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主題:一次開業(yè)不理想情況下,如何進行二次招商

Angel Li

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懸賞金額:1個聯(lián)商幣       未解決

商場已開業(yè)。但是零售類開業(yè)率不高,如何進行二次招商?如何下手?從當?shù)刈鈶糸_始?將租金?2015-10-19 10:36被設(shè)為精華,積分加20,金幣加4

九洲匯海

積分:1307  聯(lián)商幣:441
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現(xiàn)在這種高竟爭的時代,一次招商不理想就敢開業(yè),說明兩點:

1、你們的硬件和地理位置太好了,別人不識貨!那就把現(xiàn)有店鋪生意做起來,多做點PR活動有人氣了再抓緊談目標品牌,要連續(xù)裝修開業(yè),給人向上的感腳...

2、拖不下去了只能開業(yè),走一步看一步!那我想前景很危險啊,還是趁早找下家接手或是快去談大主力店吧(超市、百貨、家居、大餐飲、KTV、電影院)

2015-10-14 15:29被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

Angel Li

積分:86  聯(lián)商幣:68
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RE:一次開業(yè)不理想情況下,如何進行二次招商
引用“ 九洲匯海 ” 發(fā)表于 2015-10-13 14:36 的帖子:
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現(xiàn)在這種高竟爭的時代,一次招商不理想就敢開業(yè),說明兩點:
1、你們的硬件和地理位置太好了,別人不識貨!那就把現(xiàn)有店鋪生意做起來,多做點PR活動有人氣了再抓緊談目標品牌,要連續(xù)裝修開業(yè),給人向上的感腳...
2、拖不下去了只能開業(yè),走一步看一步!那我想前景很危險啊,還是趁早找下家接手或是快去談大主力店吧(超市、百貨、家居、大餐飲、KTV、電影院)

第二點你說對了,是因為消防的原因推遲開業(yè)多次,拖不下去了,之前沒推遲開業(yè)時,招商率是ok的。推遲接近一年才拿到證件,所以掉鋪很多。主力商家都已進駐,現(xiàn)在關(guān)鍵點在于2F,整體一樓二樓零售部分招商、定位有問題。一樓定位的降低決定了2F租戶只能是當?shù)丶用松虂碜觥?


但是現(xiàn)在二樓幾乎是沒開。服裝就開了兩家。當?shù)丶用松潭荚诘取⒖俊]有敢第一個下手做的。


精點企劃

積分:914  聯(lián)商幣:475
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歸根結(jié)底錢花得不夠多或者不夠到位

九洲匯海

積分:1307  聯(lián)商幣:441
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當?shù)丶用松蹋@個最靠不住,

第一:他們?nèi)耸斓厥煜矚g搞個信息串連,不利于你們的談判的要價,想搞定多品牌的那個老大怕是要價也是高嚇人(反保底、裝補、反押金)

第二:加盟商有多少實力,手上已有店鋪怕是今年的生意都在虧,有幾個敢繼續(xù)下注

個人小建議:

下血本做活動,人氣先起來,可能的話在1樓換部分品牌出來的位置和2樓好的位置緊談:

凌致、拉夏、熱風、歐時力、衣戀、LEVIS、百麗這些多品牌的省級公司和代理商吧,它們可以吃很多位置、有人氣、有未來;其他的2樓位置立馬的餐飲、娛樂、兒童品類整起來,必須要本地有品牌影響力的,大不了零租金,只要不倒就有示來,要是倒了賣身都沒個好價錢

2015-10-14 15:29被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

熱血商人

積分:552  聯(lián)商幣:194
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RE:一次開業(yè)不理想情況下,如何進行二次招商
引用“ 九洲匯海 ” 發(fā)表于 2015-10-14 11:26 的帖子:
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當?shù)丶用松蹋@個最靠不住,
第一:他們?nèi)耸斓厥煜矚g搞個信息串連,不利于你們的談判的要價,想搞定多品牌的那個老大怕是要價也是高嚇人(反保底、裝補、反押金)
第二:加盟商有多少實力,手上已有店鋪怕是今年的生意都在虧,有幾個敢繼續(xù)下注
個人小建議:
下血本做活動,人氣先起來,可能的話在1樓換部分品牌出來的位置和2樓好的位置緊談:
凌致、拉夏、熱風、歐時力、衣戀、LEVIS、百麗這些多品牌的省級公司和代理商吧,它們可以吃很多位置、有人氣、有未來;其他的2樓位置立馬的餐飲、娛樂、兒童品類整起來,必須要本地有品牌影響力的,大不了零租金,只要不倒就有示來,要是倒了賣身都沒個好價錢

說的都不具體。購物中心定位是什么檔次的?什么級別的城市?地段交通怎么樣?一共幾層?面積多大?有超市嗎?如果樓層多兒童類的不是都應該弄到三樓去嗎?位置好的話餐飲和兒童娛樂類使勁塞。停車場別收費、商家降租金、活動多做些。

ani987

積分:462  聯(lián)商幣:258
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很難,除非位置一流!做人氣先!

Angel Li

積分:86  聯(lián)商幣:68
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RE:一次開業(yè)不理想情況下,如何進行二次招商
引用“ 精點企劃 ” 發(fā)表于 2015-10-13 23:22 的帖子:
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歸根結(jié)底錢花得不夠多或者不夠到位

當?shù)厥袌龊軄y。最近幾年商業(yè)地產(chǎn)爆炸性增長,很多商場給出優(yōu)惠,破壞當?shù)厥袌鰳藴剩羌词惯@些商場給出這些優(yōu)惠如流動資金支持、包裝修、給裝修補助等,因為項目魚龍混雜,運營不專業(yè),加上當?shù)丶用松滩惶墒欤院芏嗉用松痰归]或者商場經(jīng)營不善的。。。

我們公司也是很糾結(jié)。加盟商不成熟、市場混亂、莽然出錢讓加盟商做,后期結(jié)果也未可知。。

需要時間沉淀。。。。


Angel Li

積分:86  聯(lián)商幣:68
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RE:一次開業(yè)不理想情況下,如何進行二次招商
引用“ 九洲匯海 ” 發(fā)表于 2015-10-14 11:26 的帖子:
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當?shù)丶用松蹋@個最靠不住,
第一:他們?nèi)耸斓厥煜矚g搞個信息串連,不利于你們的談判的要價,想搞定多品牌的那個老大怕是要價也是高嚇人(反保底、裝補、反押金)
第二:加盟商有多少實力,手上已有店鋪怕是今年的生意都在虧,有幾個敢繼續(xù)下注
個人小建議:
下血本做活動,人氣先起來,可能的話在1樓換部分品牌出來的位置和2樓好的位置緊談:
凌致、拉夏、熱風、歐時力、衣戀、LEVIS、百麗這些多品牌的省級公司和代理商吧,它們可以吃很多位置、有人氣、有未來;其他的2樓位置立馬的餐飲、娛樂、兒童品類整起來,必須要本地有品牌影響力的,大不了零租金,只要不倒就有示來,要是倒了賣身都沒個好價錢

謝謝回復。有道理。

但是我們一共四層。三層兒童。二樓做零售,現(xiàn)在方向也是轉(zhuǎn)到一些比較吸引人氣的業(yè)態(tài)來,如精品百貨、書吧、網(wǎng)咖等。

Angel Li

積分:86  聯(lián)商幣:68
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RE:一次開業(yè)不理想情況下,如何進行二次招商
引用“ 熱血商人 ” 發(fā)表于 2015-10-14 23:02 的帖子:
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引用“ 九洲匯海 ” 發(fā)表于 2015-10-14 11:26 的帖子:
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當?shù)丶用松蹋@個最靠不住,
第一:他們?nèi)耸斓厥煜矚g搞個信息串連,不利于你們的談判的要價,想搞定多品牌的那個老大怕是要價也是高嚇人(反保底、裝補、反押金)
第二:加盟商有多少實力,手上已有店鋪怕是今年的生意都在虧,有幾個敢繼續(xù)下注
個人小建議:
下血本做活動,人氣先起來,可能的話在1樓換部分品牌出來的位置和2樓好的位置緊談:
凌致、拉夏、熱風、歐時力、衣戀、LEVIS、百麗這些多品牌的省級公司和代理商吧,它們可以吃很多位置、有人氣、有未來;其他的2樓位置立馬的餐飲、娛樂、兒童品類整起來,必須要本地有品牌影響力的,大不了零租金,只要不倒就有示來,要是倒了賣身都沒個好價錢
說的都不具體。購物中心定位是什么..

區(qū)縣市場。長遠來看沒有競爭者,且在這片區(qū)別的開發(fā)商拿不到第二塊地。

總建面15萬,停車位一千,地下一層,地上四層。定位一站式家庭購物中心。

租賃方式:自買地,自建,自營,全部租賃,統(tǒng)一招商物業(yè)企劃團隊。

負一層超市,四樓影院,一二層主推零售,三樓兒童,餐廳各個樓層都有。

就同質(zhì)化來講,其實別的商場商圈對我方?jīng)_擊沒那么厲害。經(jīng)濟消費力都是當?shù)貐^(qū)縣第二名,人口也ok 70多萬。


目前最壞打算:培養(yǎng)期很長四五年,但是絕對不會賣掉物業(yè)。發(fā)展?jié)摿τ校悄壳笆钦w大環(huán)境陣痛期。


困惑在于:如何盡快度過困難期,縮短培養(yǎng)期。如何下手?目前這些客戶都是聊了三四年的了,很多都已然聊皮了。。如何讓市場再次激動、沸騰起來,打起精神重新考慮一下我們商場。也是我們在考慮的問題。

Angel Li

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RE:一次開業(yè)不理想情況下,如何進行二次招商
引用“ ani987 ” 發(fā)表于 2015-10-15 22:01 的帖子:
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很難,除非位置一流!做人氣先!

恩,企劃活動力度也是我們需要加強的部分。。。

精點企劃

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我說的是你們消防這塊錢花的不到位,錢到位了消防早就搞掂了

Angel Li

積分:86  聯(lián)商幣:68
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RE:一次開業(yè)不理想情況下,如何進行二次招商
引用“ 精點企劃 ” 發(fā)表于 2015-10-18 12:21 的帖子:
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我說的是你們消防這塊錢花的不到位,錢到位了消防早就搞掂了

是的,錢也不到位。。呵呵

771112

積分:404  聯(lián)商幣:541
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現(xiàn)在有多少項目在進行中,老板手里有錢有資源都不敢貿(mào)然的進入百貨行業(yè),也是在等、看、學習、各地的看市場。零售業(yè)的冬天才剛剛開始,慢慢等吧。

西楚霸王

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很實際的問題,好帖
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