在疫情的影響下，2020年的上半年成為直播電商的發(fā)展白熱化階段，直播電商賽道不斷加入新面孔。從薇婭、李佳琦頭部主播的直播帶貨大勢(shì)，再到羅永浩、董明珠等大佬親自下場(chǎng)帶貨，直播電商風(fēng)口的到來(lái)，給各行各業(yè)帶來(lái)新的改變。
在直播熱潮的帶動(dòng)下，煌上煌和綠滋肴也紛紛試水直播帶貨，江西鹵味和特產(chǎn)也走向更廣闊的市場(chǎng)，相較于以往地域受到限制，加入直播電商，使得它們的市場(chǎng)銷(xiāo)售不再受到局限。積極擁抱消費(fèi)者者，同時(shí)新模式下更容易被消費(fèi)大眾了解并接受。疫情困局當(dāng)下，為解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)帶來(lái)了新的銷(xiāo)售模式，也代帶來(lái)了新的機(jī)遇。
煌上煌加碼直播帶貨，鹵味市場(chǎng)三分天下
隨著直播帶貨風(fēng)潮的愈演愈烈，煌上煌加入了這個(gè)賽道。直播時(shí)對(duì)美食的安利種草，對(duì)觀看直播的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)誘惑巨大，休閑零食和鹵味這一系列產(chǎn)品，價(jià)格不高又能帶來(lái)日常消費(fèi)享受，往往能達(dá)成大幅成交量。
值得注意的是，煌上煌緊跟互聯(lián)網(wǎng)最新玩法，找初代網(wǎng)紅中的“帶貨王”羅永浩進(jìn)行合作，引起了廣大網(wǎng)友對(duì)煌上煌的極大關(guān)注度。據(jù)了解，煌上煌4月份單月銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20%。
直播帶貨的形式為煌上煌獲取新客、促進(jìn)銷(xiāo)售帶來(lái)了新的增長(zhǎng)，煌上煌也進(jìn)一步站穩(wěn)了鹵味市場(chǎng)的地位。據(jù)了解，目前煌上煌正持續(xù)推動(dòng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，線(xiàn)上線(xiàn)下融合滿(mǎn)足消費(fèi)便捷體驗(yàn)。
在鹵味市場(chǎng)與周黑鴨、絕味鴨脖的當(dāng)今三分天下的局面中，煌上煌逐漸擁有更多話(huà)語(yǔ)權(quán)，加碼直播帶貨，向互聯(lián)網(wǎng)新零售營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，著力打造外賣(mài)、020、會(huì)員制、無(wú)人零售等互聯(lián)網(wǎng)智能平臺(tái)，以及線(xiàn)上線(xiàn)下融合的銷(xiāo)售模式都彰顯了煌上煌轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心，直播帶貨也促進(jìn)了銷(xiāo)售的新增長(zhǎng)，帶來(lái)可觀的收益。
江湖老劉認(rèn)為，煌上煌順應(yīng)時(shí)代熱潮，加碼直播帶貨的行為是實(shí)現(xiàn)其銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型的重要手段，也擴(kuò)大了銷(xiāo)售市場(chǎng)，讓我們江西鹵味進(jìn)一步走向全國(guó)，提升影響力。為未來(lái)坐上鹵味市場(chǎng)的頭把交椅，奠定了夯實(shí)實(shí)基礎(chǔ)。
綠滋肴董事長(zhǎng)直播帶貨，江西特產(chǎn)走向全國(guó)
5月16日晚，綠滋肴董事長(zhǎng)肖志峰首次抖音直播帶貨，為南昌米粉走向全國(guó)邁出了第一步，直播當(dāng)晚，三年葛粉、酒糟魚(yú)、白蓮、茶酥等江西特產(chǎn)都在帶貨列表，0.1元包郵的南昌拌粉成為全場(chǎng)最受歡迎的特產(chǎn)，通過(guò)直播宣傳特產(chǎn)以及江西文化，直播的熱度與成績(jī)也較為可觀。
綠滋肴通過(guò)直播帶貨的形式對(duì)外宣傳江西特產(chǎn)，宣傳江西本土文化，讓全國(guó)網(wǎng)友通過(guò)觀看直播了解江西特產(chǎn)及文化。這種銷(xiāo)售形式豐富了江西特產(chǎn)的銷(xiāo)售渠道，是提高江西特產(chǎn)認(rèn)知度的有效方式。
江湖老劉認(rèn)為，綠滋肴董事長(zhǎng)首次進(jìn)行直播銷(xiāo)售江西特產(chǎn)是一個(gè)好的開(kāi)端，江西特產(chǎn)本身知名度并不是很高，這種形式不僅促進(jìn)了銷(xiāo)售，還宣揚(yáng)了江西特產(chǎn)文化，讓江西特產(chǎn)的市場(chǎng)不再局限，面向全國(guó)。
農(nóng)產(chǎn)品借力直播，未來(lái)可期
直播帶貨大大解決了有地域限制的農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題，通過(guò)電商+直播的形式將滯銷(xiāo)轉(zhuǎn)換為脫銷(xiāo)，通過(guò)借力直播電商，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售向了更大的市場(chǎng)，不再拘泥于江西本地銷(xiāo)售，通過(guò)直播帶貨的形式，將本地的特色農(nóng)產(chǎn)品售往全國(guó)。
由于疫情對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響，江西開(kāi)展“百縣千品消費(fèi)扶貧活動(dòng)”，近百個(gè)縣的政府官員、第一書(shū)記、網(wǎng)紅等成為帶貨主播，為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售。萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)3000多斤楠山柚子不到5分鐘就全部賣(mài)光，吉水縣水南腐竹、八都板鴨直播剛開(kāi)場(chǎng)下單量就超500件，上栗縣赤山鎮(zhèn)的金絲皇菊十幾分鐘就銷(xiāo)售了100多單……
縣長(zhǎng)直播的帶貨形式，為農(nóng)產(chǎn)品商家提供了營(yíng)銷(xiāo)參考，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)的發(fā)展，解決了銷(xiāo)路問(wèn)題，讓更多人能夠了解到當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。
江湖老劉認(rèn)為，通過(guò)直播的形式，可以直觀地看到農(nóng)產(chǎn)品的新鮮與優(yōu)惠價(jià)格，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)對(duì)地方特色農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨，可以加深大眾對(duì)地方的文化特色的印象，打造地方性區(qū)域品牌。
煌上煌、綠滋肴以及農(nóng)產(chǎn)品紛紛嘗試直播帶貨的形式，轉(zhuǎn)型新銷(xiāo)售模式，都是一種打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售局限的嘗試，電商直播的渠道，讓更多人了解到江西特色，促進(jìn)產(chǎn)品向全國(guó)范圍的推廣，農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨，既是對(duì)滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品問(wèn)題的解決，也是當(dāng)?shù)靥厣幕男麄鳌?
江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評(píng)論員。
