太陽(yáng)新天地購(gòu)物中心檔案
地址：廣州天河區(qū)馬場(chǎng)路36號(hào)
開(kāi)業(yè)時(shí)間：2012年9月28日
建筑面積：15萬(wàn)㎡
周邊交通：地鐵5號(hào)線;B8路、B15路、B22路、43路、53路、137路、138路、140路、194路、218路、243路、245路、261路、278路、299路、504路、517路、518路、540路、541路、542路、545路、547路、548路、550路、562路、583路、778路、882路、夜13路、夜18路、夜27路、夜35路、夜36路、夜39路、夜40路、夜52路、高峰快線23路、廣州大學(xué)城4線、華南新城樓巴3線、華南新城樓巴4線、301南沙快巴、302路市橋等公交能抵達(dá)。
這家店位于廣州最繁榮的CBD中央商務(wù)區(qū)，整個(gè)項(xiàng)目在社區(qū)中。整個(gè)CBD中央商務(wù)區(qū)中沒(méi)有一個(gè)單體的商務(wù)建筑，所有的商業(yè)建筑都是商業(yè)裙樓加上寫(xiě)字樓的組合。然而太陽(yáng)新天地是唯一一個(gè)規(guī)劃成獨(dú)立商業(yè)體的項(xiàng)目。整個(gè)項(xiàng)目由地下四層、地上八層組成，設(shè)計(jì)風(fēng)格與北京的新光天地相似，它的整個(gè)建筑外形像一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“7”。
從地圖上可看到太陽(yáng)新天地購(gòu)物中心的整個(gè)外形，一個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“7”
太陽(yáng)新天地由百嘉信集團(tuán)全資開(kāi)發(fā)，而且是該集團(tuán)的第一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，所以投入相當(dāng)大，做的也格外認(rèn)真，為什么這么說(shuō)?
第一點(diǎn)：讓普通的購(gòu)物中心難以想象的是，這個(gè)項(xiàng)目2012年開(kāi)業(yè)至今，竟然還有很多“空鋪”!那老板是怎么想的呢?其實(shí)是很簡(jiǎn)單也很固執(zhí)的一個(gè)原因“必須招到自己想要的品牌”。
現(xiàn)入駐的主力店有廣百百貨、美思佰樂(lè)、中影國(guó)際影城。
廣百百貨
這家廣百百貨的經(jīng)營(yíng)面積有3.5萬(wàn)㎡，它是廣百近年來(lái)所開(kāi)的項(xiàng)目中增長(zhǎng)最快的，而且在近幾年市場(chǎng)大環(huán)境都趨于下降的情況下，這個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售額基本保持著20%的速度往上增長(zhǎng)。整個(gè)百貨的定位偏于社區(qū)型，商品的品牌都比較普通，而且大部分品牌，包括女裝主力品牌的專(zhuān)柜，在裝修上都還比較老套，還是上一代的裝修風(fēng)格，但即使是這樣的情況，這些專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額依舊能達(dá)到預(yù)期!2013年，廣百百貨太陽(yáng)新天地店的營(yíng)業(yè)額達(dá)3億元，不得不提的是其中48%是來(lái)自會(huì)員(想了解廣百會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)秘笈請(qǐng)點(diǎn)擊)。由于該門(mén)店地處CBD中央商務(wù)區(qū)，所以租金可以想象是非常的高昂，但是從現(xiàn)在的發(fā)展情況來(lái)看，廣百預(yù)估，該門(mén)店三年內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)盈利。
太陽(yáng)新天地購(gòu)物中心的品牌導(dǎo)視
廣百這家店的業(yè)績(jī)可以做到這種程度，還有一個(gè)很重要的原因——與購(gòu)物中心融合度很高。一方面是建筑設(shè)計(jì)上的融合，另一方面是在資源融合上。太陽(yáng)新天地購(gòu)物中心給了廣百百貨很多的幫助，比如在品牌導(dǎo)視上，不僅僅有購(gòu)物中心內(nèi)品牌的位置，還標(biāo)注出了廣百百貨內(nèi)的品牌(所有前邊有GB字樣的都是在廣百百貨內(nèi))，這樣的設(shè)計(jì)非常利于將購(gòu)物中心的顧客引流到百貨內(nèi)。還有像廣百的購(gòu)物卡，購(gòu)物中心里有大約30%的商戶(hù)也是通用的，這樣有利于顧客在百貨和購(gòu)物之間的互動(dòng)。關(guān)于會(huì)員卡的積分，廣百和購(gòu)物中心是統(tǒng)一的，廣百向購(gòu)物中心開(kāi)放了POS，一開(kāi)放POS就相當(dāng)于開(kāi)放了整個(gè)后臺(tái)系統(tǒng)，購(gòu)物中心可以清楚知道廣百有多少人買(mǎi)，買(mǎi)了多少東西。
百貨和購(gòu)物中心之間能做到如此親密無(wú)間，是因?yàn)槊恐苜?gòu)物中心和百貨會(huì)開(kāi)一個(gè)私密會(huì)議，溝通雙方的想法。既然下了決心要把整個(gè)購(gòu)物中心打造成一個(gè)整體，那么很多想法需要互通。雙方也是這樣在一步步實(shí)行的，以此達(dá)到良好的溝通和互動(dòng)。
美思佰樂(lè)
這是廣州第一家美思佰樂(lè)超市，經(jīng)營(yíng)面積4000多平方米，其中生鮮的面積占到1000㎡。現(xiàn)在這個(gè)超市一天的營(yíng)業(yè)額能夠做到30萬(wàn)左右。你也許看不到他很旺的客流，但是他這里面的消費(fèi)卻是非常的高。它與購(gòu)物中心是同步開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)后的業(yè)績(jī)上升趨勢(shì)根本停不下來(lái)。
中影國(guó)際影城
這是由中影直接投資的，影院的裝修十分奢華。聽(tīng)聞他們墻上的皮是鱷魚(yú)皮?也許一切只是傳說(shuō)。有很多電影的首映，都是由中影最早拿到的，然后就有很多場(chǎng)首映式會(huì)在這里舉辦。每當(dāng)中影有大片的時(shí)候，最晚開(kāi)到兩點(diǎn)鐘也沒(méi)關(guān)系，中影放它的電影，購(gòu)物中心關(guān)它的門(mén)，兩者互不干擾，因?yàn)樘?yáng)新天地有獨(dú)立的通道和空調(diào)系統(tǒng)等。那么多首映式在這家中影舉辦還有一個(gè)原因，那就是太陽(yáng)新天地?fù)碛袊?guó)際頂級(jí)“VIP”休息室。
掛在VIP休息室內(nèi)的藝術(shù)畫(huà)
蘋(píng)果電腦在這里都是標(biāo)配!
直達(dá)VIP休息室內(nèi)的貴賓專(zhuān)用電梯
VIP休息室有兩層，樓上可以供明星、嘉賓休息、化妝，有獨(dú)立單間、化妝間。人家說(shuō)了消費(fèi)100萬(wàn)的VIP才能上去。
除了這些主力店，這個(gè)購(gòu)物中心里還進(jìn)駐了些頗具特色的品牌。
尚品宅配：提供家具定制服務(wù)。
廣之旅定制旅游俱樂(lè)部：為顧客提供特別的、個(gè)性化的、針對(duì)性的定制旅游服務(wù)。
錢(qián)庫(kù)·海尚360：這是一家電商體驗(yàn)店，可以通過(guò)這些觸摸屏，在商場(chǎng)直接付款，然后網(wǎng)上會(huì)直接發(fā)貨。
品珍鮮活：這是一家生鮮電商的線下體驗(yàn)店，定位于高端進(jìn)口食材與食品，主營(yíng)全球精選的生猛活鮮、精選肉食、時(shí)令鮮果等。它開(kāi)在太陽(yáng)新天地購(gòu)物中心東廣場(chǎng)上，走累了喝杯新鮮果汁再走吧。
這些店的一個(gè)特點(diǎn)就是都很個(gè)性化，體驗(yàn)感非常強(qiáng)，瞬間讓整個(gè)購(gòu)物中心變得動(dòng)態(tài)起來(lái)。又是定制旅行社，又是電商體驗(yàn)館，讓購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)也豐富起來(lái)。不再是單純的走進(jìn)一家店，逛一圈，交錢(qián)，拎東西走人得機(jī)械模式。
之前提到這家店2012年開(kāi)業(yè)至今還有很多空著的鋪位，那么即將開(kāi)業(yè)的品牌有這些：無(wú)印良品、外婆家、爐魚(yú)、儒哥小館等等，也都是人氣非常火爆的品牌呢!
老板的認(rèn)真態(tài)度，還不僅僅在對(duì)待引進(jìn)品牌的組合上，那么第二大亮點(diǎn)來(lái)了，就是對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)到裝修的一絲不茍!這個(gè)購(gòu)物中心是由英國(guó)Benoy公司設(shè)計(jì)的，整個(gè)購(gòu)物中心地上有8層，地下還有4層，一般購(gòu)物中心很少做到那么高的樓層，所以為了不讓顧客抬頭一望感覺(jué)中空太深，在設(shè)計(jì)上采用了雙中空的結(jié)構(gòu)。第一個(gè)中空是1樓到3樓，4樓以上是另外一個(gè)中空，這是廣州首家采用獨(dú)特復(fù)式商鋪設(shè)計(jì)的購(gòu)物廣場(chǎng)。近日，上海新開(kāi)業(yè)的新世界大丸百貨一直是業(yè)內(nèi)業(yè)外都非常關(guān)注的焦點(diǎn)，其中有一張圖片是它的螺旋扶梯很惹眼。其實(shí)在廣州這家太陽(yáng)新天地購(gòu)物中心里也有這樣“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”上去的手扶梯，像這樣的扇形扶梯確實(shí)給人眼前一亮的感覺(jué)!
購(gòu)物中心內(nèi)可以看到用到了很多的燈光，像這個(gè)扇形的螺旋手扶梯底部，從下往上望去非常壯觀，燈光緩緩地進(jìn)行著顏色變換，包括頂部的燈光設(shè)計(jì)，也在不斷地變換。
8樓做了可以讓自然光照射進(jìn)購(gòu)物中心的頂棚，白天利用自然光，既節(jié)省了電費(fèi)成本，又給人感覺(jué)很亮很通透，也很自然、舒適。
三樓和四樓的中空圍了一圈特別的照明燈，這些燈是為了一場(chǎng)燈光秀準(zhǔn)備的。每天的特定時(shí)間，周?chē)臒羧繂?dòng)，然后中央屏幕開(kāi)始播放相應(yīng)畫(huà)面，久而久之這變成了購(gòu)物中心的一個(gè)特殊節(jié)目。
對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其實(shí)地面的設(shè)計(jì)對(duì)顧客有一個(gè)內(nèi)在的影響。所以地面布置非常重要，地板既要體現(xiàn)出一種美觀的設(shè)計(jì)，其實(shí)暗地里也是一種對(duì)顧客逛街的動(dòng)線引導(dǎo)。所以，其實(shí)在商場(chǎng)里，任何一個(gè)高大上的裝飾，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，對(duì)顧客都會(huì)產(chǎn)生潛在的影響，就像從不在意的地板，很有可能不是店里的哪個(gè)商品吸引了顧客，也不是陳列打動(dòng)了顧客，而是被地板暗中的那條“線”給牽引了過(guò)去。
看完購(gòu)物中心內(nèi)的設(shè)計(jì)，再來(lái)看看購(gòu)物中心外的設(shè)計(jì)。整個(gè)購(gòu)物中心在設(shè)計(jì)的時(shí)候預(yù)留了很大的戶(hù)外空間，有一個(gè)東廣場(chǎng)和一個(gè)北廣場(chǎng)。最吸引人的是東廣場(chǎng)上有一個(gè)星座圖，一到晚上燈光亮起，不少年輕人會(huì)被吸引，簡(jiǎn)直就是吸睛利器!廣場(chǎng)上還有休息的座椅，最適合小情侶或是帶著孩子的家長(zhǎng)們坐在椅子上看著星座圖，數(shù)著地上的星星了。而且兩個(gè)廣場(chǎng)的面積也很大，剛好適合附近居住的叔叔、阿姨們來(lái)場(chǎng)飯后助消化的廣場(chǎng)舞了!
門(mén)店考察團(tuán)成員評(píng)價(jià)：
評(píng)價(jià)一：太陽(yáng)新天地這家廣百百貨的定位做得很到位，因?yàn)槭窃谧≌瑓^(qū)，所以定位比較家庭化一些，像鞋子、女裝、家居生活用品這些跟家庭相關(guān)度大的品類(lèi)進(jìn)行了較好的配置。
評(píng)價(jià)二：這家店進(jìn)來(lái)以后讓人感覺(jué)到很輕松，整個(gè)動(dòng)線布局感覺(jué)到特別舒服。百貨和購(gòu)物中心分界不明顯，給人感覺(jué)走到外面還是可以再逛一逛，買(mǎi)一買(mǎi)。
