杉杉奧特萊斯闖進西北。

7月25日，杉杉商業集團旗下第八座奧特萊斯——蘭州杉杉奧特萊斯廣場正式開業，這也是杉杉首次進入西北地區。

按照杉杉商業此前規劃的時間表，除了剛剛開業的蘭州店外，杉杉商業西北地區還將布局烏魯木齊及西寧。

5116萬

在蘭州杉杉項目入駐前，城關區青白石街道碧桂園西側只是一片荒山，從荒山到項目綜合體，杉杉商業僅僅用了兩年時間。

毫無疑問，杉杉商業集團對于蘭州項目的開業一定是萬分期待，畢竟這是“后疫情時代”杉杉商業集團開出的首家門店，也是其征戰西北的第一站。

杉杉商業集團副總裁姚志明告訴《聯商網》：“蘭州杉杉奧特萊斯是目前杉杉商業集團已開項目中試營業效果最好的，集團對其規劃為第一年實現年銷售額15億，3年內實現年銷售額20億”。

《聯商網》在現場看到，開業當天耐克、阿迪達斯、Coach等門前早就已經排起了長隊，根據杉杉商業方面最新數據，蘭州杉杉奧特萊斯廣場開業期間兩日吸引顧客37萬人次，實現銷售銷售5116萬元，創造了奧萊新開門店銷售紀錄。

“這次蘭州杉杉奧萊能夠取得這樣大的成績也是因為品牌的貨品較為豐富，蘭州杉杉奧萊總品牌數量在230個左右，其中國際品牌將近40個，餐飲、美妝等配套占比約為20%” ，姚志明指出：“特別是我們獨創的將奧萊業態和購物中心業態整合起來的模式，讓我們可以吸引大范圍客流，其中購物中心業態把周圍5公里客群緊緊鎖住，這樣我們的客流來源就是遠近結合，工作日和節假日客流相對平穩。”

姚志明認為業績的實現基于杉杉奧特萊斯獨有的“奧特萊斯+”模式，即以奧萊折扣名品為特色，疊加更多休閑娛樂業態。

以蘭州杉杉奧特萊斯為例，該項目總建筑面積約20萬平方米， 以國際名品折扣店為主導，集合國際名品、知名美食餐廳、大型生活超市、兒童樂園、連鎖影城等眾多主力業態。

新引擎

從蘭州開始到烏魯木齊、衡陽，再到明年的沈陽，杉杉商業發展進入加速發展時期，然而門店擴展畢竟有時間、空間及數量的限制，為了打破這種“危機”，杉杉商業集團將目光鎖定了新零售，這或許將會成為未來杉杉商業集團提速發展的新引擎。

就在蘭州杉杉奧特萊斯開業的前一天（7月24日），杉杉奧萊全國版線上商城正式上線，在唯品會的加持下，杉杉商業開始深挖社交電電商，開啟雙賽道征程。

目前杉杉奧萊線上商城主要規劃為四步走。

1、線下門店改造，將POS機更換為移動無線POS，提高效率。

2、改造會員CRM系統，將線上、線下會員打通。

3、客流系統改造，通過系統改造不僅僅知道廣場客流、成交率，更能清楚知道每家店鋪的客流、成交率，然后通過大數據分析來做品牌更替。

4、線上商城改造，將全國會員都聚集到平臺上實現流量最大化的變現，未來唯品會首頁、坑位將加入杉杉奧萊的標識，這樣唯品會3.3億會員將通過唯品會首頁轉化為杉杉奧萊線上商城會員。

根據姚志明介紹，杉杉奧萊線上商城并不局限于商品售賣，而是通過直播、短視頻等新玩法加入做類似于小紅書、抖音之類的社交電商。“后疫情時代大家都接受了直播賣貨的模式，這也有利于我們進行推廣。”

面對著巨大的公域流量，線上商城無疑也被放在了杉杉商業集團發展的重要位置，不過要吞下唯品會3.3億會員（將其轉化為核心會員），杉杉奧萊線上商城核心還是內容。

好在同樣是以“低價折扣”為主打，唯品會的會員與杉杉奧特萊斯會員群體重合度會很高，杉杉商業要做的就是要讓肥水不流外人田，畢竟市場上從來不缺競爭者。

以蘭州市場為例，除了杉杉商業入駐外，去年年底另一奧特萊斯品牌砂之船也已進入，而線上賽道上，奧萊巨頭更是接踵而至，這就難怪杉杉商業方面表示未來最重要的一項指標是納新指數，“我們雖然重視會員，但是不能只做會員，要不斷有新會員進來。”

而從門店擴展上看，除了在西北布局蘭州、烏魯木齊、西寧外，杉杉商業還計劃在中部、南部地區布局新的項目點。

（來源：聯商網 羅秀玲）