說得直接一點：如果不是香煙做得有些特色，我這個店春節(jié)后早就該關(guān)門了……
春節(jié)之前那篇文章寫的是重慶地區(qū)煙證放開之后，煙證的等級將成為決定勝負(fù)的因素，果然春節(jié)之后市場就是如此的發(fā)展，去年11月成立的重慶中煙(從川渝中煙獨立)在過年開始大量推出新品，而這些新品中只有2元的最低檔煙宏聲是不限量的，其余的花開富貴、百年好合、三峽情、重慶、千里江山這些全部是等級限量煙，單價越高的限制的等級和數(shù)量越高。而在過去重慶的店主朋友都知道，重慶煙草公司的緊俏煙只有金天子一個。而煙證等級的作用也主要體現(xiàn)在硬中華和金天子上，像荷花、牡丹等盡管被炒得很高，但需求畢竟是小眾。
而在春節(jié)后，隨著新成立的重慶中煙陸續(xù)發(fā)售新品，由于這些新品中除了最低端的2元宏聲外，都是等級限量煙，最搞笑的算是百年好合，一款特別適合婚慶市場的煙居然也限量，低等級的還開不到。鑒于重慶中煙新成立要推新品搶市場，這樣的狀況在今年應(yīng)該是常態(tài)。那么等級高經(jīng)驗豐富的店主肯定會在陳列和推薦上主推這些新品煙，跟外地的新品煙相對難推相比，本地的煙都是針對本地人的口味，一推出自然就比較受歡迎，以至于像級高量少是復(fù)古品牌的重慶和高端煙千里江山一推出就被炒上去了。那么顧客為了購買到這些煙，就只有到等級高的店鋪。而等級的店要么沒有，要么只有到等級高的店去買，總之都是抬高等級高的煙店的競爭力。
這個本以就失地利、缺人和的店，在春節(jié)后又連遇競爭對手增加，顧客群減少，消費力減弱的多重打擊，一度銷售極度下滑，這個時候依然沒有做其它的事情，就是盯住新品香煙和引進(jìn)散裝的季節(jié)品，因為這幾種暢銷的大眾新品煙只有我這里有，加上我本身是做“文化特色”的香煙店，逐漸在這條街是得到了認(rèn)可。在天氣冷的情況下，香煙和其它商品的關(guān)聯(lián)互動較少，但是在上了20幾度以后，與飲料、啤酒、牛奶的互動就多了。重慶人都知道重慶只有冬夏，沒有春秋，隨著氣溫的升高，這樣的關(guān)聯(lián)互動會更加的密切。大多數(shù)小店其實也就是依靠這些快消品，要不然為什么大賣場里不要說2.5元的冰紅茶，1.9元的特價冰紅茶放堆頭上無人問津，而臨街的小店大多數(shù)都是賣的3元。
所以說在等級制度下的競爭是不平等的競爭，舉個例子，我是26級以上的，而你是15級以下的，那么你就是請胡春才、張青山老師來了，也未必有好的辦法。
tongyan32- 該帖于 2016/3/18 13:55:00 被修改過
