巨日已從地平線上升起了一半，占據(jù)了半個(gè)天空，大地似乎正順著一堵光輝燦爛的大墻緩緩下沉。對于從事商業(yè)的朋友來說，《三體》中亂紀(jì)元與恒紀(jì)元的交替出現(xiàn)，恰如2016年的商業(yè)新紀(jì)元的分水嶺。 

 

其實(shí)在這個(gè)世界上，并沒有什么救世主，一切都要靠自己。當(dāng)通過招商短平快輕松坐收房租的聯(lián)營百貨沒人和你玩的時(shí)候，就要靠自己了。山東鞋服小編在此斗膽預(yù)言：2016年，聯(lián)營百貨將死，自營百貨將會(huì)是未來百貨的主旋律！ 

 

什么是聯(lián)營百貨模式？ 




聯(lián)營百貨模式是供應(yīng)商借用百貨賣場內(nèi)部場地進(jìn)行經(jīng)營，由百貨統(tǒng)一管理的經(jīng)營模式供應(yīng)商出售的商品不需要分品相明細(xì)做商品資料，一般是由計(jì)數(shù)銷售來統(tǒng)計(jì)銷售總額的，按采購合同每月繳納銷售扣點(diǎn)即可。當(dāng)下的聯(lián)營百貨亦會(huì)有通過租金方式獨(dú)立收銀、保底或者反保底等多種合作方式，根據(jù)甲方與乙方的各自所需在合作中尋求一個(gè)平衡點(diǎn)。以銀座振華利群等為首的百貨是傳統(tǒng)聯(lián)營百貨的代表，憑借多年的跑馬圈地在山東占據(jù)大半個(gè)齊魯大地。加上各區(qū)域連鎖商業(yè)及各縣市百貨，聯(lián)營百貨曾是百貨商業(yè)的絕大多數(shù)。 




什么是自營百貨模式？ 




自營百貨模式是指百貨店買斷制造商或代理商的產(chǎn)品，在自己的店鋪進(jìn)行零售，傳統(tǒng)的自營費(fèi)用自己承擔(dān)，利潤歸自己所有。與聯(lián)營百貨形成鮮明的對比，倒置了甲方與乙方的關(guān)系。因信譽(yù)樓作為華北優(yōu)秀的自營百貨發(fā)源于河北黃驊，發(fā)展壯大與山東山西，因連鎖店鋪數(shù)量多且模仿者此起彼伏，故在山東商業(yè)圈亦稱自營百貨模式為信譽(yù)樓模式。 




當(dāng)下聯(lián)營百貨和自營百貨的現(xiàn)狀如何？ 




銀座縣級店開始大批量集體招商、多年振華商廈老店出現(xiàn)空鋪、利群“1+N”的托店計(jì)劃讓品牌望而卻步、中百集團(tuán)部分店鋪開始尋求物業(yè)合作、泰華跑馬圈地后的安丘青州店誰來救火、九州新店開業(yè)時(shí)間延遲、魯百東西城店眾多品牌支撐不了一個(gè)金鼎、德百向各個(gè)品牌施壓誰又會(huì)放棄客戶店做直營、圣豪不得不降低扣點(diǎn)保住現(xiàn)有品牌、全福元80萬平的商業(yè)中心再造壽光城市新中心難度誰招商誰知道、麗達(dá)利客來本來就低調(diào)招商現(xiàn)在更低調(diào)了、老百貨大樓供銷系統(tǒng)困難各種各樣。聯(lián)營百貨該何去何從，誰來拯救未來的百貨？ 

 

信譽(yù)樓第四家店繼桓臺(tái)萊蕪墾利之后惠民店即將綻放、天元購物中心博興店開業(yè)不到一年濱州店扎根核心商圈黃三渤七、成和商廈作為信譽(yù)樓加盟店繼平原沂源莘縣之后茌平店年底亦要開業(yè)、經(jīng)歷三年之痛七年之癢的臨邑信業(yè)商廈厚積薄發(fā)肥城店蓄勢待發(fā)、家庭號系統(tǒng)在德州發(fā)源陵縣升級夏津壯大平原、商博瑞首發(fā)高唐綻放欒城又開臨清、澳城在慶云與供銷商廈火拼一把、澳林于樂陵超棗都趕濱海、鹽山百貨大樓轉(zhuǎn)眼間已布局寧津無棣武城、陽信福源商廈開業(yè)在前無棣瑞豐商廈再添分店、定陶天聯(lián)在菏澤不在孤單萬德福單縣店陪你自營、金鄉(xiāng)誠信作為誠信系統(tǒng)山東最好店鋪冠縣又要擴(kuò)大店、汶上圣都好好養(yǎng)養(yǎng)梁山九龍城陪你并肩戰(zhàn)斗、新時(shí)代老店五馬擴(kuò)店寶龍新開寧陽進(jìn)軍萬達(dá)籌備青島李滄、魯百商廈小戰(zhàn)鋼城再渡新泰、佰斯特購物廣場扎根諸城盛裝文登秀嘉鞋城低調(diào)進(jìn)軍日照、海陽趙振興榮成李吉興雄踞膠東三店蓄勢待發(fā)。自營百貨攻城略地，能否力挽狂瀾拯救早日疲憊不堪的百貨？ 


為什么聯(lián)營百貨江河日下，自營百貨蓬勃發(fā)展？ 




1，對品牌供應(yīng)商來說 

對品牌供應(yīng)商培養(yǎng)來說，一個(gè)是竭澤而漁殺雞取卵，一個(gè)是高瞻遠(yuǎn)矚決勝千里。聯(lián)營百貨做為品牌的甲方，通過扣點(diǎn)、租金的形式保證自己的利益。各種五節(jié)一慶促銷費(fèi)、合同續(xù)簽費(fèi)、漲扣點(diǎn)、扣點(diǎn)+保底等，讓原本就慘淡經(jīng)營的品牌沒有利潤空間，直到撤店敗走。自營百貨作為品牌的乙方，通過自己采購的方式與品牌供應(yīng)商產(chǎn)生合作關(guān)系，在保證品牌供應(yīng)商利潤的同時(shí)，給與品牌良好的發(fā)展空間。 




為什么，越來越多的品牌愿意和自營百貨合作？ 




2，對消費(fèi)者來說 

電商對沖擊實(shí)體店的沖擊在更多地方體現(xiàn)在電商對百貨的沖擊。山東鞋服小編剛剛體驗(yàn)了京都618的超低折扣+送貨上門的服務(wù)，總結(jié)一下：物美價(jià)廉+節(jié)約時(shí)間。在眾多零售慘淡經(jīng)營的當(dāng)下，《信譽(yù)樓:國內(nèi)零售業(yè)可以有“另一面”》在業(yè)內(nèi)引起了轟動(dòng)。各大聯(lián)營百貨紛紛閉店下滑時(shí)，信譽(yù)樓為什么像一匹黑馬殺出，難道他有銅墻鐵壁電商對他束手無策。其實(shí)歸根到底還是價(jià)格，消費(fèi)者不關(guān)心你是電商還是實(shí)體店，也不關(guān)心你是聯(lián)營百貨還是自營百貨，TA只關(guān)心哪里有TA需要更高性價(jià)比的產(chǎn)品。自營百貨通過直采的方式，超低的加價(jià)率將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇。 




聯(lián)營百貨你們的產(chǎn)品價(jià)位太高了，你說對不？ 




3，對團(tuán)隊(duì)來說 

信譽(yù)樓作為自營百貨的優(yōu)秀代表，不拿供應(yīng)商的一分錢，不喝供應(yīng)商一杯水，不吃供應(yīng)商的一頓飯。聯(lián)營百貨的經(jīng)理逢年過節(jié)不收個(gè)卡吃個(gè)大螃蟹，和供應(yīng)商喝酒加深下感情，喝完第一場搞第二場，洗個(gè)腳獻(xiàn)個(gè)模特。不要太過于計(jì)較是哪個(gè)商場哪個(gè)百貨，心知肚明心照不宣就好。 




再說個(gè)小細(xì)節(jié)，半夜跟著公司的采購大巴車去北京大紅門到濟(jì)南濼口市場，拉著小車奔波一天再跟車回家，他們是被人說是“土里土氣”的自營百貨小主任。坐著集團(tuán)豪華商務(wù)，吹著空調(diào)，“大中午”的去拜訪供應(yīng)商，談天侃地不如結(jié)合實(shí)際聊聊貨品說說銷售如何提升業(yè)績。 




這樣的兩種隊(duì)伍誰會(huì)贏得未來商業(yè)戰(zhàn)爭的勝利？ 




2016年，聯(lián)營百貨將死，自營百貨將會(huì)是未來百貨的主旋律！ 




其實(shí)，聯(lián)營百貨是零售市場高速發(fā)展的時(shí)代產(chǎn)物，也為百貨的發(fā)展立下過汗馬功勞。但是發(fā)展到新常態(tài)經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了百貨業(yè)的發(fā)展。從世界百貨店的發(fā)展趨勢看，百貨店自營的比例大約為美國占80%，歐洲占50%，日本和韓國占20%，而國內(nèi)自營比例極低，許多百貨店聯(lián)營比例80-90%，有的甚至達(dá)到100%。 

 

1，會(huì)有越來越多的聯(lián)營百貨因經(jīng)營不善倒下 

萊蕪馨百購物中心、臨朐偉成百貨、青島萬達(dá)百貨、臨沂茂業(yè)百貨、濟(jì)南百盛、肥城盛世佳和這些曾是是風(fēng)風(fēng)火火的區(qū)域或者全國連鎖百貨敗走齊魯大地。還有更多瀕臨倒閉的百貨，比比皆是，幾個(gè)月遲遲不結(jié)款、品牌不顧合同強(qiáng)行撤柜、高檔百貨淪為平價(jià)服裝賣場等等，誰來拯救即將破產(chǎn)的百貨？ 

 

2，會(huì)有越來越多的自營百貨如雨后春筍 

博興天元攻占濱州，黃驊信譽(yù)樓入駐惠民，新時(shí)代進(jìn)軍青島李滄，沂源成和開四店茌平、肥城信業(yè)驍戰(zhàn)新合作落戶肥城。自營百貨這是要爆發(fā)擋不住的節(jié)奏。 

 

3，越來越多的聯(lián)營百貨轉(zhuǎn)型做自營 

萬德福超市深受單縣人民歡迎，聯(lián)營百貨失敗蛻變自營；新佳和新氣象自營百貨區(qū)將會(huì)擴(kuò)大佳和在巨野的霸主優(yōu)勢地位；蒙陰萬德福歡迎九州入駐，嘗試部分自營；利群集團(tuán)旗下瑞尚、瑞麗博晟鞋服代理風(fēng)生水起。更多的聯(lián)營百貨為了引進(jìn)某些鞋服類優(yōu)質(zhì)品牌去總部洽談合作。 


4，越來越多的聯(lián)營百貨開始重點(diǎn)培養(yǎng)自己的自營團(tuán)隊(duì) 

自營百貨系統(tǒng)的人才深受聯(lián)營百貨高層喜歡，不惜重金挖人，尋找擁有信譽(yù)樓文化熏陶的好人品及敏銳市場感覺的老主任商品部經(jīng)理，為轉(zhuǎn)型做自營儲(chǔ)備買手。熟悉鞋服品牌廠商的銷售政策及優(yōu)秀的談判能力，聯(lián)營百貨的管理層似乎會(huì)更加看眾多品牌拓展，為轉(zhuǎn)型做自營談判供應(yīng)商。回歸零售的本質(zhì)讓眾多聯(lián)營百貨團(tuán)隊(duì)開始關(guān)注產(chǎn)品關(guān)注品牌，讓更多的管理層開始懂貨懂運(yùn)營。 


資金的要求、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、理念的堅(jiān)持等眾多因素制約著聯(lián)營百貨的轉(zhuǎn)型，給聯(lián)營百貨蛻變點(diǎn)鼓勵(lì)，給中國的百貨點(diǎn)時(shí)間，我們堅(jiān)信未來中國百貨業(yè)一定會(huì)擺脫持續(xù)疲軟的困境。 




2016年，聯(lián)營百貨將死，自營百貨將會(huì)是未來百貨的主旋律！對了，這只是預(yù)言！ 


來源：山東鞋服微信公眾平臺(tái) 

溫馨提示：個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。轉(zhuǎn)載請注明出處。 

RE:2016年，聯(lián)營百貨將死，自營百貨將會(huì)是未來百貨的主旋律

只是在表達(dá)一種行業(yè)發(fā)展趨勢，多多指教！

甲方都玩不好，偏要去玩乙方做了很多年的事，產(chǎn)品都不懂。

應(yīng)該說各有利弊

RE:2016年，聯(lián)營百貨將死，自營百貨將會(huì)是未來百貨的主旋律