別以為鄉下市場好過，經營還得看謀略
—續上期《市場都搶到鄉下來了，說說你有幾分勝算》
(二)商場定位
由于我國縣鎮市場地域廣大，連鎖擴張的方式要因地制宜，主要采用直營與加盟相結合的擴張模式。對于購買力水平較高、人口相對集中的縣級市、縣城以及一些富裕農村市鎮，可考慮開設大型一站式直營購物中心，利用規模效益，降低運營成本，展示企業實力，產生較大的地區輻射作用。在居民點分散、購買力較低、難以產生規模效益的縣級區域，如果能夠充分利用當地原有商業資源，采用并購、加盟、特許經營等連鎖方式，將現有分散的零售商業網絡組成大型利益共享的零售商業連鎖經營共同體，可以極大地減緩展店發展的資金壓力和風險，減少啟動成本，加快擴張速度。對于連鎖加盟者來說，加盟后降低了他們的進貨成本，增加他們的收入，有利于提高經營積極性。由于采用加盟連鎖方式，不會擠垮當地商業經濟，不易增加新的失業人口，有利于與當地經濟的和諧發展，更容易得到當地政府、商界的支持，為企業贏得良好的發展環境。
具體到縣級店定位，可根據公司現有的資源和公司所倡導的消費理念，在當地市場要做成檔次最高的商場，否則競爭會更激烈，且會失去自己的特色和優勢。是領先當地市場半步，還是領先一步應該視當地消費水平和市場競爭而定，不能教條地說領先半步。定位應有2-3年超前性，并在開業后一定要堅持既定的發展方針，不能開業一看效益不好就開始降低檔次。
總的來說：發展縣級店一般有三個階段：初期的低價入手，迅速擴張;中期的情感維系，穩定發展;后期價格維系與情感維系的平衡。在發展的初期實施低價格策略，以實現“低價格——規模擴大——成本降低”的良性循環。
(三)資源掌控
商品是我們的競爭資源，也是我們商場經營的根本和基礎。基于此招商工作就顯得尤為重要，所招品牌的質量、影響力等因素將直接影響我們商場的定位。資源掌控就是要引進那些我們的競爭店有，而我們沒有的品牌。
(四)人才戰略
人才當地化要合理進行，本地化進程視當地員工的綜合素質而定，太慢會影響本店管理的可持續發展還會增加公司用人成本，但不顧當地員工的管理水平特別是招工較難的地區、本地化太快容易產生管理質量的下降，從而影響到銷售的提高。
總之要想長期占有縣級市場，縣級店必須做到提升客戶價值，降低運營成本，兩者缺一不可。(作者：工作著)
- 該帖于 2014/10/15 15:53:00 被修改過
