500ML的飲料為什么要做特價(jià)？
如果問連鎖的主管，會(huì)給你他們的各種理由，但是賣場(chǎng)的情況是康師傅飲料超市正價(jià)2.5，特價(jià)1.9零毛利打堆頭結(jié)果沒有幾個(gè)顧客去拿；如果問街頭的個(gè)體店主，瞪你一眼是不是有病，3元一瓶就是賣這個(gè)價(jià)，2.5都不賣還說做特價(jià)。
500ML的飲料要做促和宣傳推廣的方式非常多，贈(zèng)品、路演、試飲等等……如果真要打特價(jià)，主要也就兩種情況，一是降庫(kù)存、清倉(cāng)、退場(chǎng)——快點(diǎn)出貨；二是定位高端或是本身就價(jià)格就虛高——迎合市場(chǎng)。
恒大冰泉的問題屬于后者定位高端或是本身就價(jià)格就虛高，跟大家這么說，前年恒大冰泉上市的時(shí)候一般都是賣的3.5到4元，但在一些低價(jià)的現(xiàn)采超市為什么一上市就是賣的1.9-2元呢？
如果是農(nóng)夫怡寶，你采到18以下那是你的本事，如果你采到18以下把售價(jià)降5角，那就是傻子了，你就是農(nóng)夫怡寶的搬運(yùn)工。
回謝老師：
1.連鎖大超市——9.9元一組（6瓶），需要打包必然走量而且毛利還高，這跟12瓶和24瓶每件的定位是一樣，12瓶殺24瓶的，6瓶殺12瓶的。
2.個(gè)體店和攤位——加大恒大冰泉陳列，甚至直接把同檔次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手XX山泉之類下了，沒什么大驚小怪的，對(duì)于個(gè)體店主來(lái)說如果農(nóng)夫和怡寶一件價(jià)差超過了5元，你看他們一個(gè)比一個(gè)狠！
tongyan32- 該帖于 2016/6/7 12:30:00 被修改過
感謝！謝老師出這樣的討論題目，感覺論壇一下子活躍了許多。不比內(nèi)部資料和干貨差，希望謝老師每周都給我們來(lái)這么一次。
大家都積極地把自己的想法發(fā)表出來(lái)，不要覺得自己的想法不靠譜或者自己是新手菜鳥就不好意思說，只要大家站在一個(gè)從業(yè)者或者一個(gè)顧客的角度想就行了，越是有想法的、越是新奇特的越好，聯(lián)商網(wǎng)就是大家的家園。
tongyan32- 該帖于 2016/6/7 14:23:00 被修改過看這次DM，本品定位，是正，負(fù)，平，的毛利，以及定位。
這樣，就好定價(jià)，我記得去年看到很多，零售是1.8-2元正常售價(jià)。
還有恒大，已經(jīng)不是高端水系，建議平或者負(fù)，味道還可以吧。
1個(gè)聯(lián)商幣 未解決
我在傾聽。。。。。。
