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主題:萬(wàn)達(dá)百貨關(guān)店門,沒(méi)經(jīng)驗(yàn)還是太任性?

人在坦途

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近日,萬(wàn)達(dá)百貨全國(guó)關(guān)店門事件愈演愈烈,

在當(dāng)前百貨實(shí)體店受到電商及大量新商圈、新購(gòu)物中心分流夾擊的背景下,百貨商場(chǎng)關(guān)店原本無(wú)可厚非,國(guó)內(nèi)外許多知名連鎖百貨都紛紛通過(guò)關(guān)閉相關(guān)不盈利門店來(lái)進(jìn)行整體業(yè)務(wù)的調(diào)整優(yōu)化,然而沒(méi)有一家企業(yè)的閉店事件,有像萬(wàn)達(dá)百貨的閉店影響和聲勢(shì)來(lái)得這么大的。

這一方面是因?yàn)槿f(wàn)達(dá)企業(yè)在中國(guó)擁有的巨大影響力,一方面是由于一下子涉及50家多門店,涉及面太廣所致,然而除了上述二個(gè)要素外,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)簡(jiǎn)單、“粗暴”的關(guān)店方式才是引起此巨大風(fēng)波的原由。

從輿論報(bào)道來(lái)看:“王董事長(zhǎng),你太不懂事了”。。。大量聯(lián)營(yíng)商戶可能因?yàn)槿f(wàn)達(dá)百貨總部的這一個(gè)決定而導(dǎo)致前期投資及盈利預(yù)期落空,從萬(wàn)達(dá)區(qū)域公司的反饋來(lái)看“從發(fā)通知到處理僅僅幾天時(shí)間。。。”,從公開報(bào)道的反饋來(lái)看,萬(wàn)達(dá)百貨總部的“一刀切”顯然不僅影響到閉店區(qū)域的項(xiàng)目,對(duì)聯(lián)營(yíng)商家及對(duì)潛在閉店的項(xiàng)目也造成了一定的影響。

專柜閉店,除了作為代理商或區(qū)域公司需要向廠家、總公司交代外,處理貨品,員工遣散分流等均存在一定的時(shí)間、精力、財(cái)務(wù)、商譽(yù)等成本,在合同未完全到期,提前知會(huì)及溝通不到位的背景下,這種單向的閉店通知顯然會(huì)傷害到大量商戶的財(cái)務(wù)與情感。

從目前來(lái)看,已經(jīng)有部分項(xiàng)目表示“由于事件影響過(guò)大,部門門店閉店進(jìn)度暫緩”,可見(jiàn)輿論及商戶的呼吁,已經(jīng)對(duì)萬(wàn)達(dá)百貨總部形成了一定的影響和作用,那么,從萬(wàn)達(dá)百貨的閉店來(lái)看,萬(wàn)達(dá)百貨總部的閉店決策及動(dòng)作存在哪些問(wèn)題?如何處理才能將影響降到最低呢?筆者認(rèn)為:基于利潤(rùn)考核要求,對(duì)經(jīng)營(yíng)不善門店進(jìn)行閉店轉(zhuǎn)型無(wú)可厚非,但具體執(zhí)行時(shí)應(yīng)注意如下問(wèn)題:

1、首先是閉店時(shí)機(jī)的選擇方面:

應(yīng)選擇全場(chǎng)合同普遍到期——如各商場(chǎng)一般在4.30或8.31合同到期續(xù)簽,總部如果有這么大范圍的閉店計(jì)劃,應(yīng)盡量選擇在這些時(shí)點(diǎn)之后,也就是大量品牌(如全場(chǎng)400份合同,320份到位)1年合同到期之后實(shí)施閉店計(jì)劃,減少大面積違約帶來(lái)的群體事件及巨額賠償風(fēng)險(xiǎn);部分先到期的合同就不應(yīng)該繼續(xù)簽合同,可以以短租約合同過(guò)度到整體閉店時(shí)間點(diǎn)。

2、閉店節(jié)奏及方式選擇:

據(jù)筆者所知,萬(wàn)達(dá)百貨之前在國(guó)內(nèi)已有部份門店已經(jīng)先行閉店,照理在進(jìn)行本次全國(guó)性閉店之前,已經(jīng)有相關(guān)的閉店經(jīng)驗(yàn),因此在閉店節(jié)奏幾方式的選擇方面,不應(yīng)該表面看到的這么倉(cāng)促,閉店節(jié)奏和方式方面,除了閉店時(shí)機(jī)應(yīng)該充分考慮到聯(lián)營(yíng)合同以外,在實(shí)際閉店之前,應(yīng)由各區(qū)域各項(xiàng)目提前對(duì)商戶相關(guān)情況進(jìn)行摸底,主合同截止日?聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)租賃意向?主動(dòng)撤場(chǎng)意向等,這么倉(cāng)促的閉店,一方面可能是大量(萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi))街區(qū)及調(diào)整后商戶資源、員工的缺失,一方面目前又將導(dǎo)致大量員工短期失業(yè),因此,如果總部有相對(duì)充裕的時(shí)間和考量,哪怕確定要閉店,也應(yīng)該給各項(xiàng)目哪怕通過(guò)全場(chǎng)大促、清倉(cāng)等予以緩解,最大化降低損失,也給員工分流預(yù)留一定的緩沖期。。。

3、事前、事中、事后溝通及預(yù)案:

從目前表現(xiàn)出來(lái)的情況來(lái)看,是萬(wàn)達(dá)百貨總部可能接受集團(tuán)總部(如百貨事業(yè)部受到王總或集團(tuán)決策層)的直接指示后對(duì)項(xiàng)目采取的激烈措施,從各項(xiàng)目瞠目結(jié)舌的表現(xiàn)來(lái)看,上下各級(jí)雖然應(yīng)該有相應(yīng)的預(yù)案和準(zhǔn)備,然而商戶的集體行動(dòng)還是超出了各區(qū)域的理解和準(zhǔn)備,可見(jiàn)本次閉店事件從事前、事中的溝通都嚴(yán)重不足,執(zhí)行層按決策層要求,快速采取行動(dòng)完成可以理解,筆者所在集團(tuán)經(jīng)常也發(fā)生類似的緊急、突發(fā)處理事件,但執(zhí)行層在接到?jīng)Q策層的決策之后,應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際對(duì)具體行動(dòng)方案提出有建設(shè)性的意見(jiàn),如果只是簡(jiǎn)單的根據(jù)最高指示,貿(mào)然采取行動(dòng),可能導(dǎo)致嚴(yán)重的失控后果,企業(yè)聲譽(yù)、社會(huì)影響、資本市場(chǎng)/社區(qū)關(guān)系的質(zhì)疑等等。

4、接下來(lái)該怎么辦呢?

自媒體時(shí)代,以萬(wàn)達(dá)之實(shí)力,處理眾多的商戶訴求,貌似也沒(méi)有問(wèn)題,公關(guān)說(shuō)明、減緩進(jìn)度、協(xié)商賠償、法律應(yīng)訴,作為市場(chǎng)行為,在法律框架之內(nèi)解決,雖然短期內(nèi)仍會(huì)有喧嘩,但長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)企業(yè)并不會(huì)造成致命的影響,但閉店已成事實(shí),眾商戶喧鬧不止,媒體及輿論仍在繼續(xù),作為萬(wàn)達(dá)百貨的執(zhí)行層,乃至其他所有其他的執(zhí)行層來(lái)說(shuō),決策層的意圖與指示,需要大家在充分理解、認(rèn)知的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際制定最佳行動(dòng)方案,如果按決策層意圖一板一眼地死干,企業(yè)和個(gè)人均危矣!!

為一眾同仁們戒!!

后記:

時(shí)間關(guān)系,講來(lái)顛三倒四,閉店是大事,如果以筆者建議,萬(wàn)達(dá)百貨未必要以如此慘烈方式進(jìn)行大范圍的閉店,有沒(méi)可能考慮引進(jìn)類似梅西、老佛爺、福萊德、樂(lè)天、伊勢(shì)丹這樣的戰(zhàn)略投資者,將萬(wàn)達(dá)百貨股權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)剝離,通過(guò)引進(jìn)這類具有大量自有品牌、電商基礎(chǔ)、國(guó)際品牌基礎(chǔ),又對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有興趣的股東進(jìn)入中國(guó),一方面可以解決項(xiàng)目自身租約及持續(xù)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,一方面可以真正實(shí)現(xiàn)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)與萬(wàn)達(dá)百貨的真正剝離,另一方面依托這些境外老百貨的專業(yè)度品牌資源及電商能力,實(shí)現(xiàn)百貨的專業(yè)化經(jīng)營(yíng),畢竟,從長(zhǎng)期來(lái)看,萬(wàn)達(dá)旗下的各個(gè)業(yè)務(wù),今后都應(yīng)該進(jìn)行業(yè)務(wù)剝離,獨(dú)立經(jīng)營(yíng),萬(wàn)達(dá)集團(tuán)應(yīng)該是投資控股眾多業(yè)務(wù)的投資者和孵化器,而非擁有多元經(jīng)營(yíng)的龐大商業(yè)巨頭。

在門店數(shù)足夠的情況下,對(duì)孵化自營(yíng)商品,自有品牌都是有一定價(jià)值的,而大面積閉店這種基于商業(yè)地產(chǎn)思維、自折其翼(而非順勢(shì)而為)的行為,看似是在減少企業(yè)虧損,實(shí)際上是企業(yè)價(jià)值的損失。

沒(méi)經(jīng)驗(yàn)還是太任性?萬(wàn)達(dá)百貨現(xiàn)在應(yīng)該心中有數(shù)了

- 該帖于 2015/7/24 9:46:00 被修改過(guò)

有空

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萬(wàn)達(dá)這個(gè)企業(yè),從外表看似乎是個(gè)非常光鮮的樣子,利潤(rùn)多少,增長(zhǎng)多少,很是高大上,但我一直沒(méi)有搞明白它是在靠社會(huì)發(fā)展賺錢還是在靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力賺錢。 比如這萬(wàn)達(dá)百貨,開始是完全違背零售業(yè)規(guī)律,在遠(yuǎn)離城市中心開百貨店,做所謂的配套,而且開店速度極快,并且天天吹牛,到處高薪挖人,結(jié)果是行業(yè)內(nèi)的人聽到萬(wàn)達(dá)百貨個(gè)個(gè)搖頭。現(xiàn)在似乎又是神經(jīng)病發(fā)作,忘記了原來(lái)開店的初衷,不要配套了,要賺錢,因此又是軍事化關(guān)店,我想問(wèn)的是你萬(wàn)達(dá)既然知道要關(guān)店,那當(dāng)初為何要開這么多的店,難道萬(wàn)達(dá)真是和國(guó)家一樣有鈔票印刷權(quán),錢是源源不斷的? 

給萬(wàn)達(dá)提個(gè)醒,很多人覺(jué)得你關(guān)閉了賠錢的店留下來(lái)的店就能夠好好的賺錢,千萬(wàn)不要相信,一是你根本就沒(méi)有經(jīng)營(yíng)百貨的能力,二是你百貨關(guān)門的店勢(shì)必要增加餐飲和娛樂(lè),那接下來(lái)買你所謂金街的人可能又會(huì)坐不住了,所謂惡性循環(huán)新的一輪開始了。  

2015-07-27 09:25被設(shè)為骨貼,積分加20,金幣加4

Xu.GY

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萬(wàn)達(dá)就是這樣,不管影響如何,其執(zhí)行力還是可以的。

銀座集團(tuán)

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急功近利,是萬(wàn)達(dá)百貨的病根。
有空:


萬(wàn)達(dá)這個(gè)企業(yè),從外表看似乎是個(gè)非常光鮮的樣子,利潤(rùn)多少,增長(zhǎng)多少,很是高大上,但我一直沒(méi)有搞明白它是在靠社會(huì)發(fā)展賺錢還是在靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力賺錢。 比如這萬(wàn)達(dá)百貨,開始是完全違背零售業(yè)規(guī)律,在遠(yuǎn)離城市中心開百貨店,做所謂的配套,而且開店速度極快,并且天天吹牛,到處高薪挖人,結(jié)果是行業(yè)內(nèi)的人聽到萬(wàn)達(dá)百貨個(gè)個(gè)搖頭。現(xiàn)在似乎又是神經(jīng)病發(fā)作,忘記了原來(lái)開店的初衷,不要配套了,要賺錢,因此又是軍事化關(guān)店,我想問(wèn)的是你萬(wàn)達(dá)既然知道要關(guān)店,那當(dāng)初為何要開這么多的店,難道萬(wàn)達(dá)真是和國(guó)家一樣有鈔票印刷權(quán),錢是源源不斷的? 



給萬(wàn)達(dá)提個(gè)醒,很多人覺(jué)得你關(guān)閉了賠錢的店留下來(lái)的店就能夠好好的賺錢,千萬(wàn)不要相信,一是你根本就沒(méi)有經(jīng)營(yíng)百貨的能力,二是你百貨關(guān)門的店勢(shì)必要增加餐飲和娛樂(lè),那接下來(lái)買你所謂金街的人可能又會(huì)坐不住了,所謂惡性循環(huán)新的一輪開始了。  

人在坦途

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還是典型的商業(yè)地產(chǎn)思維,而非企業(yè)價(jià)值管理的思維!而且這是國(guó)內(nèi)所有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的通病,在接下來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型期內(nèi),企業(yè)價(jià)值管理思維替代商業(yè)地產(chǎn)思維對(duì)所有大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要!
每次培訓(xùn)課都會(huì)跟所有成員推薦<企業(yè)價(jià)值評(píng)估>,估計(jì)看的沒(méi)幾個(gè),但做為職業(yè)經(jīng)理人,先提升自我,這本書真是非看不可!!企業(yè)價(jià)值管理才是戰(zhàn)略思維!
下次遇到你還得跟你聊企業(yè)價(jià)值管理思維!!

退思居士

積分:2410  聯(lián)商幣:1117
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RE:萬(wàn)達(dá)百貨關(guān)店門,沒(méi)經(jīng)驗(yàn)還是太任性?
引用“ 有空 ” 發(fā)表于 2015-07-24 11:35 的帖子:
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萬(wàn)達(dá)這個(gè)企業(yè),從外表看似乎是個(gè)非常光鮮的樣子,利潤(rùn)多少,增長(zhǎng)多少,很是高大上,但我一直沒(méi)有搞明白它是在靠社會(huì)發(fā)展賺錢還是在靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力賺錢。 比如這萬(wàn)達(dá)百貨,開始是完全違背零售業(yè)規(guī)律,在遠(yuǎn)離城市中心開百貨店,做所謂的配套,而且開店速度極快,并且天天吹牛,到處高薪挖人,結(jié)果是行業(yè)內(nèi)的人聽到萬(wàn)達(dá)百貨個(gè)個(gè)搖頭。現(xiàn)在似乎又是神經(jīng)病發(fā)作,忘記了原來(lái)開店的初衷,不要配套了,要賺錢,因此又是軍事化關(guān)店,我想問(wèn)的是你萬(wàn)達(dá)既然知道要關(guān)店,那當(dāng)初為何要開這么多的店,難道萬(wàn)達(dá)真是和國(guó)家一樣有鈔票印刷權(quán),錢是源源不斷的?
給萬(wàn)達(dá)提個(gè)醒,很多人覺(jué)得你關(guān)閉了賠錢的店留下來(lái)的店就能夠好好的賺錢,千萬(wàn)不要相信,一是你根本就沒(méi)有經(jīng)營(yíng)百貨的能力,二是你百貨關(guān)門的店勢(shì)必要增加餐飲和娛樂(lè),那接下來(lái)買你所謂金街的人可能又會(huì)坐不住了,所謂惡性循環(huán)新的一輪開始了。

你老兄這是對(duì)牛彈琴

人在坦途

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退思居士這是對(duì)萬(wàn)達(dá)有多了解呀:),哈哈哈:)

黑暗的因子R

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為什么做百貨?為什么是配套?因?yàn)檫@些是萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的賣點(diǎn),當(dāng)住宅和商鋪賣出去之后,百貨的使命就完成了,這時(shí)候就需要轉(zhuǎn)型成為獨(dú)立運(yùn)營(yíng)自負(fù)盈虧了,但是實(shí)際上市場(chǎng)并不支持,所以就產(chǎn)生了大規(guī)模閉店潮。地產(chǎn)的資金回籠遠(yuǎn)比百貨快。百貨只是一個(gè)階段性的工具而已,不知這樣回答兄臺(tái)能否理解。
退思居士:
引用“ 有空 ” 發(fā)表于 2015-07-24 11:35 的帖子:
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萬(wàn)達(dá)這個(gè)企業(yè),從外表看似乎是個(gè)非常光鮮的樣子,利潤(rùn)多少,增長(zhǎng)多少,很是高大上,但我一直沒(méi)有搞明白它是在靠社會(huì)發(fā)展賺錢還是在靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力賺錢。 比如這萬(wàn)達(dá)百貨,開始是完全違背零售業(yè)規(guī)律,在遠(yuǎn)離城市中心開百貨店,做所謂的配套,而且開店速度極快,并且天天吹牛,到處高薪挖人,結(jié)果是行業(yè)內(nèi)的人聽到萬(wàn)達(dá)百貨個(gè)個(gè)搖頭。現(xiàn)在似乎又是神經(jīng)病發(fā)作,忘記了原來(lái)開店的初衷,不要配套了,要賺錢,因此又是軍事化關(guān)店,我想問(wèn)的是你萬(wàn)達(dá)既然知道要關(guān)店,那當(dāng)初為何要開這么多的店,難道萬(wàn)達(dá)真是和國(guó)家一樣有鈔票印刷權(quán),錢是源源不斷的?



給萬(wàn)達(dá)提個(gè)醒,很多人覺(jué)得你關(guān)閉了賠錢的店留下來(lái)的店就能夠好好的賺錢,千萬(wàn)不要相信,一是你根本就沒(méi)有經(jīng)營(yíng)百貨的能力,二是你百貨關(guān)門的店勢(shì)必要增加餐飲和娛樂(lè),那接下來(lái)買你所謂金街的人可能又會(huì)坐不住了,所謂惡性循環(huán)新的一輪開始了。

你老兄這是對(duì)牛彈琴

張青山

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這百貨是好不了了,不光萬(wàn)達(dá)百貨,百貨半死不活的多了去了。我覺(jué)得符合萬(wàn)達(dá)一貫作風(fēng)。賺錢就干,不賺錢就算。百貨里留下的品牌商聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)租賃就完了,不行的剛好就勢(shì)清場(chǎng)。佩服!

有空

積分:278  聯(lián)商幣:105
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回復(fù) 黑暗的因子R:

1.萬(wàn)達(dá)當(dāng)初提出啥百貨是購(gòu)物中心的配套其實(shí)是他們對(duì)百貨業(yè)態(tài)的無(wú)知,填充式招商的百貨是不會(huì)給購(gòu)物中心帶來(lái)人流的,只有定位準(zhǔn)確、品牌合理、服務(wù)細(xì)致的百貨才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的人流和現(xiàn)金流;

2.地產(chǎn)資金回籠快是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的地產(chǎn)銷售方式?jīng)Q定的,是政府給萬(wàn)達(dá)賺錢帶來(lái)機(jī)遇,不是企業(yè)的能力所致,這不會(huì)長(zhǎng)久,因此有百年百貨店而沒(méi)聽說(shuō)過(guò)有百年地產(chǎn)公司; 

3.真沒(méi)搞懂萬(wàn)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。

甲方&乙方

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老子天下第一,老子說(shuō)了算。

飛鳥誠(chéng)二

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萬(wàn)達(dá)里面所謂高層混飯吃的人很多,所以它發(fā)生什么事都是可能的。但都不會(huì)是好事。

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