很早以前，各大賣(mài)場(chǎng)就開(kāi)始推出各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容也從最早的簡(jiǎn)單演變?yōu)楝F(xiàn)在的復(fù)雜，原先單調(diào)的活動(dòng)，現(xiàn)在也變得生動(dòng)起來(lái)，今天我就和大家談一談商超的促銷(xiāo)活動(dòng)。

1.買(mǎi)贈(zèng)。

相信大家對(duì)這個(gè)活動(dòng)都非常的熟悉，這種活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)容易，策劃也非常的簡(jiǎn)單，顧客也愿意接受，2007年左右，有的超市只要購(gòu)物滿18元，就可以領(lǐng)取豆?jié){一袋，當(dāng)時(shí)18元可以頂現(xiàn)在的38元，豆?jié){的成本已經(jīng)算是非常低的了。顧客可能會(huì)為了領(lǐng)一袋豆?jié){而去逛遍整個(gè)賣(mài)場(chǎng)尋找可以“湊錢(qián)”的商品，從而領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

2.顧客現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)可以分為兩種，一種是填獎(jiǎng)券方式，其次是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，頭獎(jiǎng)的價(jià)值和綜合中獎(jiǎng)率也是吸引顧客“湊錢(qián)”的關(guān)鍵，有的賣(mài)場(chǎng)將頭獎(jiǎng)設(shè)置為幾百元的禮品，末獎(jiǎng)設(shè)置為1至5元的禮品，綜合中獎(jiǎng)率為100%；也有的賣(mài)場(chǎng)將頭獎(jiǎng)設(shè)置為幾千元的商品，末獎(jiǎng)設(shè)置為10至30元的禮品，綜合中獎(jiǎng)率為20左右。相信顧客一定會(huì)參與第一種活動(dòng)，與其去搏那個(gè)幾千元的大獎(jiǎng)，還不如去領(lǐng)幾元錢(qián)的小獎(jiǎng)，因?yàn)槎嗌僖彩且环荻Y品，并且中獎(jiǎng)率高達(dá)100%。

3.填寫(xiě)?yīng)勅�投�?jiǎng)。

投獎(jiǎng)券方式的抽獎(jiǎng)，頭獎(jiǎng)一般設(shè)置為幾千甚至上萬(wàn)的禮品，顧客一定會(huì)非常的心動(dòng)，但是不能只有頭獎(jiǎng)，也應(yīng)該設(shè)置一些幾十元的小獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率可以適當(dāng)提高，參與活動(dòng)的門(mén)檻也應(yīng)該提高，活動(dòng)時(shí)間最多不超過(guò)一個(gè)月，最少不低于一星期，可以分時(shí)間開(kāi)出獎(jiǎng)項(xiàng)，先開(kāi)小獎(jiǎng)，最后開(kāi)大獎(jiǎng)，顧客一看到獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量和綜合中獎(jiǎng)率以及頭獎(jiǎng)的價(jià)值，一定會(huì)拼命“湊錢(qián)”，從而參與活動(dòng)，碰碰運(yùn)氣，沒(méi)準(zhǔn).就能中獎(jiǎng)。

4.返券。

返券也是比較實(shí)在的了，在這里把優(yōu)惠卡比作無(wú)消費(fèi)限制的卡，優(yōu)惠券有消費(fèi)限制，比如滿100返10元優(yōu)惠卡，優(yōu)惠卡無(wú)限制使用，不找零、不掛失、不兌現(xiàn)，年長(zhǎng)者顧客一般都會(huì)喜歡這種返券方式；還有一種滿100元返30元甚至更多元的券，后續(xù)消費(fèi)100元才可使用10元券，這樣的券看著數(shù)量多，但是花出去會(huì)很難，送的幾十元，也能賺回來(lái)了。

5.買(mǎi)一贈(zèng)一。

買(mǎi)一贈(zèng)一一般適用于單品促銷(xiāo)，也有的超市將買(mǎi)一贈(zèng)一制定成專(zhuān)版，并且印制DM，顧客都會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)一贈(zèng)一的商品，相當(dāng)于半價(jià)銷(xiāo)售，部分利潤(rùn)高的商品完全可以買(mǎi)一贈(zèng)一，其次是保質(zhì)期剩余3個(gè)月以外的商品可以買(mǎi)一贈(zèng)一，但是質(zhì)量也一定要保證。

6.第二件半價(jià)。

第二件半價(jià)適用于利潤(rùn)較低的商品，讓利的比例不如買(mǎi)一贈(zèng)一，但是顧客仍然會(huì)進(jìn)店選購(gòu)，至于顧客會(huì)不會(huì)買(mǎi)，那就要看顧客是否需要了。

7.均一價(jià)。

均價(jià)商品都很能吸引眼球，1元、3元、5元……海報(bào)上印的“金幣”很具有吸引力，利潤(rùn)比第二件半價(jià)還高，但是比第二件半價(jià)更能吸引人。

8.超值換購(gòu)。

換購(gòu)活動(dòng)可分為兩種，假設(shè)第一種：購(gòu)物滿58元，加1元可換香皂；加2元可換掛面一袋；加3元可換水杯一個(gè)；加5元可換面粉一小袋，這種換購(gòu)，購(gòu)物金額是固定的，加價(jià)的金額是不固定的。這種推廣方式適合銷(xiāo)售那些“賣(mài)不出去的貨物”，第二種：假設(shè)購(gòu)物滿88元，加1元可換面巾紙一包；購(gòu)物滿158元，加1元可換購(gòu)肥皂組合裝一個(gè)；購(gòu)物滿228元，加1元可換不銹鋼盆一個(gè)，這種換購(gòu)，購(gòu)物金額是不固定的，而加價(jià)金額是固定的。這種推廣方式適合提高整體銷(xiāo)售額，而不是甩賣(mài)那些贈(zèng)品。

第一種換購(gòu)參與金額應(yīng)適當(dāng)降低，第二種參與的金額應(yīng)比第一種高。

9.積分加倍。

不少的商場(chǎng)都可以辦會(huì)員卡，積分也經(jīng)常的加倍，有時(shí)雙倍，有時(shí)六倍……積分的倍數(shù)可隨意調(diào)整，提升積分倍數(shù)，從而讓顧客顧客消費(fèi)。

10.互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)。

互動(dòng)類(lèi)活動(dòng)都很有新意，比如元宵節(jié)猜燈謎，中秋節(jié)送月餅，圣誕節(jié)送小朋友平安果……這些活動(dòng)會(huì)調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提升營(yíng)業(yè)額。

嗯…現(xiàn)在只能想到這么多了，如果還有別的請(qǐng)補(bǔ)充下，謝謝~~