如果去看一下美國的家居市場，會發現家得寶和勞氏出現頻率最高，兩者都是世界500強公司，且這兩家家居商場占到了全美家居零售市場份額的43%。

而作為全球第二大家居市場的中國，家居行業卻全然是另一番模樣：行業內以地方性家居品牌居多，而且行業集中度低，最大的兩家家居商場紅星美凱龍和居然家居合計市場份額還不到20%。

在紅星美凱龍董事長車建新眼中，未來依然可期。作為行業龍頭，像紅星美凱龍這樣的全國性家居連鎖賣場優勢明顯：它們有更好的品牌形象、穩定的產品供應和服務、通常覆蓋的地理區域更廣而且更受到家居品牌的認可。

與此同時，如何在偏分散的行業里進行擴張、獲取更多的市場占有率，對企業來說也是考驗。

紅星美凱龍的打法是一方面通過自營模式進一步鞏固一、二線城市的市場領先地位，繼續有選擇性地在核心城市開設新的家居商場；另一方面則憑借在家居裝飾及家具行業良好的品牌聲譽、成熟的商場開發、招商和運營管理能力，通過輕資產的委管經營模式快速滲透三線及其他城市，進一步擴大公司在全國范圍內的經營覆蓋面。

直白來說就是“輕資產+重資產”模式，重資產是自己建商場，輕資產則是委管商場。

后者的方式顯然可以更加迅速而有效地實現擴張。紅星美凱龍在最近宣布用增資和收購股權的方式，以3.48億元投資山東銀座家居，共計獲得銀座家居46.5%的股權，與魯商集團并列為銀座家居的第一大股東。在雙方的協商下，交易成功后，銀座家居將由紅星美凱龍全面負責運營。

據官方稱，銀座家居是山東省市場占有率最高的地方品牌，其在山東的濟南、菏澤、臨沂、威海等8個城市擁有12家門店，年營業規模30多億元。數據顯示，在山東區域，截至2019年6月30日，紅星美凱龍已經在15城開業31家家居商場（27家紅星美凱龍商場、4家星藝佳商場）。而此次的并購，意味著又可以將12家商場納入麾下。

對于紅星美凱龍來說，這筆交易顯然“劃算”，與其花巨資砸錢在當地再開設新的店鋪，不如花3個多億收編整合當地的“土著”，深耕區域地市場。據雙方稱合作后將注入優質資源，合力加速山東市場布局，預計將在2019年再新開9個賣場。

這樣的合作模式也許會在未來一段時間里成為主流。

從去年開始，業內的普遍觀點是家居銷售進入存量競爭時代，而產業整合將成為未來家居行業發展的新趨勢。

“從國外的經驗來看，家居成長到一定階段，一定會走產業整合的路徑。我看過家電行業的公司，動輒都是幾千億的收入和市值，目前來看（國內）整個家居里面公司偏小、偏分散的，這個角度來說行業一定走整合的路，只不過是誰，用哪一種方式整合。” 申萬宏源證券研究所副總經理周海晨說，“一場戰爭，大家沒有開槍就達成了很好的合作和接觸，大家發揮各自的優勢，最終形成這樣一個類似于結盟的模式，是非常好的。”

在國內家居賣場的市場占有率普遍較低的現狀下，商場數量代表的是規模，是市場份額，是話語權。但自建賣場這樣的重資產模式對于資金要求高，而在當前行業并未處于高速發展的情況下，未來收編地方賣場提速連鎖這樣的擴張模式也許會成為更多行業巨頭搶占先機、實現戰略布局的重要手段。

樂觀來看，對標國際家居建材行業巨頭在高營收、高利潤、高市值等各項指標，中國家居商場集中度還有廣闊的提升空間。那些龍頭家居賣場或也抱著一個夢，即在經過一輪又一輪的整合兼并重組后，在規模上有一天能夠成為類似美國的家得寶、勞氏一樣的企業。

（來源：第一財經 劉曉穎）