“將一線二線三線品牌全部囊括進來，爭取兩年內躋身銷售第一陣營”，這是銀泰商業(yè)集團助理總裁袁幸福給自己定的目標。據悉，2015年武林銀泰化妝品憑借著5億的銷售額殺入全國第三。袁幸福之所以定下這樣的目標，是因為歷經一年調整改造的武林銀泰一樓化妝品區(qū)域真的大有不同。

高起點，獨家品牌更聚客

百貨店與購物中心的魅力，一方面是其聚客能力，另一方面就是品牌招商的能力，特別是在各大化妝品集團紛紛把中國當做第二大零售市場的時候，品牌同質化的問題就更加嚴重，因此，獨有品牌就成為商場吸客的法寶。

▲武林銀泰總店一樓化妝品一覽表

銀泰武林總店營運部經理陸紅英告訴《聯(lián)商網》記者：“來自韓國LG集團的蘇秘選擇把首家專柜開在武林銀泰”，這就打破了以往外國化妝品進入中國市場首先入駐北京、上海的常規(guī)“清新少女的香邂格蕾、主打彩妝的TOMFORD、以粉底輕薄聞名的COVERMARK也是浙江省內的唯一柜臺，植村秀是杭州的獨有專柜”，這些品牌單獨拉出來都是化妝品領域“單打獨斗”的高手，而如今在武林銀泰以“布陣”的方式出現，其聚客能力當然不能小覷。

彩妝品牌是化妝品區(qū)域的第二大陣營，植村秀、MAKE UP FOREVER、喬治阿瑪尼、香奈兒、迪奧、TOM FORD、芭比波朗、IOPE、MAC、紀梵希等全部匯集于此，“彩妝品牌表現非常穩(wěn)定，目前增長都在10%以上，遠遠超過護膚品，這些品牌聚集在一起，留給顧客的挑選余地更大”陸紅英介紹“特別是MAC、TOM FORD和植村秀在杭州齊聚的只有武林銀泰，所以聚集效應就更強”。

來自韓國的兩大集團LG集團的THE SAGA OF秀和愛茉莉集團的HERA剛剛在8月底入駐武林銀泰，這樣截至到8月底，武林銀泰2000平米的化妝品區(qū)域已經迎來42個品牌入駐，鑒于韓妝之前的強進勢頭(后2015年銷售額武林銀泰全國第一，且每月有25%的增長;雪花秀也是每月有30%的增長)，韓妝新品牌的入駐后的表現更值得期待。

高顏值，每個專柜都是品牌定位

據記者了解到此次武林銀泰邀請國際知名設計師編輯了賣場設計，規(guī)劃了最適合顧客的動線，將之前的方形設計改變?yōu)闄E圓形，這樣的設計除了優(yōu)化動線確保客人回流外，還能讓整個一樓變得更加靈動和通透。

顏值頗高的專柜和空間的有效利用是其第二大改變，“原來背柜高度是2.7米，現在設計的背柜最高有3.9米，最低的也有3米，”陸紅英表示“重點品牌如MAC、雅詩蘭黛、科顏氏、蘭蔻、DIOR、Chanel等全部擴大柜位面積，以便更好的為顧客服務，”以雅詩蘭黛為例，之前雅詩蘭黛顧客能試用的位置是5個，現在則增加到8個以上，另外，武林銀泰化妝品開柜品牌裝修全部是2016最新版，是品牌文化的體現，香邂格蕾的羅馬浮雕和少女風、芭比波朗家的格調溫馨舒適、阿瑪尼的沉穩(wěn)大氣、蘭芝的水晶柜臺，每個專柜都是企業(yè)定位的體現。與此同時，更有全球首發(fā)的專柜形象進行亮相，而武林銀泰也想通過這些裝修風格來吸引顧客的眼球，駐足化妝品區(qū)。

高服務，同時創(chuàng)新業(yè)態(tài)發(fā)展

目前零售行業(yè)開始有人提出零售的本質是“商品+服務”，不管這種提法正確與否，服務確實越來越受到重視。

武林銀泰化妝品層的服務主要表現在增強顧客體驗上。

“讓顧客接觸到商品，坐著消費”是武林銀泰正在倡導的消費理念，于是各個專柜都增加了體驗區(qū)，特別是雅詩蘭黛還設立了白金區(qū)域，用于私密的一對一交流，此外，專業(yè)的BA能根據顧客的需求和穿衣風格為其挑選產品，根據流行趨勢和臉型特點為顧客選擇妝容。

美容坊的設立則是創(chuàng)新業(yè)態(tài)發(fā)展的成果，根據陸紅英的介紹，武林銀泰會選擇高客單價品牌設立美容坊，迪奧、lamer、雪花秀、WHOO、嬌蘭、資生堂等7家美容坊就在9月“秋季化妝品節(jié)”時亮相，當然武林銀泰所做的一切目標都只有一個：服務好顧客。

2015年，武林銀泰中的雅詩蘭黛、倩碧、FANCL、后銷售額為全國第一，碧歐泉、紀梵希、貝玲妃、YSL、fresh、植村秀、蘭芝銷售額均為全國前三，目前武林銀泰的市場占有率還在持續(xù)擴大，“2015年同期增長了7個點，今年上半年我們做了2.49億(不包含四樓化妝品)，增長了9個點，全年預計美妝類商品銷售額將超過5.7億。”在原有品牌銷售勢頭強勁和新品牌入駐的雙重保障下，行業(yè)第一陣營那天也許不會太遠。

（聯(lián)商網 羅秀玲）