聯商專欄：作為新晉但迅速進入直播頭部的主播選手，羅永浩憑借多年的文化兼科技型網紅積淀，可以說此次轉型直播，還是像之前一樣：不想做網紅的創業者，不是好老師。老羅憑借一身獨具一格的特質，吸引了抖音平臺和品牌方的相中。但是，組局者也許并沒有料到，剛燒旺的一把“羅氏”直播之火，在時隔一周，不僅沒有燒旺起來，反而有點涼味。

盡管憑借首戰1.1億告捷，抖音和直播品牌都賺足了眼球，但誰也不希望滑鐵盧來的這么快，老羅第二場直播，交易額下滑了64%，觀眾下滑76%，甚至在直播時批量離場，更是讓主播心理涼半截。

這究竟是什么原因呢?當局者，估計多少有些摸不著頭腦，但是旁觀者卻更容易看清一些東西。

曾有人在縱觀老羅首場直播就吐槽老羅做直播的缺陷。那時，鋪天蓋地的媒體都在歡騰老羅做直播的能量。但這種唱衰的異聲也不是沒有根據的，下面我們從老羅直播的弱點和消費者需求角度來分析原因。

一、老羅首播并不具備直播專業素質。

這一點倒是人盡皆知，老羅首場直播，節奏抓得不夠，產品不夠熟，準備不充分，甚至還有人在網絡上查到了部分產品比他直播間更便宜的售價，這就讓他最低價促銷說辭顯得比較尷尬了。

基于這一點來說，老羅新人乍到，畢竟經驗不足。跟那些身經百戰，甚至已經磨練了幾百場、走在前面好多年的直播老手們沒法比。

但是，作為觀眾來說，這些點卻不是可以用“新人多擔待”作為繼續陪你狂歡的理由的，因為觀眾上升到消費者層面，也面臨著兩個耗不起：看你直播太拖沓，耗費的是時間成本，在這個快節奏的時代，時間最耗不起;看你產品價格沒有競爭力，全網最便宜的口號喊出來，那至少要真材實料，而不是網友隨意就搜到了更便宜的購買渠道，看著你打臉。看直播沒能買到最低價，這也耗不起。

一場成功的直播，圍繞受眾來說，有兩個基本點，一，讓受眾覺得看你直播的時間花得值，例如學到了一手，樂到了一把等等;二，讓受眾覺得買到的產品占了好大便宜，全網最低價，看直播買的東西就要撿個大便宜才過癮。這兩點做到了，下次才會有人呼朋引伴再來光顧你的直播間。否則，就很難說繼續“花時間”的理由了。

二、第二場直播的老羅“有點不像老羅”

第二場直播，羅永浩對自己的直播節奏感做了調整，但是卻有點四不像的味道。這個邏輯也講得通，觀眾捧老羅，捧得是那個滿嘴夢想情懷真性情的老羅。你做直播帶貨的樣子，少了熟悉的“老羅味兒”，已然流失的精神領袖，讓看客心里面說不出什么滋味兒了。

歸根結底，粉絲的心里還是想要那個帶著夢想的人設，這也是大眾在迫于生活，而無力為夢想前行的背景下，對夢想家老羅進行精神消費的需求，無數的擁躉都來源于曾經的老羅就是他們的一個夢影。而突然，這個老羅看著已經不再是老羅了，粉絲的精神消費需求無法得到滿足。于是，棄之而去者多而有之。

三、老羅需另辟蹊徑，做直播策略上的調整

這么看來，第1點和第2點不是矛盾嗎?其實也不矛盾，作為老羅本身，在策略上，他就不能走主流“電視購物”型直播的范式，但這并不意味著他另辟蹊徑就不需要直播經驗和專業度的積累。直播這個小江湖，廝殺厲害，非常講究技藝，但這技藝也絕不是一朝一夕可以練成的，小白就是小白，沒有捷徑可循。

另外，他作為文化和時代精神的人設已經深入人心，同樣需要圍繞人設不斷調整自己直播的風格方向。或者說，老羅在直播策略上，可以另辟蹊徑的探索是：既能做侃侃而談的精神領袖，讓觀眾吃到精神干貨的同時，又結合插播帶貨廣告、帶貨鏈接等形式進行“羅氏”帶貨。這有點兒類似在脫口秀節目中，冠名品牌的同時插入促銷鏈接的探索。

堅持和創新，才是最能體現腳踏實地的。有了新的維度和觸角，才會有羅永浩的第3場，第n場直播，總是不希望聽到老羅丟下一句“不適合做直播”，打道回府吧?

不會做直播的手機創業者不是好的英語老師，即是在風口上，只要多加調整和優化，飛上天的機會總比不在風口上更多些。

（文/聯商專欄作者 芥菜種，本文僅代表作者觀點，不代表聯商立場）