6月25日的杭州下起了大雨，即便天公不作美，也沒(méi)能影響到一眾樂(lè)高擁躉前來(lái)新店打卡的熱情。
早上9點(diǎn)，位于湖濱銀泰in77的樂(lè)高品牌旗艦店（杭州）外早已排起了長(zhǎng)隊(duì)，隊(duì)伍之中，不僅有資深的樂(lè)高迷們還有黃牛，他們?yōu)榈木褪菗尩皆摰甑南薅o(jì)念磚，而與此同時(shí)，這個(gè)開店首日買夠1000元便可獲得的贈(zèng)品，早已在閑魚、淘寶等平臺(tái)上被炒到了數(shù)百元一塊。
（圖片來(lái)源：樂(lè)高品牌旗艦店官方公眾微信號(hào)）
“花錢買贈(zèng)品早習(xí)慣了，但這次都炒到888元還搶不到”
6月25日一早，樂(lè)高品牌旗艦店（杭州）門外早已排起長(zhǎng)隊(duì)
“自從知道此次杭州旗艦店開業(yè)會(huì)對(duì)消費(fèi)者贈(zèng)送數(shù)量有限的限定紀(jì)念磚后，我便發(fā)動(dòng)身邊的親戚朋友幫我一起搶資格，可一無(wú)所獲，因此只能花錢買，找了好多熟人。但沒(méi)想到，這次限定紀(jì)念磚這么緊俏，都炒到888元了竟然還是搶不到。”消費(fèi)者趙先生無(wú)奈地說(shuō)道。
北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段，限定紀(jì)念磚已成為商品在淘寶、咸魚等平臺(tái)上架，價(jià)格均從百元起步。其中，單是獲得限定紀(jì)念磚的資格碼，售賣價(jià)格便在100元-350元不等，而限定紀(jì)念磚的實(shí)物價(jià)格更高，539元、666元、700元的價(jià)格均已出現(xiàn)，且最高價(jià)已達(dá)到888元。
（圖片來(lái)源：閑魚）
實(shí)際上，限定紀(jì)念磚的形狀與樂(lè)高常見的拼接零件并沒(méi)有太大的差別，但不同的是，每塊限定紀(jì)念磚都有自己獨(dú)一無(wú)二的編號(hào)和獨(dú)立包裝盒，且數(shù)量有限，因此受到消費(fèi)者的追捧。而此前樂(lè)高位于上海、北京的兩家旗艦店，也均在開業(yè)當(dāng)天推出過(guò)限定紀(jì)念磚作為贈(zèng)品，當(dāng)時(shí)也曾被炒出“天價(jià)”。
據(jù)此前的媒體報(bào)道顯示，北京旗艦店以123、456、789三個(gè)順子編號(hào)的限定紀(jì)念磚，打包出售價(jià)格曾一度高達(dá)近8萬(wàn)元；上海旗艦店的限定紀(jì)念磚，也曾出現(xiàn)過(guò)標(biāo)價(jià)在7000元/個(gè)的情況。
淘寶某個(gè)銷售限定紀(jì)念磚的賣家張先生表示，“雖然現(xiàn)階段杭州旗艦店限定紀(jì)念磚的價(jià)格還未炒至前兩家旗艦店的價(jià)格，但目前杭州旗艦店剛剛開業(yè)，等到開業(yè)這段時(shí)間過(guò)去，限定紀(jì)念磚徹底成為絕版產(chǎn)品且只能通過(guò)二手交易才能獲得后，價(jià)格便會(huì)因其稀缺性和收藏性越漲越高。且從當(dāng)下價(jià)格已由500元升至近900元的來(lái)看，已逐步顯現(xiàn)出價(jià)格增長(zhǎng)的趨勢(shì)，尤其是編號(hào)特殊的單款，如杭州區(qū)號(hào)或是大家喜歡的幸運(yùn)號(hào)碼，后期價(jià)格肯定不會(huì)只是現(xiàn)在的區(qū)區(qū)幾百元。”
花錢買號(hào)深夜排隊(duì)、“O2O式收貨”同步進(jìn)行
限定紀(jì)念磚從贈(zèng)品變身為價(jià)格不可小覷的賣品，雖然與樂(lè)高迷們對(duì)其收藏性的看重以及愿意花錢購(gòu)買有關(guān)，但普通消費(fèi)者難以搶到限定紀(jì)念磚，以及該贈(zèng)品價(jià)格越炒越高的背后，離不開黃牛的推波助瀾。
“自從限定紀(jì)念磚的獲得方式公布后，我們就開始著手安排了。”自樂(lè)高上海旗艦店開業(yè)起便做起限定紀(jì)念磚生意的黃牛劉先生表示，“像此次杭州旗艦店要求先答題才能有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)獲得資格碼，我們便會(huì)在第一時(shí)間搜集所有答案，同時(shí)一邊發(fā)動(dòng)自己底下人盡可能地用多個(gè)身份進(jìn)行答題，另一邊也會(huì)直接從網(wǎng)上收號(hào)，只要價(jià)格合適，不用擔(dān)心沒(méi)有人賣號(hào)。”
而根據(jù)樂(lè)高品牌旗艦店（杭州）的安排，在獲得資格碼后，如要完成兌換限定紀(jì)念磚，還需在店內(nèi)消費(fèi)滿1000元，但這也未能給劉先生帶來(lái)阻礙，“首先，排隊(duì)進(jìn)店搶購(gòu)這種事，完全就是我們的常規(guī)操作，所以我們?cè)缭谏钜咕烷_始排隊(duì)了，一點(diǎn)也不需要擔(dān)心。而消費(fèi)額滿1000元，也不會(huì)給我們?cè)黾映杀旧系膲毫Γ吘苟謽?lè)高也很火，品相好的也能原價(jià)出售，所以我們只需要提前想好哪類二手樂(lè)高銷路較好，在店內(nèi)直接選擇這類產(chǎn)品湊夠1000元就好，此后再直接將產(chǎn)品出售。”劉先生如是說(shuō)。
樂(lè)高品牌旗艦店（杭州）開業(yè)首日，店內(nèi)擠滿消費(fèi)者
在部分黃牛“親力親為”去搶限定紀(jì)念磚時(shí)，也有另一部分黃牛選擇省去前面的“麻煩”，直接在線上收成品，陳先生便是其中之一。
據(jù)陳先生透露，“有消費(fèi)者此前發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友幫忙抽獎(jiǎng)、購(gòu)買產(chǎn)品，因此兌換了兩個(gè)甚至更多的限定紀(jì)念磚。但對(duì)于部分人而言，留有一個(gè)就已足夠，此時(shí)就算我們不收，他們也會(huì)想把多余的轉(zhuǎn)手，此時(shí)我們就會(huì)去收磚，同時(shí)我們也會(huì)直接在樂(lè)高玩家較多的社群、論壇發(fā)布收磚的信息。待貨到了后，我們?cè)俪吹胶线m的出手價(jià)格通過(guò)線上賣出去，若是同城也能面對(duì)面交易，賺的就是中間的差價(jià)。”
（圖片來(lái)源：閑魚）
面對(duì)黃牛在限定紀(jì)念磚上的興風(fēng)作浪，樂(lè)高迷們也較為無(wú)奈。其中，樂(lè)高資深玩家宋女士向北京商報(bào)記者表示，他們看中的就是樂(lè)高迷們對(duì)限定產(chǎn)品的熱衷，借此牟利，雖然樂(lè)高迷們也不想通過(guò)這種方式去獲得限定產(chǎn)品，但現(xiàn)實(shí)確實(shí)就是，黃牛手中有不少產(chǎn)品。
劉先生表示，“稀缺且有忠實(shí)消費(fèi)者的產(chǎn)品，就會(huì)成為我們的目標(biāo)。但說(shuō)實(shí)話，這次杭州的限定紀(jì)念磚還沒(méi)有讓我們賺到太多的錢，畢竟6月25日才剛剛開業(yè)，不能太早出手，不好談價(jià)格，得再養(yǎng)一養(yǎng)，后面就會(huì)是翻倍的收益。”
饑餓營(yíng)銷的背后到底誰(shuí)賠誰(shuí)賺
為了維持店內(nèi)秩序，避免少數(shù)人壟斷貨品及贈(zèng)品，樂(lè)高品牌旗艦店（杭州）也采取了部分措施。
據(jù)官方微信公眾號(hào)顯示，門店采取“單次進(jìn)出”的人流管控措施，進(jìn)店一次只可買單一次，正門排隊(duì)入場(chǎng)，后門離開，若要再次購(gòu)買，則需重新排隊(duì)入場(chǎng)。與此同時(shí)，每人每次僅限5筆買完手中的商品。
（圖片來(lái)源：樂(lè)高品牌旗艦店官方公眾微信號(hào)）
據(jù)公開報(bào)道顯示，除限定紀(jì)念磚外，前段時(shí)間“悟空小俠”系列的贈(zèng)品限定磚和收納盒，也已變成商品在線上出售，價(jià)格在200元-400元不等。此外，樂(lè)高于2020年兒童節(jié)推出的迷你版小黃鴨旋轉(zhuǎn)木馬，作為當(dāng)時(shí)消費(fèi)額滿1999元的限定贈(zèng)品，也吸引不少消費(fèi)者上演了一出出“買櫝還珠”，而現(xiàn)階段該款贈(zèng)品在淘寶上的最高售價(jià)則達(dá)到了999元。
“樂(lè)高目前給不同代理商提供的贈(zèng)品也會(huì)存在差異，而這也會(huì)影響到不同代理商的銷售情況”，湖北某授權(quán)店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，畢竟主要銷售的產(chǎn)品是完全一致的，消費(fèi)者在衡量并選擇不同代理商時(shí)，便會(huì)更加看重贈(zèng)品，越稀有越好看的贈(zèng)品，越能帶動(dòng)原本銷售產(chǎn)品的銷量，而若贈(zèng)品不如其他授權(quán)店，消費(fèi)者也會(huì)選擇在其他店下單購(gòu)買。
宋女士表示，“雖然這在商業(yè)市場(chǎng)中是一種營(yíng)銷方式，但說(shuō)到底，還是會(huì)損害到消費(fèi)者的利益，樂(lè)高獲得更高的品牌影響力，黃牛借此大賺了一筆，而消費(fèi)者則為了能買到喜歡的產(chǎn)品到處奔波，花費(fèi)更多的精力與金錢。”
針對(duì)此次杭州旗艦店限定紀(jì)念磚出現(xiàn)的黃牛，以及此前部分贈(zèng)品也成為另一類炒價(jià)目標(biāo)等現(xiàn)象，是否會(huì)制定相關(guān)措施進(jìn)行遏制，樂(lè)高方面表示，“開業(yè)限定紀(jì)念顆粒的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，按照提前公示的流程進(jìn)行了操作，同時(shí)發(fā)布了該店開業(yè)期間的購(gòu)買規(guī)則。一直以來(lái)，我們對(duì)所有消費(fèi)者一視同仁，致力于為其提供高質(zhì)量和充滿創(chuàng)意的玩樂(lè)體驗(yàn)。”
如今，樂(lè)高也已將中國(guó)視為計(jì)劃加大拓展力量的市場(chǎng)，并計(jì)劃通過(guò)增加線下品牌零售店，創(chuàng)作具有中國(guó)元素的產(chǎn)品等方式，進(jìn)一步增強(qiáng)與中國(guó)消費(fèi)者的聯(lián)系。面對(duì)消費(fèi)者當(dāng)下的反饋，在數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫(kù)研究員王承彬看來(lái)，現(xiàn)階段樂(lè)高的營(yíng)銷無(wú)疑是一種借助調(diào)低產(chǎn)量產(chǎn)生供不應(yīng)求，以穩(wěn)定品牌價(jià)值并獲益的方式，操作得當(dāng)便會(huì)令自身價(jià)值進(jìn)一步提升，但若把握不好，打破了消費(fèi)者的心理底線，反而會(huì)損害品牌自身。
（來(lái)源：北京商報(bào) 記者 盧揚(yáng) 鄭蕊）
