情況和自己目前就職的企業(yè)類似，前幾年做的日子還能過(guò)。說(shuō)大了先做社會(huì)關(guān)注度，就是經(jīng)常配合地方企事業(yè)單位做些類似公益或關(guān)注度高的主題活動(dòng)（非商業(yè)促銷類）；小的嘛就是細(xì)化內(nèi)部管理凝聚團(tuán)隊(duì)，營(yíng)促銷活動(dòng)做出亮點(diǎn)，一年半載下來(lái)社會(huì)認(rèn)可度高了自然人氣就上來(lái)了。 說(shuō)實(shí)在的，中小民營(yíng)公司的確不好和一些上市企業(yè)或連鎖對(duì)拼，無(wú)論在硬件、管理及資源上都不是一個(gè)量級(jí)的。畢竟胖東來(lái)那樣的店鋪也就他一家。
我們運(yùn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)店有好幾年了，主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)水平，更重要的是總?cè)丝跀?shù)量。如果人口數(shù)量達(dá)不到別說(shuō)開三萬(wàn)平方了，就是三千平方也難以生存。以5萬(wàn)人口為例，你可以做個(gè)計(jì)算，外出務(wù)工和沒(méi)有消費(fèi)能力的孩子將占3萬(wàn)，剩下兩萬(wàn)你在減去去縣城消費(fèi)的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)邊緣的鄉(xiāng)村根本就去著不方便了。那么就剩下1萬(wàn)左右目標(biāo)顧客。這些顧客按1000的客流，20的客單價(jià)，一天也就2萬(wàn)，毛利有多少呢？
1、當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量和集中程度
2、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)水平
3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)上很少能走聯(lián)營(yíng)或者賬期價(jià)格的，大都是流通，自采貨占比是非常大的。
想提高經(jīng)營(yíng)水平就是要提高客流，拉動(dòng)客流的主要是生鮮，其次就是售后服務(wù)要嚴(yán)格兌現(xiàn)。
2014-03-15 10:54被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
5個(gè)聯(lián)商幣 已解決銷存_31415.jpg)
