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主題:新零售下的實(shí)體店三大革新轉(zhuǎn)變

Jeffer

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作者:見方老師


“新零售”儼然成為今年10月零售商業(yè)發(fā)展最熱的字眼,無論是馬云從杭州云棲大會(huì)上提出的“五通一平”,還是聯(lián)商網(wǎng)在上海舉行的“聯(lián)商風(fēng)云會(huì)”,都不約而同地對(duì)“新零售”提出各自觀點(diǎn),也使得線下實(shí)體店的各位大佬們更加深刻地理解零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),那就是無論是線下實(shí)體店還是線上電商平臺(tái),均應(yīng)掌握消費(fèi)需求,用互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù),打造線上線下全融通的零售新模式。

“新零售”是什么?如何落地?是否能成為實(shí)體店再次崛起的新利器,筆者不得而知。但很多實(shí)體店早已紛紛通過“轉(zhuǎn)型升級(jí)”等方式在探索下一步的發(fā)展模式,如步步高集團(tuán)開出超大型的梅溪新天地,集合書院、真冰場(chǎng)、體育賽事等功能,旨在打造泛娛樂化的超級(jí)IP;遼寧興隆大家庭則緊緊圍繞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),以全民營(yíng)銷為突破口,打造全民瘋狂的各類購(gòu)物節(jié),銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高;南京水游城以多功能化的、全年不斷的主題營(yíng)銷,打造南京體驗(yàn)娛樂地標(biāo)。

無論實(shí)體店如何變革和發(fā)展,無論“新零售”未來的發(fā)展模式會(huì)是什么?筆者認(rèn)為實(shí)體店要從傳統(tǒng)零售模式向“新零售”發(fā)展,必須圍繞三大方面實(shí)現(xiàn)革新的轉(zhuǎn)變:

第一:戰(zhàn)略思維轉(zhuǎn)變----要從以招商為中心的“二房東”思維,轉(zhuǎn)為以經(jīng)營(yíng)為中心的“自營(yíng)”思維。

零售市場(chǎng)的“新常態(tài)”已逼使實(shí)體店重新審視與供應(yīng)商之間的關(guān)系,重新思考零售戰(zhàn)略思維。從前以招商為中心的“二房東”思維,將供應(yīng)商放在“對(duì)立面”,無止境地對(duì)“乙方”收取高額費(fèi)用、設(shè)定不合理的保底和無休止的“壓榨”,通過這些不合理的手段,使實(shí)體店賺得大把利潤(rùn),但已讓許多供應(yīng)商紛紛改變渠道,轉(zhuǎn)向“低成本”的電商渠道或奧萊渠道,從而使線下實(shí)體店的品牌更加缺少,導(dǎo)致實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)越發(fā)堪憂。

在新零售的環(huán)境下,實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者更應(yīng)該調(diào)整戰(zhàn)略思維,摒棄長(zhǎng)期的“二房東”為主流的招商思維,重新審視與供應(yīng)商的合作關(guān)系,樹立與供應(yīng)商“共生、共創(chuàng)、共贏”的平等合作伙伴關(guān)系,將供應(yīng)商的品牌和商品視為實(shí)體店自身的品牌和商品,即樹立以經(jīng)營(yíng)為中心的“自營(yíng)”思維,參與供應(yīng)商的商品管理、促銷管理、庫存管理等,共同為顧客提供服務(wù),通過顧客的服務(wù)增值來形成供應(yīng)鏈上的“利益共同體”,在銷售增長(zhǎng)的情況下實(shí)現(xiàn)合作伙伴之間的利益分成,才能共同推進(jìn)零售生態(tài)圈的建立,銀泰集團(tuán)與六家女鞋品牌近日試水的“好東西不貴”的實(shí)價(jià)戰(zhàn)略,也體現(xiàn)合作伙伴之間的共贏理念。

第二:經(jīng)營(yíng)觀念轉(zhuǎn)變----要從以商品為中心的賣方觀念,轉(zhuǎn)為以顧客為中心的買方觀念。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代所遺留下來的商品經(jīng)濟(jì)仍在影響著實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者的思想,雖然以消費(fèi)者為中心的觀念在20多年前就已提及,但“過得很好”的實(shí)體店很少去思考消費(fèi)者的需求,在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下滑的情況下,逼使實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者去思考轉(zhuǎn)型,但很多還是屬于被動(dòng)轉(zhuǎn)型。

新零售市場(chǎng)環(huán)境下,隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,各種新興零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn),消費(fèi)者的消費(fèi)需求發(fā)生了翻天地覆的變化,能及時(shí)抓住消費(fèi)者變化趨勢(shì)并及時(shí)作出調(diào)整的經(jīng)營(yíng)者已成為實(shí)體店轉(zhuǎn)型成功的領(lǐng)先者。近年來市場(chǎng)上出現(xiàn)的許多成功的零售商業(yè),如上海K11的藝術(shù)性、上海大悅城的樓頂魔天輪形成的約會(huì)地標(biāo)、百盛優(yōu)客城市中心的城市奧萊模式、成都太古里的極奢文化等,均是適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者特別是80、90年輕一代的消費(fèi)需求而開設(shè)的實(shí)體店,以時(shí)尚、個(gè)性、體驗(yàn)為經(jīng)營(yíng)核心而打造的受年輕人追棒的社交場(chǎng)所。在新零售下,消費(fèi)者在哪兒,實(shí)體店的服務(wù)應(yīng)在哪兒?一切均要圍繞顧客的需求而轉(zhuǎn)變。只有這樣,線上零售才有可持續(xù)的未來。

第三:管理方法轉(zhuǎn)變----要從粗放型的物業(yè)管理方式,轉(zhuǎn)為精致化的細(xì)節(jié)管理方式。

大部分實(shí)體店由于在“二房東”戰(zhàn)略思維的引導(dǎo)下,經(jīng)營(yíng)管理上采取粗放型的物業(yè)管理方式,對(duì)供應(yīng)商只是一味的“管理”,很少有“服務(wù)”一說,而對(duì)顧客也只是“冷冰冰”的形象,這在具有較大國(guó)資背景的實(shí)體店更為突出,特別在其經(jīng)營(yíng)者年齡老化的情況下,更沒有斗智去改變。而對(duì)于以民營(yíng)為主體的實(shí)體店已意識(shí)到管理的重要性,無論從物業(yè)的環(huán)境打造、品牌組合、功能搭配、人性化服務(wù)措施等都已轉(zhuǎn)變觀念,積極為消費(fèi)者服務(wù),不斷出現(xiàn)許多值得業(yè)界學(xué)習(xí)的案例,如河南胖東來百貨的人性化管理和服務(wù)、哈爾濱遠(yuǎn)大購(gòu)物中心的精致會(huì)員服務(wù)、北京僑福芳草地的藝術(shù)裝置營(yíng)銷等。

在新零售下,實(shí)體店更要擁抱互聯(lián)網(wǎng),學(xué)習(xí)線上電商的經(jīng)驗(yàn),將信息技術(shù)與經(jīng)營(yíng)管理有機(jī)結(jié)合起來,緊緊掌握商品和顧客兩個(gè)核心要素,將顧客在實(shí)體店的選品、下單、支付、物流、售后、評(píng)價(jià)、分享等傳統(tǒng)交易環(huán)節(jié)更加便捷,體驗(yàn)感更強(qiáng)。精致化管理過程中的量化和數(shù)據(jù)化管理,將為實(shí)體店帶來可衡量、可考核、可分析和運(yùn)用的大量數(shù)據(jù),將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成服務(wù)顧客、服務(wù)供應(yīng)商、更加強(qiáng)化管理細(xì)節(jié)的“資源”,并通過數(shù)據(jù)資源、硬件環(huán)境和軟性管理相整合,實(shí)現(xiàn)實(shí)體店的升級(jí)發(fā)展。

新零售環(huán)境下,實(shí)體店實(shí)現(xiàn)從思維、觀念、方法等方面的革新轉(zhuǎn)變已逼在眉捷,誰真正掌握“新零售”所代表的內(nèi)涵和精髓,誰才能更加靠近消費(fèi)者,就能在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中有更多的勝算。

作者:見方老師

2016/10/16


[email protected] 該帖于 2023/4/15 19:09:00 被修改過

新生

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說的很有道理

Jeffer

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引用“ 新生 ”發(fā)表的帖子:
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說的很有道理


謝謝,共同支持新零售的發(fā)展!

福元量子

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漲姿勢(shì)

判官大人

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透過這篇文章足可見筆者深耕百貨類零售多年,難得有此觀點(diǎn)!
同時(shí),我不太認(rèn)同筆者對(duì)新零售的看法,三大轉(zhuǎn)變并是形成新零售的核心,還只能是現(xiàn)代零售的升級(jí)版!現(xiàn)有零售商(例如大潤(rùn)發(fā)\沃爾瑪\ZARA\優(yōu)衣庫等)都有在三大方面的轉(zhuǎn)變,并有長(zhǎng)足的發(fā)展。毫無疑問,現(xiàn)代零售商都從零庫存管控、品類管理、單品管理、營(yíng)運(yùn)KPI指標(biāo)等等上下足了功夫,并帶來了不錯(cuò)的效益,但這不能代表新零售。鄙人認(rèn)為新零售的關(guān)鍵是結(jié)合大數(shù)據(jù)+大物流實(shí)現(xiàn)的。大數(shù)據(jù)帶來的精準(zhǔn)營(yíng)銷、個(gè)性化定制、多元化服務(wù)等,讓零售商能夠高坪效,低成本,讓消費(fèi)者享受個(gè)性化,專屬性服務(wù)。大物流帶來的是高效率、高品質(zhì)、零庫存等,讓零售商能夠?qū)崿F(xiàn)高動(dòng)銷、零庫存,供應(yīng)鏈獲得質(zhì)的提升,讓消費(fèi)者享受到快捷服務(wù)、獲得高品質(zhì)的商品。新零售的含義很廣不能只局限在單一業(yè)態(tài)、單一品類,而是全業(yè)態(tài),全品類,全行業(yè)。實(shí)現(xiàn)這兩大塊才能突破現(xiàn)有格局,一騎絕塵!如何做到才是我們思考的重點(diǎn)!以上是我個(gè)人對(duì)新零售的理解!

Jeffer

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引用“ 判官大人 ”發(fā)表的帖子:
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透過這篇文章足可見筆者深耕百貨類零售多年,難得有此觀點(diǎn)!同時(shí),我不太認(rèn)同筆者對(duì)新零售的看法,三大轉(zhuǎn)變并是形成新零售的核心,還只能是現(xiàn)代零售的升級(jí)版!現(xiàn)有零售商(例如大潤(rùn)發(fā)\沃爾瑪\ZARA\優(yōu)衣庫等)都有在三大方面的轉(zhuǎn)變,并有長(zhǎng)足的發(fā)展。毫無疑問,現(xiàn)代零售商都從零庫存管控、品類管理、單品管理、營(yíng)運(yùn)KPI指標(biāo)等等上下足了功夫,并帶來了不錯(cuò)的效益,但這不能代表新零售。鄙人認(rèn)為新零售的關(guān)鍵是結(jié)合大數(shù)據(jù)+大物流實(shí)現(xiàn)的。大數(shù)據(jù)帶來的精準(zhǔn)營(yíng)銷、個(gè)性化定制、多元化服務(wù)等,讓零售商能夠高坪效,低成本,讓消費(fèi)者享受個(gè)性化,專屬性服務(wù)。大物流帶來的是高效率、高品質(zhì)、零庫存等,讓零售商能夠?qū)崿F(xiàn)高動(dòng)銷、零庫存,供應(yīng)鏈獲得質(zhì)的提升,讓消費(fèi)者享受到快捷服務(wù)、獲得高品質(zhì)的商品。新零售的含義很廣不能只局限在單一業(yè)態(tài)、單一品類,而是全業(yè)態(tài),全品類,全行業(yè)。實(shí)現(xiàn)這兩大塊才能突破現(xiàn)有格局,一騎絕塵!如何做到才是我們思考的重點(diǎn)!以上是我個(gè)人對(duì)新零售的理解!


謝謝關(guān)注我的觀點(diǎn)。你說的很有道理,文中提到的三大轉(zhuǎn)變確不能概括新零售的全部,我在零售百貨多年,但真正做到轉(zhuǎn)變其實(shí)很難,還需零售從業(yè)者的智慧和推動(dòng)!也希望大家共同貢獻(xiàn)知識(shí)、觀點(diǎn)和智慧,推進(jìn)零售商業(yè)的進(jìn)化�;蛘摺傲闶�4.0”就在不遠(yuǎn)處!

Jeffer

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引用“ 福元量子 ”發(fā)表的帖子:
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謝謝關(guān)注,大家共同探討

老年人

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學(xué)習(xí)了

Jeffer

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引用“ 老年人 ”發(fā)表的帖子:
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學(xué)習(xí)了


謝謝關(guān)注

Kazunari

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看看

Jeffer

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謝謝關(guān)注!
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