《長安十二時辰》的火爆，讓火晶柿子成為“網紅食品”。昨日，一則名為“火晶柿子采摘工月入三萬”的話題更是登上微博熱搜，引起了數百萬人的關注和討論。

“急聘火晶柿子采摘工人，日薪1千元，條件是會爬樹。”這豐厚的薪資待遇，再加上誘人的火晶柿子，令不少網友都看的心癢難耐，直呼“我要學爬樹”。

抱著懷疑的態度打開BOSS直聘搜索后發現，這則高新聘請采摘工的信息居然是真的！

BOSS直聘，不是互聯網招聘平臺嗎？何時增添了采摘工的招聘？還將業務觸及西部還有新疆、云南、青海等偏遠地區？

為了更進一步了解BOSS直聘在這些偏遠地區的業務進展情況，筆者隨機設定幾個行業，挑選了烏魯不齊、克拉瑪依、阿克蘇等幾個新疆城市進行查詢。發現這些地區已經有許多職位招聘入駐BOSS直聘，這也說明BOSS直聘進入這些城市已經有一段時間了。

值得一提的是，區域的拓展是一方面，但“破行”才是如今BOSS直聘最大的亮點。

過去，以BOSS直聘為代表的互聯網招聘平臺似乎一直針對的是一二線城市中的互聯網原住民，更像是圍繞一二線城市的區域性垂直平臺。總的來看，BOSS直聘已經完成由垂直平臺到綜合類平臺，由區域性平臺到全國性平臺的進化。

“破行”成為BOSS直聘彎道超車的突破口

拼多多、趣頭條、水滴籌們的興起，使得“五環外理論”逐漸深入人心，消費互聯網時代興起的許多行業也都開始試圖沖破過去的市場圈層枷鎖。在招聘領域，求職渠道從PC到移動端變革的初始階段，在線平臺需要從移動互聯網的重度影響地區（一、二線城市）出發。那么在移動互聯網進入下沉的今天，新興的求職招聘渠道勢必將滲透至更多地區。

一方面，移動智能終端的普及，為移動互聯網招聘的下沉推行奠定基礎。據公開數據顯示，截至2018年12月，中國互聯網網民規模達到8.29億，互聯網普及率達60%，而手機網民規模達到8.17億人，覆蓋多個年齡層；另一方面，新一線城市的“搶人大戰”政策主導帶來了新一波的人才流動，成為移動招聘平臺下沉的勢能。另外，2018年世界杯的廣告無疑是BOSS直聘品牌知名度的一大跳板，也是BOSS直聘滲透更多城市和行業的重大機遇。

與許多行業的互聯網化一樣，招聘本身的進化升級其實是借助互聯網的高效性改變信息傳遞的數量和效率。但從競爭的角度來看，是什么決定了行業的利益分配？

*從運營層面看，平臺所擁有的職業范圍和細分職業的選擇性才是流量入口。通過區域、職業的延伸，使得BOSS直聘可以滿足更多的用戶的求職需求，可以吸引大量不同類型求職者的關注。

*從商業層面來看，在線招聘的行業規模取決于流量的規模和變現能力。對于絕大多數互聯網行業，都可以通過一個公式進行拆分：行業規模=用戶數*付費率*ARPU值。通過對下沉市場的挖掘，BOSS直聘得以獲得更多的用戶數，從而吸引更多付費，今年7月，BOSS直聘宣布盈利就是最好的證明。

*從資本層面來看，整個互聯網行業，流量為王。平臺的流量決定資本的高度，BOSS直聘對下沉市場的奇襲，實現流量的大幅度增長，更容易吸引資本市場的關注。

*在產業鏈內部，利益集中于用戶粘性最大的環節，通過對技能工等一些基礎崗位的拓展，平臺供給面可以滿足不同人群的求職需求，能夠實現用戶粘性的最大化。

綜上所述，在線求職其實是一種連接求職者與招聘方的雙邊網絡，職業選擇的質量、數量影響另一面用戶量的大小，用戶量增多則會反哺更多招聘者入駐。流量價值產生的前提是讓平臺產生網絡效應，而網絡效應的強度取決于這兩大因素：

（1）能發揮網絡效應的節點數：節點數（求職者）越多越強；

（2）節點之間的關系鏈：關系鏈（對用戶求職需求的滿足程度）越多越強。

BOSS直聘的下沉，使得海量的招聘“孤島”實現整合，這種海量信息對接也帶來了選擇空間的巨變，因此，BOSS直聘在區域、職業的拓展使得其具備發揮網絡效應的前提，而用戶量的快速增長就是最好的證明。

今年6月，QuestMobile發布的數據顯示，BOSS直聘位列月活躍用戶規模同比增速TOP20，MAU達到1158.5萬，同比增長達到1.8倍，是活躍用戶規模增速最快的招聘平臺。可見，網絡效應所帶來的流量增長速度極為飛躍。

如今的BOSS直聘早已不再是被拉勾對標的互聯網垂直行業招聘平臺，也沒有只把眼光放在互聯網行業上，而是借助大勢拓展地域和豐富行業實現自身網絡效應的加強。目前，在行業擴張面、城市覆蓋率這兩個關鍵指標上已經建立出一定的空間壁壘，實現品牌認知度的擴張，建立不錯的品牌口碑，這也為其向上競爭以及進一步向下拓展創造有利條件

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