《詩(shī)經(jīng)》有云：“如切如磋，如琢如磨。”這用來(lái)形容友阿股份(002277,股吧)(002277.SZ)董事長(zhǎng)胡子敬對(duì)零售業(yè)的專注，可謂恰如其分。
1950年出生的胡子敬，在1974年底結(jié)束6年的知青生活，回城進(jìn)入長(zhǎng)沙商業(yè)系統(tǒng)，開(kāi)啟其40年的商業(yè)生涯。
胡子敬經(jīng)歷了上世紀(jì)90年代湖南商業(yè)的“五虎鬧長(zhǎng)沙”，在2000年長(zhǎng)沙的“兩個(gè)置換” 國(guó)企改制中搶吃螃蟹，并在2009年使友阿股份成功登陸深交所。上市之后，借資本市場(chǎng)之力，友阿股份發(fā)展明顯加速。
2013年，友阿股份總資產(chǎn)達(dá)65.41億元。2014年第一季度，友阿股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.18億元，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)1.82億元。中報(bào)將至，預(yù)計(jì)1-6月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.69億至3.29億元。
難能可貴的是，從業(yè)40年的胡子敬，依然充滿熱情，不�！白聊ァ薄Ｈツ暌詠�(lái)，在堅(jiān)持?jǐn)U充友阿百貨主業(yè)，做強(qiáng)友阿小貸的同時(shí)，相繼推出“微購(gòu)友阿”、“玩購(gòu)友阿”進(jìn)軍電子商務(wù)，并打造友阿黃金、友阿彩票等新業(yè)態(tài)。
從拉板車起步到湖南商業(yè)“教父”級(jí)人物，成為遠(yuǎn)大空調(diào)張躍的第一個(gè)客戶，旅游策劃大師葉文智的重要支持者，胡子敬的故事不止流傳在三湘大地，他的影響也不僅限于零售領(lǐng)域。
愛(ài)琢磨的板車夫
1975年12月，洞庭湖畔的益陽(yáng)市沅江大同公社，作為知識(shí)青年下放已達(dá)6年之久的胡子敬，天天盼著招工回城的消息。
眼看著周邊的知青紛紛回城，一天，胡子敬來(lái)到相距70里的益陽(yáng)市，試圖能找到從長(zhǎng)沙過(guò)來(lái)的招工組。不巧的是，負(fù)責(zé)商業(yè)系統(tǒng)招工的人卻離開(kāi)益陽(yáng)去了沅江。
胡子敬后來(lái)說(shuō)，因?yàn)閾?dān)心錯(cuò)過(guò)就失去了“改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)”，他決定無(wú)論如何要在當(dāng)天趕回沅江。相距70里的路程，他通過(guò)兩個(gè)腳板兒走和跑掉了三四十里路，爬裝糞和裝石灰的拖拉機(jī)也搭了幾十里，終于在夜里找到了招工的負(fù)責(zé)人。
回到長(zhǎng)沙城，胡子敬進(jìn)入長(zhǎng)沙人民鞋店成為一名“國(guó)家職工”，第一份工作是搞搬運(yùn)——拉板車運(yùn)貨。
“當(dāng)時(shí)拉板車，別人基本上都是上午拉一趟，下午拉一趟就完成任務(wù)。我一天拉6車�！焙泳椿貞浀溃涣邌葑约旱牧猓矚g琢磨。拉車時(shí)，他低頭看見(jiàn)街上穿圓頭布鞋的人很多，建議領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)圓頭布鞋，領(lǐng)導(dǎo)做后果然猛賺一筆。
愛(ài)琢磨的板車夫此類舉動(dòng)不止一例。胡子敬漸漸引起了領(lǐng)導(dǎo)的注意，從搬運(yùn)工成為了營(yíng)業(yè)員，又成了柜組長(zhǎng)，一步一個(gè)腳印走上了鞋店經(jīng)理的崗位，并把鞋店做成了中南地區(qū)最大最有特色的鞋類專賣店。胡子敬就此開(kāi)始凸顯其商業(yè)管理才能。
之后，胡子敬被送往湖南商學(xué)院深造。1986年學(xué)成歸來(lái)，他被派到虧損的南門口百貨大樓任總經(jīng)理，半年就扭轉(zhuǎn)了局面，3年效益翻了幾番。
1989年底，胡子敬再次奉命到虧損200多萬(wàn)元的友誼華僑物資供應(yīng)公司擔(dān)任總經(jīng)理，亦很快扭虧為盈。1990年該店銷售過(guò)億，1991年躋身長(zhǎng)沙“商業(yè)五虎”之一。
1998年，胡子敬兼任長(zhǎng)沙阿波羅集團(tuán)公司總經(jīng)理，“友誼”與“阿波羅”實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)入全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)前列。
2000年，長(zhǎng)沙大力推進(jìn)國(guó)企改革，實(shí)行國(guó)有資產(chǎn)和員工身份“兩個(gè)置換”。胡子敬敏銳地抓住了這次機(jī)會(huì)，友阿集團(tuán)成了第一批“兩個(gè)置換”改革的三家國(guó)企之一，改制后他有了公司500萬(wàn)股的股權(quán)。
棋道與商道
在2014年中國(guó)女子圍棋甲級(jí)聯(lián)賽的賽場(chǎng)上，出現(xiàn)了一支“湖南友誼阿波羅隊(duì)”。聶衛(wèi)平道場(chǎng)名下的這支女子圍棋隊(duì)是在今年4月23日正式與湖南友誼阿波羅股份有限公司簽約牽手的。
而這一切能夠促成，很大原因是由于胡子敬本人酷愛(ài)圍棋。
棋道與商道，多有相通。胡子敬表示，下圍棋講究的是“謀篇布局，走一步想三步，既要爭(zhēng)先手，又要留余地”。商道亦如是。
在零售行業(yè)，店面選址是一大學(xué)問(wèn)。長(zhǎng)沙五大商圈，友阿占據(jù)四地。胡子敬也表示，高端百貨經(jīng)營(yíng)，地段是首選因素，其次才是品牌和管理。
有媒體發(fā)問(wèn)，他是靠什么來(lái)覺(jué)得一個(gè)地方適不適合開(kāi)店的，胡子敬笑說(shuō)是靠靈感，“40年的經(jīng)驗(yàn)積累。”
長(zhǎng)沙友阿奧特萊斯的選址，或許能說(shuō)明他的眼光。2010年，友阿股份在長(zhǎng)沙南郊租了一塊地，開(kāi)建友阿奧特萊斯。
胡子敬至今依舊記得， 自己在2010年大年初五去那里看地。那時(shí)候芙蓉南路還沒(méi)完全通，“一片黃土，一片荒涼，聽(tīng)得見(jiàn)狗叫，但我40年商業(yè)生涯的積累告訴我，這里就是一個(gè)好地盤。”
果不其然，這家處于長(zhǎng)株潭三市接壤地段，緊挨長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園的奧特萊斯，開(kāi)業(yè)后給友阿帶來(lái)超乎意料的回報(bào)。
4年時(shí)間，奧特萊斯這個(gè)店銷售額從一個(gè)多億起步，到2012年3個(gè)多億，2013年5個(gè)多億。開(kāi)店當(dāng)年虧損400多萬(wàn)，去年已經(jīng)盈利7000多萬(wàn)。胡子敬預(yù)計(jì)該店今年銷售能到9個(gè)億，“明年地鐵通車后預(yù)計(jì)將達(dá)15個(gè)億�！�
不過(guò)胡子敬也坦言，今后百貨店選址，一定要是城市的核心商圈，就算并購(gòu)，這也是必備的因素，“可以減少風(fēng)險(xiǎn)，也縮短培育期�！�
2014年7月4日，友阿股份宣布簽約常德，建設(shè)常德友阿國(guó)際廣場(chǎng)，打造該市第一個(gè)真正意義上的城市綜合體。在零售業(yè)界多呈收縮態(tài)勢(shì)時(shí)，胡子敬選擇了繼續(xù)擴(kuò)張。
除了會(huì)選地段，胡子敬在友阿發(fā)展節(jié)點(diǎn)上的選擇也很關(guān)鍵，比如2000年參與國(guó)企改制，2009年推動(dòng)上市。
胡子敬說(shuō)自己“原來(lái)不喜歡上市，不自由”。他笑言上市公司信息披露那么嚴(yán)格，“上市要身材好，身材不好別去裸游�！�
但上市后感覺(jué)到資本市場(chǎng)的魅力，“沒(méi)有上市不可能做到現(xiàn)在的規(guī)模�！�
他說(shuō)沒(méi)有募集的10個(gè)億資金，不可能當(dāng)初投5個(gè)億去裝修友誼商店，奠定在長(zhǎng)沙無(wú)人可敵的地位�！叭ツ昶胶吞�4個(gè)店銷售收入才24億，我一個(gè)店就23個(gè)億�！�
胡子敬認(rèn)為，上市的好處還在于，公司治理模式更加規(guī)范�！皣�(guó)企所有領(lǐng)導(dǎo)成員是由組織部門任命，我個(gè)人意見(jiàn)只能參考。上市后，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)班子是我提名，董事會(huì)通過(guò)。原來(lái)是同床異夢(mèng)多，現(xiàn)在是同心同德干事的。”
起大早趕晚集的“電商”
友阿的股價(jià)是胡子敬的一塊心病。他說(shuō)自己在去年中國(guó)證監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)公司調(diào)研時(shí)就反映過(guò)，覺(jué)得游戲規(guī)則有問(wèn)題。“我2009年上市敲鑼，上市前一年只有1個(gè)多億的利潤(rùn)，市場(chǎng)給了35倍市盈率，上市首日開(kāi)盤價(jià)達(dá)40元�，F(xiàn)在我干了4年，做了4個(gè)多億的利潤(rùn)，市盈率卻只有7、8倍，不明白市場(chǎng)到底是怎么估價(jià)的?難道都鼓勵(lì)大家去炒概念?”
胡子敬說(shuō)自己不炒股，也看不懂股市。自己能做的就是對(duì)股東負(fù)責(zé)，把股東募集給我的錢用到極致，一定把業(yè)績(jī)做上去。
胡子敬始終認(rèn)為，路遙知馬力，日久見(jiàn)人心，相信友阿的股民最后還是會(huì)覺(jué)得買對(duì)了。
除了股價(jià)，友阿在電子商務(wù)上的“起大早趕晚集”也讓熟悉的朋友扼腕。
2001年1月18日，胡子敬斥資1000萬(wàn)，正式注冊(cè)成立“湖南遠(yuǎn)征科技發(fā)展有限公司”開(kāi)通9448電子商務(wù)網(wǎng)站，用作域名的9448其實(shí)是胡子敬的車牌號(hào)。
有趣的是，當(dāng)時(shí)這家公司在湖南省工商局的行業(yè)分類中，被分在了“自然科學(xué)研究和試驗(yàn)發(fā)展”一類。
“在電商界，我們真的算是‘起了個(gè)大早，卻連個(gè)晚集都沒(méi)趕上’�！痹芜h(yuǎn)征科技總經(jīng)理張強(qiáng)感嘆。
9448網(wǎng)站最初是友阿集團(tuán)各大實(shí)體門店的網(wǎng)上商城，試圖通過(guò)對(duì)實(shí)體門店的展示，最終讓人們?nèi)ゾ�下消費(fèi)，但效果差強(qiáng)人意。如今這個(gè)網(wǎng)站變成了友阿奧特萊斯官網(wǎng)——友阿特品匯。
在電商對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊越來(lái)越大之際，胡子敬選擇了在電子商務(wù)領(lǐng)域卷土重來(lái)。這次，他準(zhǔn)備更加充分。
他認(rèn)為，目前網(wǎng)購(gòu)還是處于初級(jí)階段，價(jià)格便宜是最大理由�！安灰詾榫W(wǎng)購(gòu)就是淘寶，這個(gè)平臺(tái)并不好。淘寶好比長(zhǎng)沙的高橋市場(chǎng)(小商品批發(fā)城)，在網(wǎng)購(gòu)業(yè)態(tài)構(gòu)成中，不會(huì)人人都去做高橋�！�
胡子敬說(shuō)，他自身是做精品百貨的，進(jìn)軍電子商務(wù)也不會(huì)照抄淘寶，“那樣永遠(yuǎn)也干不過(guò)馬云，我會(huì)以新的電商來(lái)做網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，絕對(duì)不同于淘寶�！�
事實(shí)上，胡子敬已經(jīng)展開(kāi)布局。他和騰訊合作的“微購(gòu)友阿”已經(jīng)推出，還順帶開(kāi)發(fā)了“玩購(gòu)友阿”小游戲，試圖帶入更多流量，并在手游領(lǐng)域落一棋子。
在胡子敬看來(lái)，“微購(gòu)友阿”只是友阿電子商務(wù)布局的其中一個(gè)部分。他在研究新的業(yè)態(tài)，“有信心讓所有湖南人都離不開(kāi)，我會(huì)用各種辦法誘惑你們進(jìn)入我的平臺(tái)�！被蛟S，今后湖南人買東西、玩游戲，繳水電費(fèi)、做美容都可以在他的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，而且所有的消費(fèi)積分都可以互通�！拔矣行判�3年做好這個(gè)平臺(tái)，不相信的可以和我打個(gè)賭�！�
人物簡(jiǎn)介
胡子敬
1950年6月出生，研究生學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。1968年12月參加工作，曾任人民鞋店副經(jīng)理、南門口百貨大樓經(jīng)理、湖南長(zhǎng)沙友誼(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)、長(zhǎng)沙阿波羅商業(yè)城總經(jīng)理等職務(wù)�，F(xiàn)任友阿控股公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記，友阿股份有限公司董事長(zhǎng)。 自2000年開(kāi)始享受國(guó)務(wù)院政府特殊津貼，連續(xù)當(dāng)選為中國(guó)共產(chǎn)黨十五大、十六大、十七大代表。2013年當(dāng)選十二屆全國(guó)人大代表。
