聯商專欄：從2019年直播電商的熱度空前上漲，到2020年因為疫情人們空閑時間富足帶來的直播電商發展機遇，讓直播帶來的影響效益漲幅增大，除了李佳琦、薇婭等頭部主播，淘寶、蘑菇街等電商平臺的直播賣貨也如火如荼。觀看直播時由于商品數量有限，經常出現需要搶購的商品，饑餓營銷讓人們更容易進行沖動型消費，直播賣貨帶來的成交額也極為可觀。

據媒體報道，4月1日晚上8點，羅永浩在抖音首次直播帶貨，交易額超1.8億，累計觀看人數4892.2萬；4月10日進行第二次直播，交易總額4000萬元，總銷售件數超43萬，累計觀看人數超1150萬。羅永浩抖音直播帶貨，無論是熱度還是成交額，都吸引著其它行業從業者跨行試水直播電商，希望那些急功近利者別玩壞了直播電商行業。

羅永浩直播帶貨，成績不俗

據了解，羅永浩作為錘子科技的創始人，由于錘子科技經營危機欠下的大額債務，羅永浩以各種方式籌款償還債務，被笑稱“賣藝”，甚至很多人都非常期待老羅的“單口相聲”。初代“網紅”羅永浩在抖音直播不是講相聲，而是正經賣貨了。

羅永浩公布自己初期主打商品有具有創新特性的數碼科技產品、優秀文創產品、圖書、兼具設計感和實用性的家居雜貨，以及一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃。首次直播當晚雖然出現了一些失誤和問題，但是最后的成交額和熱度也表示羅永浩首次直播帶貨還算成功。

羅永浩首次直播帶貨當晚，淘寶帶貨一姐薇婭直播賣火箭也吸引了大波關注，火箭原價4500萬元在薇婭直播間購買優惠500萬元并且最后成功售出，這個事件的令人驚訝程度狠狠吸引了一批關注，分擔走了老羅首次直播帶貨的熱度，此種情況下，老羅當晚的成績單倒也不俗。

江湖老劉認為，從最初僅用圖片展示商品再到用視頻形式展示商品，賣家向消費者介紹商品的水平逐漸提升，直播正是能夠對商品進行詳細說明，讓消費者更能了解商品從而促進消費，羅永浩初試直播賣貨的還算成功，以及直播電商風口的來臨，必然會吸引更多行業跨行入局直播電商。

從眾者試水直播電商

各個平臺或早或晚都入局了直播電商，幾年前就有網紅在淘寶直播賣貨，雖然沒有如今頭部主播帶來的影響大，但是也穩定發展著，抖音、快手、淘寶、蘑菇街、拼多多等都開啟了直播模式。去年蘑菇街大量招募新主播，并為了扶持新主播推出“雙百計劃”，將重心放在直播電商上，也取得了明顯的效果。

在羅永浩首次直播賣貨之后，各路企業也來分食直播電商市場。4月2日，攜程董事局主席梁建章開啟直播，4折預售湖州高星酒店，1小時內，創紀錄地達成2691萬元GMV。同一天，護膚品牌林清軒開啟“春日新肌遇”直播，創始人孫來春親臨直播間為新老客戶詳解旗下產品的獨特優勢。4月3日，“國民男裝品牌”海瀾之家聯合京東開展線上直播，其總裁周立宸首次現身直播間，為李小龍系列帶貨，海瀾之家探索直播電商的嘗試，以此來帶動商品銷量。據相關新聞報道，百度也即將上線社交電商直播業務，目前百度方面已經通知公會開始招募主播和籌備商品。

江湖老劉認為，KOL的影響讓各個企業的大佬來直播帶貨，初期的確新穎能夠吸引消費者，但是長期一次計劃帶來的效益減弱，更應該考慮如何持久運營下去，而各行業考慮入局直播電商的話，主播資源、供應鏈支撐及貨品資源應該著重考慮，其與直播電商的長久運營息息相關。

電商直播的高熱度，吸引眾多企業入場，2020年線上流量暴增帶來的機遇以及頭部主播直播的帶貨的可觀效益，很多平臺行業想要進入直播電商領域，想要抓住這次機會分一杯羹的大有人在，也隨著入局者的增多，流量的瓜分也愈發嚴重，如何在這一領域站穩腳跟是入局者應該思考的問題，探索直播銷售的新模式，才能長期立足于此。

（來源：聯商專欄 江湖老劉）