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主題:寵物消費催生千億市場,誰是最優細分賽道?

諸振家

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寵物消費催生千億市場,誰是最優細分賽道?

一系列用于寵物的新藥品及功能性的保健食品正在問世,包括治療皮膚瘙癢的、流感的、減肥的和止疼的,甚至有用于改善“犬類阿茲海默癥”的。

公開數據顯示,寵物消費的激增帶動了360億美元的全球動物保健市場的整體增長。其中,最大的領域雖然仍是上至餐桌的家畜行業,用于牛、家禽、豬和其他動物的藥品、疫苗和藥用飼料添加劑,占全球動物保健市場份額的三分之二。而隨著寵物保健意識逐漸增強,其亦占據了近120億美元的市場規模。

中國作為全球第二大寵物市場,寵物保健市場潛力更是不容小覷。日前,第一財經記者在全球寵物(亞洲)論壇上獲悉,寵物數量仍將上升,寵物主人的便利購、寵物擬人化,及其健康保健仍成為全球寵物經濟飛速增長的四大驅動力。

Cascadias消費者與零售業務聯席主席Bryan Jaffe表示,看好中國市場潛力巨大,因為中國的人口比北美和歐洲多30%,未來中國的寵物數量是最大的行業增長驅動力。他舉例說,中國的包裝寵物食品在城市家庭中的滲透率,預計將在2018-2020年翻三倍。中國在引領全球的在線購物消費熱潮,中國寵主的消費有超過一半在線上完成,而美國目前只有20%左右。

德國Interzoo榮譽主席漢斯J. 博根拿在接受第一財經記者專訪時指出,寵物消費類似母嬰消費,商品的消費者和購買者是分離的,寵物主作為購買者,他們的消費能力決定了寵物消費的層次。隨著養寵理念的普及,寵主們也不再簡單的只要求“吃喝拉撒睡”,他們在注重自己生活品質的同時,也希望能提高寵物的生活水平。中國市場也很明顯從主糧向寵物營養品延伸了。

記者在采訪中了解到,漢斯J. 博根拿的另外一個身份是博根拿寵物健康公司的創始人CEO,他所創立的博根拿品牌在動物健康研究和寵物食品開發上有悠久的歷史。他在接受第一財經記者采訪時直言,正在計劃2020年投入3000萬歐元在中國市場建設工廠及鋪設渠道。

漢斯J. 博根拿表示,中國寵物行業的發展吸引了全世界的目光。早年間,中國工廠大多是外國企業貼牌的加工廠,制造物美價廉的寵物零食和狗咬膠。近年來,中國寵物行業發生了翻天覆地的變化。大型制造商通過生產創新、高質量的產品打造自己的品牌。他之所以在中國做這一筆投資,也是為了更快速的進入中國市場。“中國在機械領域十分先進。如果工廠在德國建設需要好幾年,但是在中國當年就可以。所以打算帶入技術在中國進行生產。” 漢斯J. 博根拿說。

據了解,寵物消費市場規模在2019年達到了2024億元,相比2018年增長18.5%。其中寵物狗市場規模約為1056億,狗用保健品占比1.5%,即約16億;寵物貓市場規模約為652億,貓用保健品占比1.4%,即約9億,貓狗保健品市場規模合計約為25億。這些仍在飛速增長的數字背后,除了吸引了像漢斯J. 博根拿這樣的行業老兵,也包括一些其他領域的產業巨頭。

雀巢公司就是寵物消費市場繞不過的巨擘。據了解,該公司旗下普瑞納這一品牌在1926年便開始寵物營養研究。其在2006年,在中國天津建立了第一家工廠。

雀巢方面在書面回復第一財經記者時表示,雀巢普瑞納一直在加碼在華業務,既是雀巢全球戰略布局的體現,同樣也是基于對中國寵物市場未來發展的看好。

記者在采訪中注意到,一款宣稱可以提升7歲及以上犬類的記憶力、注意力和可訓練性的功能性狗糧在寵主圈中頗為“網紅”,即用于改善“犬類阿茲海默癥”的功能性寵物食品。而這一產品正是來自雀巢普瑞納。

實際上,還有從制藥巨頭輝瑞分拆出來的碩騰(Zoetis),它在寵物保健領域可謂盆滿缽滿。碩騰中國2018年收入達2.11億美金,近兩年保持20%高速增長,而中國寵物部門增速更是驚人,近幾年復合增長率近50%。2018財年中國寵物部門收入8400萬美金(約5.8億人民幣)。

據了解,碩騰過去十年來一直在加碼對中國市場的投入,這也是使得相較于其他國家,中國是其產品線最為豐富的市場。目前,碩騰中國已經有兩個研發實驗室三個生產工廠。

艾瑞咨詢高級研究總監張正屹指出,社交媒體在推動養寵文化的發展,尤其是養貓風潮;中國所有公司都在做數字化驅動的變革;商業獲新成本變得非常高,新品牌必須在營銷方式上創新才可能突圍而出,而裂變營銷是如今最火也最有效的營銷方式,在未來ARVR等5G驅動帶來的新方式必將成為主力軍。

(來源:第一財經 呂進玉)
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