聯(lián)商網(wǎng)消息:低調(diào)公測(cè)一年后,淘寶特價(jià)版APP(下稱(chēng)“淘寶特價(jià)版”)已于3月26日正式上線。從近一周數(shù)據(jù)來(lái)看,淘寶特價(jià)版在蘋(píng)果應(yīng)用商店購(gòu)物榜穩(wěn)居第一位。截至目前,淘寶特價(jià)版已經(jīng)在App Store免費(fèi)應(yīng)用排行榜中登頂,遠(yuǎn)超過(guò)拼多多。
雖然淘寶方面暫未公布淘寶特價(jià)版APP的裝機(jī)量,但從某種程度上來(lái)說(shuō),“霸榜”意味著它已經(jīng)獲得了消費(fèi)者的極大關(guān)注度。
在今天的淘寶C2M戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上,除了淘寶特價(jià)版的亮相,淘寶還發(fā)布了 “超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”。淘寶特價(jià)版為消費(fèi)者展示極致性?xún)r(jià)比的便宜好貨,“超級(jí)工廠”和“百億產(chǎn)區(qū)”則從供應(yīng)鏈上游支撐特價(jià)版的供給。
據(jù)阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海介紹,淘寶將以核心數(shù)字化能力和淘寶特價(jià)版為依托,未來(lái)三年,幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過(guò)億的“超級(jí)工廠”,為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單,在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個(gè)產(chǎn)值過(guò)百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。
就淘寶特價(jià)版來(lái)說(shuō),從商品上來(lái)看,淘寶特價(jià)版主要集中在食品、美妝、母嬰、服飾等領(lǐng)域,大部分都是高頻消費(fèi)類(lèi)目。價(jià)格方面,除了部分家電類(lèi)商品價(jià)格在百元以上,大部分商品都在50元以下。
此外,淘寶特價(jià)版的“5.9元包郵”和“工廠直供”也格外引人注意。不同于“9.9元包郵”,淘寶特價(jià)版這次把價(jià)格下探到了5.9元,目的雖然無(wú)外乎引流,但殺傷力似乎更大。而“工廠直供”的商品都是C2M商品,市場(chǎng)上單價(jià)動(dòng)輒三十四元的打底褲,被淘寶特價(jià)版做到了六塊九,還包郵。
不難發(fā)現(xiàn),依托于C2M產(chǎn)業(yè)帶供給,選擇復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品,重點(diǎn)突出低價(jià),再配合“分享賺錢(qián)”、“任務(wù)紅包”等社交電商玩法裂變拉新,這是淘寶特價(jià)版的主要打法。不過(guò),在下沉市場(chǎng)玩家眾多的背景下,僅僅依靠低價(jià)形成不了核心競(jìng)爭(zhēng)力,低價(jià)保質(zhì)有核心供應(yīng)鏈,才是敢于“血?dú)ⅰ钡牡讱狻?
以往,山寨是下沉市場(chǎng)的主要標(biāo)簽。巨頭們進(jìn)入下沉市場(chǎng),拿什么去拉新獲客?答案是商品。而提供好商品,離不開(kāi)對(duì)上游供給側(cè)的改革。消費(fèi)與供給密不可分,雙方互有反作用,推動(dòng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶變革,從而打通從商品源頭到消費(fèi)者的中間鏈路,挖掘消費(fèi)需求,“按需定產(chǎn)”的C2M模式成為重要抓手。
阿里C2M戰(zhàn)略的再升級(jí)
2018年6月,阿里正式啟動(dòng)C2M項(xiàng)目,隨后建立起C2M生態(tài),不斷強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)帶供給。
2018年11月,淘寶啟動(dòng)“天天工廠”項(xiàng)目,旨在以數(shù)據(jù)賦能為基礎(chǔ)的C2M模式,對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè)帶工廠、商家進(jìn)行數(shù)字升級(jí),并提出三年改造10000家數(shù)字工廠、100家數(shù)字產(chǎn)業(yè)帶的目標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示,上線一年時(shí)間,這一項(xiàng)目幫助超過(guò)2000家工廠、20個(gè)產(chǎn)業(yè)帶完成數(shù)字化改造升級(jí)。
2019年3月,淘寶天天特賣(mài)被整合到聚劃算,明確計(jì)劃孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶。在C2M改造上,隨后上線的“廠銷(xiāo)通”C2M數(shù)字化解決方案,整合了阿里云、菜鳥(niǎo)、螞蟻金服等阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)資源,通過(guò)數(shù)據(jù)、金融、物流、科技賦能等幫助商家真正實(shí)現(xiàn)降本增效。
在天天特賣(mài)看來(lái),通過(guò)C2M數(shù)字化解決方案能夠助力淘寶天貓上的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)字化升級(jí),在生產(chǎn)出更多好質(zhì)好價(jià)商品的同時(shí),也能精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求的C2M商品。
組織方面,2019年12月2日,淘寶事業(yè)群成立了C2M事業(yè)部,由阿里巴巴副總裁汪海兼任總經(jīng)理,雙線匯報(bào)給蔣凡和B2B事業(yè)群總裁戴珊,以更好貫徹新消費(fèi)、新供給戰(zhàn)略。
不然看出,通過(guò)需求側(cè)的改革推動(dòng)中小制造企業(yè)的供給側(cè)改革,再借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),縮短商品直達(dá)消費(fèi)者路徑,實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配,帶動(dòng)制造業(yè)降本增效、從而幫助自身擴(kuò)大新市場(chǎng),這是阿里C2M戰(zhàn)略想要做的事情。
傳統(tǒng)制造業(yè)供需結(jié)構(gòu)的不平衡和不匹配由來(lái)已久,供應(yīng)鏈效率低下,價(jià)格混亂。而C2M短鏈銷(xiāo)售模式,砍掉中間流通環(huán)節(jié),節(jié)約了中間成本。不過(guò),雖然商品整體流通鏈路縮短,但制造商的能力與平臺(tái)能力都會(huì)影響到消費(fèi)者的最終選擇,尤其是在選品方面。
時(shí)任天天特賣(mài)總經(jīng)理唐宋認(rèn)為,傳統(tǒng)的選品模式并不能解決商品本身的價(jià)值問(wèn)題,只有深入制造端,用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)模化生產(chǎn)效能,才能在提高商品品質(zhì)的前提下依然降低商品價(jià)格,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶可持續(xù)發(fā)展,而數(shù)字化的改造方式也涉及到了商品選款、測(cè)款、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售等整個(gè)環(huán)節(jié)。
“傳統(tǒng)的生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)需求的判斷主要根據(jù)經(jīng)驗(yàn),缺乏準(zhǔn)確、有效的信息,往往因各種因素影響而出現(xiàn)過(guò)度判斷或判斷不足。” 商務(wù)部研究院研究員周密表示,淘寶C2M的意義在于,通過(guò)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)和不斷優(yōu)化,不斷改進(jìn)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的效率,讓產(chǎn)業(yè)帶工廠能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者需求,降低了庫(kù)存需求,促進(jìn)了供需匹配,節(jié)省了社會(huì)資源。
從近幾年的布局可以看出,以C2M作為供給策略的淘寶特價(jià)版是阿里C2M戰(zhàn)略的再升級(jí),甚至是C端的重要載體。如果說(shuō),以往阿里C2M戰(zhàn)略集中在產(chǎn)業(yè)帶中小商家等B端的改造上,那么淘寶特價(jià)版的上線,則是在C2M模式成熟之后,幫助商家集中在C端突圍。
數(shù)據(jù)顯示,在今年的天貓3.8女王節(jié)期間,產(chǎn)業(yè)帶商家收獲超過(guò)4500萬(wàn)單訂單,其中C2M定制商品的訂單量同比增長(zhǎng)超370%,商品定制在阿里生態(tài)中進(jìn)一步向供給側(cè)賦能。
而有了更多生意的產(chǎn)業(yè)帶商家,也需要一個(gè)主打C2M供給策略的重要平臺(tái),淘寶特價(jià)版便成為了一個(gè)重要載體。
下沉市場(chǎng)生意該怎么做
流量越來(lái)越貴的情況,巨頭們都愛(ài)去下沉市場(chǎng)做生意。從主要電商平臺(tái)用戶(hù)增長(zhǎng)來(lái)看,下沉新客的貢獻(xiàn)率普遍上升。淘寶方面,截至2019年年末,淘寶移動(dòng)月活躍用戶(hù)首度突破8億,而在2019年Q3季度中,淘寶新增年度活躍消費(fèi)者中超過(guò)60%來(lái)自下沉市場(chǎng)。
自公測(cè)以來(lái),坊間便有聲音稱(chēng)淘寶特價(jià)版的上線是為了堵截拼多多。從市場(chǎng)來(lái)說(shuō),淘寶特價(jià)版主打的是下沉生意,切入了拼多多的腹地。但在一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)中,生意并未完全是一個(gè)整齊劃一的形態(tài)和模板,消費(fèi)者用低價(jià)購(gòu)買(mǎi)到有源頭保障的商品,在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中,也就無(wú)需去區(qū)分他的具體身份了。
此前,淘寶天貓總裁蔣凡在2019年阿里巴巴全球投資者大會(huì)上曾透露,下沉市場(chǎng)的新用戶(hù)在登錄淘寶天貓平臺(tái)的第一年就花了2000多元,這也高于其他平臺(tái)年平均消費(fèi)額。
如今拼低價(jià)“刺刀”已經(jīng)成為過(guò)去式,最終還是會(huì)轉(zhuǎn)移到商品、服務(wù)、物流、供應(yīng)鏈的比拼上,誰(shuí)形成了優(yōu)勢(shì),誰(shuí)便會(huì)快速攻占消費(fèi)者心智。
而在下沉市場(chǎng)的布局中,據(jù)汪海介紹,淘寶特價(jià)版重點(diǎn)覆蓋C2M供給和產(chǎn)業(yè)帶商品,聚劃算重點(diǎn)覆蓋品牌官方正品,兩者合力形成淘寶多元化新供給體系,能夠滿足消費(fèi)者多元化需求,更好地去滲透到下沉市場(chǎng)。而淘寶特價(jià)版與淘寶、聚劃算等都有明確的整體分工和協(xié)同,共同實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者多元化的商品需求。
艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,定制商品行業(yè)2018年市場(chǎng)的交易規(guī)模約為175.2億元,在整體性?xún)r(jià)比市場(chǎng)容量中的滲透率為4.1%,預(yù)計(jì)未來(lái)4年內(nèi)將保持高速?gòu)?fù)合增長(zhǎng)。隨著中產(chǎn)人群擴(kuò)大,2022年這一行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將邁入萬(wàn)億元市場(chǎng)級(jí)別。
面對(duì)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng),淘寶特價(jià)版又豈會(huì)錯(cuò)過(guò)?
(來(lái)源:聯(lián)商網(wǎng) 陳新生)
- 該帖于 2020/3/26 13:28:00 被修改過(guò)