16日，天貓拉來60位百強房企董事長、總裁開發布會，宣布與易居共同成立“天貓好房”平臺，此舉被解讀為要與近期上市后市值暴漲的貝殼找房搶市場，對此業界爭論比較多，看好者有之，看衰者亦有之。

阿里做天貓好房與貝殼找房有關？

天貓好房未來成功與否，那是“結果問題”，現在爭來爭去就是湊個熱鬧罷了，眼下更值得探討的是“原因問題”，阿里要多元化發展有很多事情可以做，為何突然要進軍房產市場，跟貝殼找房有直接關系么？

1.眼紅貝殼市值高？

貝殼上市近兩個月時間，股價一直上漲，如今市值約660億美元，與網易相當，但與阿里7460億美元的市值比，相差甚遠。阿里不會對貝殼的股價感興趣。

2.眼紅貝殼利潤大？

貝殼2019年收入460億元，虧損25.21億元，阿里2020財年營收為5097.11億元，凈利潤為1403.50億元，同比增長74.9%。日賺3.8億的阿里不差錢。

3.眼紅貝殼用戶多？

貝殼招股書顯示2019年月度活躍用戶數達3000萬人，阿里2020Q4財報顯示移動月活躍用戶達到8.46億人，前者不及后者零頭，能跟阿里拼用戶的只有騰訊了。

4.GMV未來增長點？

貝殼2019年GTV（交易金額）為2.128萬億元，阿里2020財年GMV達7.053萬億元。如果從平臺交易流水來看，房產業務GTV數據確實驚人，方便阿里用來再刷3年增長數據。

5.不想讓貝殼壟斷？

還有一種觀點認為，貝殼近乎壟斷房產經紀市場，未來不可估量，阿里推天貓好房是想打破貝殼的壟斷，給房產公司更多的營銷渠道選擇。難道阿里是要做好人好事？

6.騰訊是貝殼股東？

另外還有一種更具戰略格局的看法，騰訊是貝殼的二股東，大力扶持貝殼發展，給了微信支付二級入口的位置，阿里出于戰略平衡角度，主動布局房產業務。騰訊有的，阿里就得做？

7.易居誘阿里入局？

會不會還有一種可能，11年前就找過逍遙子的易居董事局主席周忻成功給阿里洗腦，想借力聯合天貓與貝殼競爭，這次發布會臺前幕后發表觀點最多的也是周忻。

不難理解，阿里突然發力房產市場難免會被拿來與近期風頭正盛的貝殼找房做比較，多數觀點也不看好天貓與易居合作的“天貓好房”。天貓好房未來如何不好說，但如果阿里只是為了與貝殼競爭才做房產業務，未免格局就有些小了。

這次阿里拉來60多位百強房企董事長或總裁到場助陣，是在明確釋放對天貓好房的認真態度，這些不差錢的行業大佬愿意親自到場，背后要多少人情關系，這出席人員陣仗業內少見。阿里做天貓好房肯定不是玩票的，但短時間也不會對貝殼構成實質影響。

吃撐了的阿里，為何不做天貓找房？

阿里做天貓好房肯定不是吃撐了的，而是謀劃已久的，上個月阿里剛剛完成對易居中國的增持，持股比例為13.26%。如果對阿里突然做天貓好房的目的懷有疑問，可以反過來看，阿里為何就不能做天貓好房？

1.開發技術有余

阿里的技術開發房產APP沒什么難度，短期內天貓好房的產品短板是批量的VR看房和房屋3D建模的內容制作，這些需要時間和數據積累。但這個檻不足以讓阿里放棄天貓好房。

2.平臺生態完備

從商品交易服務層面，阿里具備用戶、支付、售后等完善的平臺生態體系，雖然房產交易流程要更為復雜，購買決策長，交易環節多，但增加房產業務不會破壞阿里原有生態。

3.交易能力溢出

天貓好房總經理盧維興表示，2019年有8000萬的人在淘寶上看房，在線成交15萬套房子，雖然這些房源主要是法拍房，但阿里可以直觀感到用戶已接受線上購房的方式。

4.流量資源充足

房產交易不是高頻流量，買完房就意味著用戶流失，但阿里每日都有源源不斷的用戶可以支撐天貓好房的流量需求，使其線上獲客成本要更低，相應的房產銷售線索也更多。

5.阿里拍賣根基

天貓好房并不是完全的零起步，是以原拍賣團隊為根基。天貓好房總經理由阿里拍賣事業部總經理盧維興出任，而拍賣房也是天貓好房的主要房源類型之一。

6.家裝家居家電

剛需用戶購房之后就是家裝、家居、家電等商品消費，這些都是阿里的重要品類。也就是說，天貓好房上每賣出一套房至少可以帶動十幾萬的配套消費，阿里怎能不介入房產交易？

7.補充底層數據

阿里一直強調自己是一家大數據公司，而房產的樓盤數據就是小區的宏觀數據，小區房產套數決定了人數，小區房價決定了消費能力，這對盒馬等線下零售業務拓展很有幫助。

做房產業務對整個阿里并沒有什么壞處，最大的壞處也就是損失一些金錢，而阿里根本不差錢。阿里要錢有錢，要人有人，要技術有技術，要流量有流量，要資源有資源，如果有好處，沒有理由不做房產業務，如果好處多，那就會瘋狂投入。

如果有一個原因可以阻止阿里涉足房產業務的話，那就是房源獲取與銷售中介的管理問題。對于一貫喜歡做平臺的阿里而言，最排斥做終端市場的執行工作，所以阿里才會機智的選擇拉易居中國入伙，將房源問題與房產中介問題轉交出去，自己的重心是做平臺。

阿里是個小機靈鬼，拉上易居中國做馬仔

阿里的大腿誰都想抱，易居跟阿里走的最近，背后還有恒大、碧桂園、萬科等26家百強房企的股東，其中阿里原本也是易居的股東。阿里的平臺思路是愿意拉著合作伙伴一起玩的，當初組建菜鳥時就拉著各大快遞公司入伙，因為終端物流配送的工作需靠人力完成。

阿里在客源方面有優勢，但新房和二手房的房源方面幾乎是行業新手。阿里可以通過關系獲得地產公司的新房房源，而二手房源需要到線下去爭取，獲得房源之后還有一系列的錄入、維護、實勘等工作，這些都需要終端執行人員。易居的主要工作就是與房產開發商和房產中介對接，并指導對方使用天貓好房的ETC平臺。

另外，不可否認阿里有足夠的技術能力可以開發功能完備的房產APP，不過房產APP的內核是多年積攢下來的房產信息數據。對一般公司而言這需長時間的積累，但阿里簡單粗暴的加注投資易居中國，并在天貓好房的合資公司中讓其占股15%，易居將多年積累下來的房產數據與天貓好房同步肯定是代價之一。

文/科技不吐不快