懸賞金額：
10個(gè)聯(lián)商幣 已解決
以前沒有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在準(zhǔn)備做化妝品，產(chǎn)品進(jìn)貨六折，進(jìn)的這個(gè)商場(chǎng)我了解的是扣點(diǎn)的，說是扣15個(gè)點(diǎn)，另外刷卡一個(gè)點(diǎn)，購物卡5個(gè)點(diǎn)，我還要承擔(dān)員工工資。化妝品一般都要打折的，因?yàn)闆]做過不知道一般幾折。
我不知道我這樣理解對(duì)不對(duì)，假如我銷售一萬的產(chǎn)品，我的利潤應(yīng)該怎么算呀？
員工一萬提4個(gè)點(diǎn)。
是不是應(yīng)該：10000（銷售額）—6000（進(jìn)貨價(jià)）=4000( 毛利）
4000（毛利）—1500（商場(chǎng)扣點(diǎn))-400(員工提點(diǎn)）=2100
這個(gè)4000的毛利我算的是不是有問題，畢竟產(chǎn)品有幾十塊的也有一百多和二百多的，這個(gè)東西我比較迷茫。
后來這個(gè)2100是不是也有問題，因?yàn)椴涣私馍虉?chǎng)規(guī)則，是不是理解上有問題？
可是這2100里面可能會(huì)有一些刷卡或購物卡的扣除，加上一些物業(yè)的雜費(fèi)。
以上我算的不知道對(duì)不對(duì)，因?yàn)檫@樣算下來，我好像根本沒有錢賺呀？
前輩們 幫個(gè)忙吧！感謝！
你的計(jì)算有誤。
假設(shè)你收入10000元銷售收入，你付出的貨品成本是6折6000元嗎？？
應(yīng)該不是。因?yàn)槟悴豢赡芏际窃瓋r(jià)銷售的。要打折，要參加滿減活動(dòng)。。。。。。
所以，你要知道年度（或者貨品生命周期內(nèi)）的平均折扣，然后，如下計(jì)算：
毛利=銷售額-（銷售額/平均折扣）*進(jìn)貨折扣
例如：你的銷售額是10000元，生命周期內(nèi)的平均折扣是8折，
毛利=10000-（10000/0.8）*0.6=2500元。
只有依據(jù)上面的計(jì)算方法，集合你的其他費(fèi)用，才可以算出你最終是不是能賺錢。
記住，絕對(duì)不是把營業(yè)額乘以進(jìn)貨折扣那么簡(jiǎn)單。
不好意思 實(shí)在有點(diǎn)笨了 理解不透徹
10000/0.8 我大概理解是不是就是說 一萬的銷售里按8折銷售呀 可是 算出來12500 是不是我的貨品零售價(jià)
你這個(gè)公式 我不太理解哦 2500 應(yīng)該是我10000的產(chǎn)品按8折銷售得出的利潤 是這樣嗎
這樣的話 是不是說 我一萬的銷售產(chǎn)品 其實(shí)的成本是7500 這還不包括扣點(diǎn) 工資 水電 物業(yè) 活動(dòng)宣傳等？
可是商場(chǎng)的15% 怎么算 不太懂呀 希望科普一下 我真的很多都不知道 沒做過
wlzasn- 該帖于 2014/11/5 10:25:00 被修改過換一個(gè)說法，這樣說吧：你的貨原售價(jià)是10000元，那么你的成本是6折，就是6000元；
你的商場(chǎng)扣點(diǎn)是15%，意思是說你的任何銷售額都被抽走15%；
接下來，你開始銷售了：10000元的貨，你全部原價(jià)給賣了，沒有一分錢庫存，去掉成本6000，商場(chǎng)拿走1500，賺了2500； 10000元的貨，你全部9折給賣了，沒庫存，去掉成本，商場(chǎng)拿走1350，賺了1650； 8折賣最后賺800，應(yīng)該會(huì)了吧。
實(shí)際情況是：不會(huì)沒有庫存，要不然怎么做生意？
還要付工資，要交稅，還有其他各種費(fèi)。。。。。。賺錢不易啊。
目測(cè)假設(shè)你每月賣50000，每月雇2人，每人工資獎(jiǎng)金算3000，好，6000了（還沒算社保)；賣50000，不低于8折賣（現(xiàn)在按全部8折幫你算），貨值62500，貨成本37500，商場(chǎng)扣掉7500，剩下：50000-37500-7500-6000=虧1000。
所以，你要賺錢的關(guān)鍵點(diǎn)：1、月營業(yè)額不低于50000；
2、售價(jià)絕不低于8折，包括商場(chǎng)活動(dòng)期間，否則就是死路一條；
3、你自己當(dāng)導(dǎo)購，帶一個(gè)幫手；
4、找到進(jìn)貨價(jià)低于6折的貨；
其他的，慢慢實(shí)踐中磨練吧。
