在平臺首發(fā)上線，銷量又迎來新高點(diǎn)。”

為什么選擇拼多多

為什么史努比童裝品牌能夠在拼多多上快速獲得“新生”？又或者說，當(dāng)初姚東亮為何愿意“落子”拼多多？

在姚東亮看來，以拼多多為代表的新電商平臺與其他傳統(tǒng)電商平臺，在模式天差地別，“傳統(tǒng)電商平臺是人找貨，而拼多多是貨找人。簡單來說，我們在拼多多平臺上的獲客成本要遠(yuǎn)低于其他傳統(tǒng)電商平臺。我們將省下的這部分都讓利給消費(fèi)者，才有了現(xiàn)在的全網(wǎng)最低價(jià)。”

比如，在8月的“多多童裝時(shí)裝秀”中，拼多多不但在“限時(shí)秒殺”“新衣館”“發(fā)現(xiàn)好貨”“領(lǐng)券中心”等多個(gè)重點(diǎn)頻道開設(shè)了活動入口，還聯(lián)合史努比提供了大量補(bǔ)貼，直播間的童裝最高可享受1折優(yōu)惠。

同時(shí)，誕生于1950年的美國品牌史努比，一直由全球頂尖設(shè)計(jì)師專業(yè)團(tuán)隊(duì)，憑借時(shí)尚、舒適、繽紛的設(shè)計(jì)。全網(wǎng)最低價(jià)+品質(zhì)保證自然為消費(fèi)者帶來了最具性價(jià)比的潮流童裝，收獲眾多高粘性的粉絲。

“童裝是一個(gè)和孩子親密接觸的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)一個(gè)家庭在拼多多上為孩子買了一件史努比的衣服他們覺得價(jià)格、品質(zhì)都很好的時(shí)候，很容易就會產(chǎn)生復(fù)購行為，買鞋子，買帽子等等。”

對于史努比童裝這樣既有“老品牌”的IP影響力，又是以“新身份”在線上平臺尋求“崛起”的品牌而言，拼多多無疑是最佳的選擇。

“加碼”童裝領(lǐng)域

事實(shí)上，史努比童裝與拼多多的合作可以算作平臺“潮童品牌”的一個(gè)縮影。

大數(shù)據(jù)顯示，拼多多平臺上越來越多的寶媽寶爸開始注重孩子的衣著和生活態(tài)度。在三線以下城市中，這種‘潮童品牌’的需求高漲，今年上半年相關(guān)品牌的搜索量同比去年增長了430%以上，客單價(jià)也高了不少。

拼多多母嬰負(fù)責(zé)人陸元，“90后寶媽寶爸把自己對時(shí)尚的感知投射在寶寶的穿搭上，貫徹著‘自己潮娃也潮’的原則。4月份以來，隨著疫情后出行的增加，平臺上童裝迎來爆發(fā)式增長，‘潮童品牌’的需求也在高漲，這在三四線城市表現(xiàn)得尤為明顯。”

他認(rèn)為，“基于在線新經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展下，中國童裝市場將會迎來更大的反彈。”

與史努比童裝合作大獲成功也印證了這一猜測。拼多多數(shù)據(jù)顯示，在史努比將“走秀現(xiàn)場”搬進(jìn)了平臺“限時(shí)秒殺”直播間的帶動下，平臺童裝的搜索量增長220%。

基于此，兒童經(jīng)濟(jì)也將拼多多之后重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。陸元表示，未來平臺將與童裝品牌進(jìn)行深度合作，深入品牌產(chǎn)業(yè)鏈，對優(yōu)質(zhì)母嬰品牌提供更多包括“百億補(bǔ)貼”“限時(shí)秒殺”等在內(nèi)的核心資源，同時(shí)在研發(fā)、生產(chǎn)、直播、推廣等領(lǐng)域給予全面支持，助力寶媽寶爸能夠盡享“買得實(shí)惠買得放心”。