所謂客流，就是我們通常所說的**量，人氣，更專業(yè)一點(diǎn)的說法就是來客數(shù)，評(píng)價(jià)一家商場業(yè)績的好與差最直觀的做法就是去商場高峰期時(shí)段與平時(shí)做一個(gè)客流統(tǒng)計(jì)，通過數(shù)據(jù)分析與比較，我們基本就可掌握這家商場客流的多少，其業(yè)績情況也就水落石出了。
大家都明白一個(gè)簡單的公式：銷售額=來客數(shù)×客單價(jià)。客流量的多少不僅是任何一家門店在前期選址階段、調(diào)查階段、籌備期間以及后期運(yùn)營期間要核心掌控與關(guān)注的問題，也是直接衡量商場業(yè)績與競爭力的先決條件。門店客流的下降，直接導(dǎo)致的銷售滑坡，須全力以赴來應(yīng)對(duì)與解決的首要問題。
7.建立以消費(fèi)者為中心的數(shù)據(jù)中心(顧客情報(bào)管理)。通過客層定位與目標(biāo)細(xì)分，充分研究商圈內(nèi)消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，迎合消費(fèi)者求新求變的消費(fèi)心態(tài)，常用的方法有SHOW分析、ABC分析、市場問卷調(diào)查、走訪法來確立顧客購買行為的變化與市場趨勢，并以此為依據(jù)，做好商品結(jié)構(gòu)調(diào)整與對(duì)位營銷措施。
總之，客流就像一個(gè)商場的魂，競爭的加劇使零售業(yè)對(duì)客流的把握像霧像雨又像風(fēng)，需要充分引起零售精英，賣場高管們的重視，才能揚(yáng)起商業(yè)的利劍，決勝千里!原文地址：超市冷柜廠家www.ltsd800.com
如果我是鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市店長：
1、找商品：引進(jìn)本店沒有而競爭對(duì)手（同類超市，小批發(fā)店）有的暢銷品;
2、找價(jià)格：對(duì)本店A類商品市調(diào)，確保低于或不高于競爭對(duì)手，
3、找優(yōu)勢：確認(rèn)堡壘商品常年低于競爭對(duì)手(洋雞蛋，本地大米等）
4、多營銷少促銷：不要一味地只拼價(jià)格，要錯(cuò)位促銷，他降價(jià)，我可以買贈(zèng)，第二件5折，他按一斤多少錢，我可以一個(gè)或一支？元
5、增品類：這個(gè)最重要，增加以前沒有的品類（如生鮮，有些老板認(rèn)為在菜場附近，就不需要生鮮，這個(gè)觀點(diǎn)是個(gè)誤區(qū)）
6、在資金允許的前提下加大自采范圍；一般是暢銷品或打壓對(duì)手的品項(xiàng)，自采還有一個(gè)好處是，可以發(fā)攪一些好的商品;
7、店內(nèi)日常管理：略。。。。。
2016-10-06 14:24被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
1個(gè)聯(lián)商幣 未解決
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