前段時間參加過一個論壇，某業(yè)內(nèi)高管（marketing出身）在演講的時候表達了這樣一個觀點：“現(xiàn)在很多品牌，還在糾結線上賣還是線下賣的問題，請問，在哪里賣不是賣呢？只不過是多了一個渠道而已，能增加銷售不是很好嗎？錢最終都會到你口袋的......”

各位乙方的大大們？你們怎么看這種說法？已經(jīng)增加了線上渠道的牌子，整體情況怎樣？還未上線的牌，是因為品類問題嗎？還是說有其他的考慮？

厲玲：對于服裝品牌，天貓做正價店，清庫存就交給唯品會。

 

（當然唯品會也不是隨便什么牌都能上的，人家只吸收中高檔牌）

（其他品類她沒說，聚美優(yōu)品和樂蜂網(wǎng)的案例擺在那里，線上化妝品獲得消費者的信任路還很長）

線上線下都是賣。只是實際的情形往往和想象的大相徑庭啊。

Burberry從經(jīng)典風衣到香氛也上了天貓

1、"來自雅詩蘭黛中國官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，有350個城市的消費者曾經(jīng)在該渠道購買過產(chǎn)品，而其中大約70%的銷售訂單來源于未開設雅詩蘭黛集團品牌專柜的城市。"

2、“LVHM集團旗下一位香水負責人就透露，化妝品香氛品牌靠新品拉動，但是新品審批需要時間，而淘寶代購則不需要審批，所以這樣的沖擊對其在中國官方渠道銷售影響也不小。”

       電商作為新興的行業(yè)，前期獲取用戶的成本很低，相比于線下需要重金投入地段和宣傳吸引客流的確有成本上的優(yōu)勢，所以也直接反映到產(chǎn)品的價格比線下低。但隨著越來越多的商品投入到線上，商家需要投入更高的成本吸引流量，現(xiàn)在天貓一檔聚劃算的費用已經(jīng)讓不少商家不堪重負，京東也遇到流量瓶頸，所以才選擇與騰訊合作增加微信和手機QQ的流量入口，后面這種引流的費用會越來越高，個人覺得用不了多久，電商的成本優(yōu)勢將不復存在，到那個時候線上線下就真的只是兩種不同的渠道，價格不再是影響消費者在哪消費的因素，而是體驗和消費習慣。2014-05-28 10:42被設為骨貼，積分加20，金幣加4

RE:在哪里賣不是賣？何必分線上線下？
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