張帆。

創業媽媽張帆。

昨天我們組織徒步，從科技園到歡樂海岸。

張帆也來了，我邊走邊采訪她。

(圖片說明：左一是張帆。)

我和張帆開玩笑：我寫過的創業媽媽都有個外號，燕子叫單親媽媽，Jojo叫時尚辣媽，蓮藕叫水果媽媽。。。

你叫什么媽媽呢?

張帆想了想：就叫我認真媽媽吧。

我說，不好，還是叫棉襖媽媽吧，認真媽媽太中規中矩，不如叫棉襖媽媽，大家會有興趣來看。

就當標題黨吧。

張帆的創業故事，要從08年講起。

08年，張帆辭去工作，專職在家帶寶寶。

9月份，張帆和老公一起回山西老家，計劃在老公的老家呆一個冬天。

山西的氣候冷，在這里過了不久，就要穿棉襖了。

張帆突然就發現了商機：棉襖。

因為氣候寒冷的原因，山西的棉花棉絨長，成熟度高。用山西棉花做的棉襖，很輕柔，很暖和。

張帆就想做棉襖生意，但是她的資源都在深圳，南方那么暖和的地方，會有人要棉襖嗎?

張帆拍了一些棉襖的圖片，在房網上發帖子問大家：你們會買這樣的棉襖嗎?

一片跟貼：要要要。

張帆很意外，再仔細溝通下來，就明白了，要棉襖的都是做媽媽的，給自己家的孩子買。

深圳雖然天氣暖和，冬天也有冷的時候，還有很多深圳人有回家過年的習慣，也需要棉襖。

張帆就開始做棉襖。

棉花就用老公自家種的，布料去市場上選。

張帆一旦做事，認真勁就來了。

棉花選家里最好的，品質能掌控，布料就有點難度，不知道哪家的材質好。

張帆就想了個辦法，拿毛巾沾水，去擦布，擦出顏色來的都不要。

一家一家地擦，吃盡批發商的白眼，她總算擦出了滿意的布料。

然后再做設計。

老公老家的棉襖注重保暖，在款式上不太講究，張帆自己設計了幾個時尚款，畢竟深圳是時尚之都啊。

棉襖的厚度也重新設計，比山西的要薄好多。

張帆做棉襖的時候，每一件就當是給自家孩子做的一樣。

認真媽媽忒認真。

棉襖做好后，她在房網論壇發帖賣，大受歡迎。

賣了兩年，她賺了五六萬。

做的棉襖多了，就有庫存。

張帆就去小區門口擺地攤。

張帆的老公是個體面人，看到張帆去擺地攤，有點不樂意。但是看到張帆積極性很高，就默認了。

有一天，張帆擺攤的時候，突然下起了大雨，張帆一個人往家里扛棉襖，老公聞訊跑來幫忙，兩個人在大雨里奔跑搬貨，好狼狽。

老公強烈要求張帆停止創業，去上班。

張帆同意了。

她知道老公是心疼自家，不想讓她受太多辛苦。

張帆去上班。做老本行，做財務。

上班五年，她從財務經理做到了財務總監。老板非常信任張帆，因為張帆很敬業，就像為自家的公司管賬一樣。

這是張帆的風格。

認真。

做棉襖時是這樣，當財務總監時也是這樣。

2014年，張帆的家婆回老家，老公的事業剛繁忙，頻繁地出差。

張帆為了照顧孩子，再次辭職。

張帆閑不住，又想折騰點什么。

賣棉襖是不想做了，老公肯定不會同意。

后來就決定做自己的專長，做財務代理公司，注冊公司代理記賬。

老公沒有反對。

張帆的老公也希望老婆有自己的事業。

張帆的第一單，就是幫自己注冊了公司。然后就開始找客戶。

第二個客戶，是張帆的鄰居。

這個鄰居是張帆在09年擺攤時認識的，那個鄰居當時也在擺攤，她賣衣服，兩人熟悉后，經常彼此照應。

鄰居剛好要開公司，聽說張帆做這個，毫不猶豫地就把賬務代理委托給她。

前兩單輕松，后面的就有難度了。

后面的意向客戶，很多是陌生人。

陌生人彼此缺乏信任，談合作的時候就不是很順暢。

主要的原因還在于張帆。

張帆做生意有原則。

有些客戶做賬，期望值偏高。比如個別客戶，完全是不想交稅的。

遇到這樣的客戶，張帆就耐心說服：可以合理避稅，但是不能越過界限。

合理避稅，合法經營。

走正途才能走的遠。

張帆對每個客戶都這么說。

有些人就不高興。

就把張帆晾了起來。

張帆也不介意。

違背原則的生意，寧可不做。

張帆說，決不能因為一個人的犯錯，影響到所有的客戶。

我很認同。

我在寫100個創業媽媽的故事，寫的過程特別謹慎。

因為100個故事，只要有一個是虛假的，大家會都會以為另外99個故事也是假的。虛假代價太大了。

我和張帆很有共鳴。

后來，那些對張帆不滿意的顧客，大部分都選擇了和張帆合作。

走正途，才能走的遠。

他們都想通了。

生意就這樣有了起色。

張帆的生意，競爭也是很大。

張帆不喜歡打價格戰，她就在服務上做文章，做深度服務。

張帆設計了一個財務預警模型，對自己代理的所有公司進行賬務監控，一旦發現快觸碰到臨界點，就提出警報，提醒客戶整改。

張帆畢竟是財務總監出身，她的資深專業經驗加上認真的態度，讓客戶避免了很多錯誤。

客戶都很滿意。

張帆說，她就當自己是這些家公司聘請的財務總監。

也有很多委屈。

有一個客戶，是朋友介紹的，要注冊公司。

剛開始，客戶說有三個股東，張帆就按照三個股東申報注冊公司。

正在申請的時候，客戶說股東有變化，變成兩個了。

張帆就把資料撤銷了，改成了兩個股東。

那個時候，注冊沒那么方便，要一趟一趟地往工商大廳跑。

改成兩個股東后，客戶又說營業范圍也要改。

張帆就又去改。

前后跑了半個月，往工商局注冊大廳跑了不知道多少趟，特別是辦理撤銷，還要托關系，總算注冊成功了。

這時候，客戶又說，是他搞錯了，股東還是三個人，還要改。

張帆當時一聽，眼淚就下來了。

她當時就感覺到自己特別不受尊重，對方一句話就要去跑個不停。

眼淚掉完了，張帆還是想盡一切辦法，把公司撤銷，再重新注冊。

這個客戶也很不好意思，后來簽定代理賬務合同的時候，就沒有殺價，雖然客戶剛開始談合作的時候是殺價很猛。

張帆說，她現在已經有幾十家穩定的老客戶。成立公司才一年多，這個成績她很滿意。

張帆目前并沒有做什么大推廣，就是在朋友圈做做宣傳。

朋友圈的傳播，就是圈子套圈子：你，你的朋友，你的朋友的朋友。。。

張帆目前在這方面做的不錯。

張帆說，她會靠口碑取勝。

專業和認真，是她做生意的兩條腿。

她會穩妥堅定地走下去。

加油!認真媽媽!

張帆的微信號是：guangdacaiwu。

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嘉諾賞：深圳的一個草根創業者，講述自己的創業故事，講述100個創業朋友們的真實故事。嘉諾賞個人微信：joseph_teng，歡迎加我好友交流。